¿Cómo pasar de la presión por resultados a una cultura de ventas sólida?

¿Eres de los gerentes que solo pide resultados o de los que gestiona el proceso que los produce?En este episodio cerramos nuestra serie sobre el Modelo de Gerencia de Ventas enfocándonos en el tercer pilar: la Administración de Ventas. Junto a Gabriel Jaime Soto y Sandra Lorena Restrepo, profundizamos en por qué la obsesión por la cifra final, sin entender las actividades previas, solo genera estrés y caos en el equipo comercial.En esta conversación aprenderás:El sistema de medición: ¿Por qué medir actividades es más rentable que medir solo el resultado?Cultura vs. Individualismo: Cómo crear una metodología que no dependa del "vendedor estrella" de turno.Coaching Tool: El diseño de un plan de acompañamiento efectivo a través de reuniones grupales, retroalimentación 1 a 1 y acompañamiento en campo.Los 4 pasos del coaching: Una técnica probada para dejar huella en tu equipo y profesionalizar la visita de ventas.La administración de ventas no es un evento eventual; es lo que un gerente hace cada día para traducir la estrategia corporativa en acciones reales en la calle.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠⁠⁠#EstrategiaEnVentas #GerenciaDeVentas #AdministraciónDeVentas #LiderazgoComercial #VentasB2B #CoachingComercial #KPIsDeVentas #VentasColombia #VentasMedellín #ProductividadComercial