Cómo escalar ventas B2B en LATAM: Equipos, procesos y decisiones con Christian Puaque (Paggo)

from Primera Reunión · host Andres Bruzzoni

En este episodio charlamos con Christian Puaque, Chief Revenue Officer de Paggo, la fintech guatemalteca que logró activar más de 25.000 comercios en tiempo récord.Hablamos de cómo armar un equipo de ventas desde cero, por qué salir a la calle sigue siendo clave en LATAM, cómo estructurar un proceso comercial que funcione, y qué decisiones duras (como bajar precios o soltar clientes poco rentables) pueden marcar el futuro de tu operación.📌 Temas que vas a encontrar en este episodio:Cómo Christian validó la necesidad de un equipo de ventas presencial saliendo a la calle 🛵Las “5 V” de Pago: el framework interno para mejorar conversión 📈Cuándo decirle NO a ciertos clientes y redirigir esfuerzos 💸Qué busca al contratar vendedores sin experiencia pero con actitud 🙋‍♂️Su pregunta clave en entrevistas para detectar ambición: “¿Cuánto te gusta el dinero?” 💬👉 Si liderás un equipo comercial B2B en LATAM, este episodio está lleno de aprendizajes accionables y decisiones reales tomadas desde la trinchera.Para más contenido similar suscríbete a Primera Reunión: https://primerareunion.com/suscribirse/

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