Diferencia que vende

Episodes

1. 5

   ¿Por qué algunos vendedores generan más confianza que otros?

   Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas...

   Sep 2, 2026

   10m
2. 4

   ¿Ha cambiado el propósito del gerente de ventas?

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   Aug 25, 2026

   9m
3. 3

   ¿Por qué el propósito del vendedor no ha cambiado a lo largo del tiempo?

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   Aug 20, 2026

   9m
4. 2

   ¿Por qué antes no de hablaba de propósito en las ventas?

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   Aug 14, 2026

   12m
5. 1

   ¿Cómo un ingeniero de formación terminó siendo el gerente de un equipo de ventas? #Lahistoria

   En este primer episodio de nuestro podcast, contamos el origen de Estrategia en Ventas. Gabriel Jaime Soto, ingeniero de formación y consultor por vocación, nos comparte cómo una inquietud por entender la realidad de los vendedores lo llevó a crear una metodología estructurada, profunda y…

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   Aug 12, 2026

   11m
6. ¿Cómo pasar de la presión por resultados a una cultura de ventas sólida?

   ¿Eres de los gerentes que solo pide resultados o de los que gestiona el proceso que los produce? En este episodio cerramos nuestra serie sobre el Modelo de Gerencia de Ventas enfocándonos en el tercer pilar: la Administración de Ventas. Junto a Gabriel Jaime Soto y Sandra Lorena Restrepo,...

   May 7, 2026

   29m
7. ¿Cómo están definidos tus perfiles comerciales? Episodio N°55

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   Apr 10, 2026

   38m
8. Cómo motivar a tu equipo de ventas más allá del dinero. Episodio N°54

   En la gestión de equipos comerciales, la conversación sobre motivación suele centrarse en salario fijo, comisiones y bonos. Sin embargo, cada vez más gerentes de ventas descubren que los resultados sostenibles dependen también de factores menos visibles dentro del sistema de compensación. En este...

   Mar 5, 2026

   31m
9. Sistema de compensación en ventas: cómo diseñarlo sin afectar la rentabilidad ni la motivación. Episodio N°53

   En este episodio de Conversaciones de Ventas, abordamos uno de los temas más sensibles y estratégicos para cualquier gerente comercial: el sistema de compensación del equipo de ventas. Después de haber hablado sobre estructura comercial y tipos de venta, entramos en un pilar fundamental de la...

   Feb 20, 2026

   32m
10. Tipos de venta: cómo llegar al cliente en un modelo comercial omnicanal. Episodio N°52

    En este episodio de Conversaciones de Ventas, continuamos desarrollando el modelo de gerencia de ventas de Estrategia en Ventas, profundizando en un tema clave para los líderes comerciales de hoy: las distintas formas de llegar al cliente y los tipos de venta que una organización debe aprender a...

    Feb 6, 2026

    23m
11. Cómo estructurar un equipo de ventas a medida que el negocio evoluciona. Episodio N°51

    En este episodio de Conversaciones de Ventas, iniciamos una serie enfocada en gerentes y líderes comerciales que necesitan tomar mejores decisiones estratégicas sobre uno de los temas más sensibles del crecimiento empresarial: la estructura del equipo de ventas. Junto a Gabriel Jaime Soto y…

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    Jan 22, 2026

    26m
12. El rol del vendedor de retail en la estrategia y ejecución comercial. Episodio N°50

    En este episodio , Sandra Lorena Restrepo conversa con Luis Fernando Aristizábal sobre el vendedor de retail y punto de venta, un rol clave en la ejecución comercial que suele ser masivo en las organizaciones, pero poco atendido desde la formación. A lo largo de la conversación analizan la...

    Dec 19, 2025

    24m
13. Hacer estrategia es decidir, renunciar e intuición. Episodio N°49

    En este episodio, Sandra Restrepo conversa con Juan Esteban Vélez sobre lo que realmente significa hacer estrategia: decidir con claridad, renunciar con propósito y confiar en la intuición como una herramienta de liderazgo.A través de ejemplos reales y reflexiones prácticas, abordan los dilemas…

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    Oct 31, 2025

    32m
14. ¿Cómo construir el presupuesto comercial 2026? claves, oportunidades y errores. # Webinar Episodio N°48

    Planear el presupuesto comercial 2026 no es solo un ejercicio financiero: es una decisión estratégica que define el rumbo del próximo año. En este webinar compartimos recomendaciones prácticas para construir el presupuesto, identificar oportunidades reales de crecimiento y negociar metas...

    Oct 23, 2025

    48m
15. Inteligencia Artificial para ventas P2. Episodio N°47

    En este nuevo episodio, Sandra Lorena Restrepo conversa con Rafael Uribe sobre cómo la inteligencia artificial está dejando de ser una herramienta complementaria para convertirse en un agente estratégico dentro de los equipos comerciales. Reflexionamos sobre el paso de los asistentes digitales…

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    Oct 13, 2025

    29m
16. Inteligencia Artificial para ventas P1. . Episodio N°46

    🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Youtube:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠...

    Sep 26, 2025

    27m
17. Parada estratégica de mitad de año P2. Episodio N°45

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    Aug 15, 2025

    22m
18. Parada estratégica de mitad de año P1. Episodio N°44

    🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Youtube:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠...

    Aug 1, 2025

    27m
19. ¿Cómo sé si necesito una Gerencia de Cuentas Clave? P2. Episodio N°43

    En este episodio, Gabriel Jaime Soto y Luis Fernando Aristizabal exploran una de las decisiones más estratégicas para cualquier equipo comercial B2B: ¿Cómo saber si su empresa necesita implementar un modelo de gerenciamiento de cuentas clave? Conversamos sobre el paso esencial de dejar de ser…

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    Jul 5, 2025

    14m
20. ¿Cómo sé si necesito una Gerencia de Cuentas Clave? P1. Episodio N° 42

    Todos los clientes son importantes, sin embargo, no todos son igual de importantes, además, dentro de los más importantes, no necesariamente todos son cuentas clave, ni todos necesitan un gerenciamiento específico. En esta conversación entre Gabriel y Luis Fernando podrás aprender cómo hacer esta...

    Jun 20, 2025

    17m
21. Decisiones comerciales que dejan huella. Episodio N°41

    En este episodio conversamos con Juan Esteban , gerente de Equisol , una empresa colombiana líder en el mercado de soluciones integrales en venta de equipos para procesos industriales . Más allá de la tecnología, lo que hace único a Equisol es su enfoque comercial: Juan Esteban ha sabido…

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    Jun 6, 2025

    31m
22. Tendencia en el mundo de las ventas P2. Episodio N°40

    Cuando hablamos de tendencias es imposible no hablar de IA. En ventas los procesos de prospección, construcción de propuestas e investigación de clientes son solo algunas de las cosas que han evolucionado de forma acelerada. Los agentes y asistentes llegaron a hacernos la vida mucho más fácil. No...

    May 12, 2025

    34m
23. Tendencia en el mundo de las ventas P1. Episodio N°39

    En esta conversación María Alejandra y Sandra hablan de dos de las tendencias en el trabajo comercial que vienen haciendo con múltiples empresas: La sofisticación en la integración de los CRM con los sistemas de administración de ventas y la especialización de los perfiles comerciales. Todo esto...

    May 12, 2025

    31m
24. El poder de los hábitos en la gerencia comercial - Conversaciones sobre liderazgo P4. Episodio N°38

    El libro: Hábitos atómicos de James Clear cambió para siempre la forma en la que Gabriel y Sandra ven la vida y el liderazgo comercial. El verdadera liderazgo siembra semillas de buenos hábitos comerciales y personales en su equipo y acompaña a que crezcan, se multipliquen y cambien vidas. ¿Cómo...

    Nov 2, 2024

    21m
25. El porqué de un propósito personal y empresarial - Conversaciones sobre liderazgo P3. Episodio N°37

    El porqué de un propósito personal y empresarial Mucho se habla de propósito, es cierto que las empresas que parecieran tener su propósito claro y lo comunican de forma contundente frente a sus grupos de interés, tienen más éxito. ¿Esto qué significa y qué implicación tiene en el liderazgo...

    Oct 17, 2024

    20m
26. El liderazgo en la gerencia comercial - Conversaciones sobre liderazgo P2. Episodio N°36

    El autor Jhon Maxwell es un escritor muy reconocido de múltiples libros sobre liderazgo, Gabriel y Sandra han tomado como referencia uno de sus libros: “Los 5 niveles de liderazgo” para evaluar en qué punto se encuentra un líder y a cual quisiera aspirar cuando de desarrollar nuevas habilidades…

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    Oct 5, 2024

    24m
27. El impacto de un mentor en la gerencia comercial - Conversaciones sobre liderazgo P1. Episodio N°35

    Bienvenido a esta temporada sobre liderazgo en ventas. Gabriel y Sandra actualmente están liderando diversos procesos de mentoría con líderes comerciales y quieren compartir parte de la experiencia entendiendo que ellos mismos han sido, en gran parte, fruto de los mentores que han tenido. En esta...

    Sep 19, 2024

    20m
28. ¿Qué necesitas para gestionar un equipo comercial de forma eficiente? Episodio N°34

    Jaime Enrique Romero, CEO - Cofundador de Ropofy y Sandra Restrepo líder del equipo EV, en este episodio nos comparten experiencias y aprendizajes luego de haber entrenado a más de 20,000 vendedores y trabajando con múltiples empresas en procesos de consultoría comercial. 🔹 Índice del Video: ▶️...

    Aug 30, 2024

    54m
29. La ciencia de contar historias en el mundo comercial. Episodio N°33

    El Storytelling conocido como el arte de saber contar historias, también tiene mucho de ciencia. Es una herramienta poderosa que nos permite conectar, influir e inspirar a través de las historias. Felix, consultor de la firma EV, ha explorado en profundidad este tema y nos invita a usar las...

    Jul 4, 2024

    27m
30. Cómo comunicar y relacionarnos mejor con nuestros clientes. Episodio N°32

    ¿Sabías que primero conectamos con el mensajero y luego con el mensaje? En esta conversación Felix y Sandra, consultores de la firma EV, exploran todas los aspectos que se involucran en la comunicación y que tienen que ver con el “mensajero” más que con el mensaje. La voz, la corporalidad y la...

    Jun 13, 2024

    26m
31. ¿Es realmente el cliente el centro en tu empresa? Episodio N°31

    Luis German Quintero, fundador de People Link, acompaña a Sandra en esta conversación sobre el tema que muchas empresas predican con orgullo: “tener en el centro de la estrategia los clientes y los empleados”. ¿Qué significa realmente esto poniéndolo en perspectiva con la necesidad de seguir...

    Mar 21, 2024

    29m
32. Uso de herramientas de IA para prospectar. Episodio N°30

    A la conversación de IA se une a partir de ahora María Alejandra Vélez, nueva consultora del equipo EV. María empieza a guiar la conversación sobre IA para ventas enfocada esta vez a una de las herramientas más usadas actualmente en la prospección: Apollo.io. Esta aplicación incrementa de una…

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    Mar 12, 2024

    33m
33. Inteligencia Artificial y su impacto en las ventas. Episodio N°29

    Mucho se habla de la inteligencia artificial (AI) y su impacto en múltiples aspectos de nuestra vida cotidiana. En este episodio Gabriel y Sandra comparten como ha avanzado la exploración de estas nuevas herramientas para el mundo comercial y qué podemos hacer en cada empresa para empezar a...

    Feb 27, 2024

    32m
34. Recomendaciones para hacer un plan de cuentas clave. Episodio N°28

    En segunda parte de la conversación sobre cuentas clave, Luis Fernando y Gabriel hablan de diferentes tipos de cuentas claves, cuáles fueron los impactos positivos que en su experiencia tuvieron estas cuentas al momento de implementar un modelo de gerencia de cuentas calve. Al final nos hablan...

    Jan 12, 2024

    23m
35. Qué es una cuenta clave y porqué requiere un manejo comercial diferente. Episodio N°27

    El gerenciamiento de cuentas clave es un modelo comercial no aplicable solo a cuentas importantes, el concepto va mucho más allá de esto. Implementar un modelo como estos implica transformar la compañía desde sus entrañas para poder tener las cuentas clave de nuestra compañía en el centro. Luis...

    Jan 12, 2024

    29m
36. Medir lo que importa. Episodio N°26

    Cuando se trata de hacer seguimiento a la gestión de un equipo comercial todos estamos de acuerdo en la necesidad de saber cómo va el resultado, es decir, la venta o la facturación. Sin embargo, cuando se trata de hacer una administración de ventas efectiva, hacer seguimiento solo al resultado no...

    Jan 12, 2024

    26m
37. Una herramienta estrella para todo gerente de ventas, rentabilidad por vendedor. Episodio N°25

    Como consultores en gerencia de ventas en múltiples compañías durante más de 10 años y después de haber liderado equipos comerciales, Sandra y Gabriel comparten lo que para ellos es la herramienta número uno de cualquier gerente: el PyG por vendedor. Un concepto del mundo financiero que aplicado…

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    Jan 11, 2024

    30m
38. Recomendaciones para hacer un pronóstico de ventas en épocas de incertidumbre. Episodio N°24

    Gabriel Jaime, el fundador de Estrategia en Ventas, pertenece a varias juntas directivas y en este episodio comparte con Sandra las principales reflexiones que surgen de los procesos de planeación y pronóstico de ventas en épocas de incertidumbre. Variables como la volatilidad del dólar, el...

    Jan 11, 2024

    25m
39. Historia de un emprendedor (un librero) con alma de vendedor. Episodio N°23

    En esta conversación, Esteban Restrepo, fundador y socio de Bukz, un emprendimiento que tiene como objetivo hacer del hábito de la lectura algo "cool", habla con Sandra sobre su experiencia como librero, emprendedor y vendedor. Esta perspectiva de vendedor es diferente porque es la de alguien que...

    Jan 11, 2024

    34m
40. Marca personal poderosa + Rol de ventas = Ecuación ideal. Episodio N°22

    Karim lleva hablando de marca personal muchos años, cuando el concepto aún era muy desconocido. En este recorrido, ha descubierto la encrucijada de muchas personas que al construir su marca después no saben cómo salir a vender sus servicios y su portafolio. ¿Qué es primero entonces, aprender a...

    Jan 11, 2024

    33m
41. Cómo manejar una objeción de reclamación, antecedente de calidad o defecto. Episodio N°21

    Ninguna empresa es perfecta, todas cometemos errores con nuestros clientes, muchas veces no se trata de no comerte errores sino de qué hacemos cuando los cometemos. En la carrera vertiginosa de crecer y crecer, muchos pierden de vista la fidelización de sus clientes cuando algo sale mal, cuando…

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    Jan 11, 2024

    20m
42. Cuando el orgullo del cliente se convierte en objeción. Episodio N°20

    Cuando se trata de una negociación, hay muchos factores que pueden influir en el resultado que esperamos. Hemos estado conversando de varios tipos de objeciones, esta vez hablaremos de una que representa un reto para muchos comerciales: el orgullo. El orgullo se convierte en objeción cuando nos...

    Jan 11, 2024

    20m
43. Cómo saber cuándo un cliente no toma una decisión por falta de información. Episodio N°19

    Ojalá todos los clientes fueran 100% sinceros a la hora de contarnos qué es lo que les impide tomar una decisión, muchas veces puede que les hayamos dado toda la información que creemos necesitan, pero aun así el cliente requiere más, puede inclusive que no la haya entendido o que preconcepciones...

    Jan 11, 2024

    28m
44. Cómo manejar una objeción de fidelidad a otro proveedor. Episodio N°18

    En un mundo donde las ofertas comerciales abundan en la mayoría de los sectores, los equipos comerciales tienen que aprender a sortear las situaciones en donde el cliente no se siente seguro de cambiar de proveedor o evaluar nuevas alternativas. ¿Qué recomendaciones nos pueden dar Gabriel y…

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    Jan 11, 2024

    25m
45. Cómo se debe manejar una objeción de precio. Episodio N°17

    El precio es el protagonista de muchas conversaciones de ventas y pareciera que se convierte en la barrera para cerrar muchos acuerdos. Muchas veces la objeción de precio es real, otras obedecen al interés que todos tenemos de buscar mejores condiciones así contemos con el presupuesto para…

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    Jan 11, 2024

    32m
46. Cómo identificar la objeción real en una negociación. Episodio N°16

    Constantemente estamos negociando, desde el plan del fin de semana con nuestros hijos, las condiciones salariales de un nuevo cargo hasta los cierres de negocios con nuestros clientes. En estos escenarios nos enfrentamos con razones que juegan en contra para que el cliente tome una decisión, a…

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    Jan 11, 2024

    24m
47. Aprendiendo de cada contacto comercial. Episodio N°15

    Mucho hemos hablado de la importancia del método y del proceso a la hora de desarrollar habilidades comerciales, sin embargo, pocos están dispuestos a tener una disciplina de autoevaluación rigurosa que inclusive involucre a pares o superiores en el proceso. En este episodio te enseñamos cómo...

    Jan 11, 2024

    19m
48. Contar con un CRM bien implementado ya no es una opción. Episodio N°14

    El concepto del CRM lleva muchos años en el mercado, aun así, muchas compañías siguen patinando en la dicotomía de si implementarlo o no, y, lo que es peor, desisten en el proceso por la resistencia que encuentran en los equipos comerciales. En este episodio nos dedicamos a conversar sobre…

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    Jan 11, 2024

    24m
49. Cómo dejar una huella en un contacto comercial sorprendiendo al cliente con algo que no esperaba. Episodio N°13

    Para continuar con la conversación de las diferentes etapas que tiene un contacto con un cliente, Gabriel y Sandra nos plantean un concepto muy poderoso en la etapa de despedida: El Valor Agregado, pero no el de la propuesta, no el que tiene que ver con un descuento o una concesión final para...

    Jan 11, 2024

    23m
50. Un cierre de ventas no queda bien hecho sin un resumen de acuerdos. Episodio N°12

    Gabriel y Sandra nos invitan en este episodio a tener muy presente la técnica del resumen de acuerdos como uno de los pasos del proceso de visita y el que termina de sellar cualquier cierre de ventas. Sin un resumen de acuerdos detallado y específico, el cierre queda incompleto. Las historias de...

    Jan 11, 2024

    30m