Cómo convertir el “no me molestes” en un “gracias por ayudarme a vender

Captar inmuebles es, hoy más que nunca, la parte más difícil del negocio inmobiliario. Propietarios eufóricos, carteles de “abstenerse agencias”, malas experiencias pasadas y expectativas infladas hacen que la captación ya no vaya de insistir, sino de aportar valor real y generar confianza.En este episodio de Radar del Mercado, hablamos del verdadero arte de la captación junto a Paloma Carrión, asesora en EA Housing. Analizamos cómo gestionar propietarios desconfiados, cómo bajar la euforia sin romper la relación, por qué inflar precios mata operaciones, cómo defender honorarios con argumentos sólidos y qué estrategias funcionan de verdad para conseguir exclusivas en un mercado como el actual de Madrid.Un episodio imprescindible para agentes que quieren captar mejor, sufrir menos y construir relaciones duraderas con sus clientes.