Estrategia en Ventas

¿Eres de los gerentes que solo pide resultados o de los que gestiona el proceso que los produce?En este episodio cerramos nuestra serie sobre el Modelo de Gerencia de Ventas enfocándonos en el tercer pilar: la Administración de Ventas. Junto a Gabriel Jaime Soto y Sandra Lorena Restrepo, profundizamos en por qué la obsesión por la cifra final, sin entender las actividades previas, solo genera estrés y caos en el equipo comercial.En esta conversación aprenderás:El sistema de medición: ¿Por qué medir actividades es más rentable que medir solo el resultado?Cultura vs. Individualismo: Cómo crear una metodología que no dependa del "vendedor estrella" de turno.Coaching Tool: El diseño de un plan de acompañamiento efectivo a través de reuniones grupales, retroalimentación 1 a 1 y acompañamiento en campo.Los 4 pasos del coaching: Una técnica probada para dejar huella en tu equipo y profesionalizar la visita de ventas.La administración de ventas no es un evento eventual; es lo que un gerente hace cada día para traducir la estrategia corporativa en acciones reales en la calle.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠⁠⁠#EstrategiaEnVentas #GerenciaDeVentas #AdministraciónDeVentas #LiderazgoComercial #VentasB2B #CoachingComercial #KPIsDeVentas #VentasColombia #VentasMedellín #ProductividadComercial

Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠⁠⁠

En la gestión de equipos comerciales, la conversación sobre motivación suele centrarse en salario fijo, comisiones y bonos. Sin embargo, cada vez más gerentes de ventas descubren que los resultados sostenibles dependen también de factores menos visibles dentro del sistema de compensación.En este episodio del pódcast Conversaciones de Ventas, Sandra Lorena Restrepo Escobar y Gabriel Jaime Soto continúan la conversación iniciada en el episodio anterior sobre compensación comercial, para profundizar en un elemento que muchas empresas subestiman: los incentivos psicológicos dentro de la motivación de la fuerza de ventas.A partir de la experiencia en gerencia comercial y en procesos de consultoría con empresas, la conversación analiza cómo el salario emocional, el reconocimiento y el sentido de pertenencia influyen directamente en la forma en que un vendedor se compromete con su trabajo y con los objetivos del negocio.Más allá de los esquemas tradicionales de remuneración, este episodio propone una reflexión importante para líderes comerciales:un sistema de compensación no solo se construye con dinero, también se construye con experiencias, reconocimiento y significado dentro del trabajo.Durante el episodio analizamos temas clave para la gerencia de ventas y la gestión de equipos comerciales:✔️ Qué son los incentivos psicológicos en ventas✔️ La diferencia entre compensación monetaria e incentivos emocionales✔️ El papel del salario emocional en la motivación del vendedor✔️ Cómo influyen el reconocimiento y el sentido de pertenencia en el desempeño comercial✔️ Por qué muchos planes de compensación fallan al ignorar estos factores✔️ Qué deben evaluar los gerentes comerciales al diseñar sistemas de motivación para su equipo de ventasNuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.youtube.com/@EstrategiaenVentas⁠⁠⁠ Instagram:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

En este episodio de Conversaciones de Ventas, abordamos uno de los temas más sensibles y estratégicos para cualquier gerente comercial: el sistema de compensación del equipo de ventas.Después de haber hablado sobre estructura comercial y tipos de venta, entramos en un pilar fundamental de la gerencia de ventas: cómo diseñar un sistema de remuneración que motive, sea sostenible para la empresa y coherente con la estrategia del negocio.Junto a Gabriel Jaime Soto y Sandra Lorena Restrepo, analizamos los errores más comunes que cometen las organizaciones al definir el salario variable, las comisiones y los incentivos comerciales, y compartimos casos reales donde un mal diseño terminó generando problemas financieros, desmotivación del equipo o incluso conflictos contractuales difíciles de corregir.En este episodio profundizamos en:La diferencia entre comisión e incentivo por cumplimiento de cuotaLos riesgos de diseñar sistemas de compensación demasiado complejos (con múltiples variables imposibles de gestionar)El peligro de los esquemas excesivamente simples que desalinean la estrategia comercialPor qué las ventas por proyectos y las ventas recurrentes requieren modelos de compensación distintosCuándo tiene sentido establecer un piso mínimo de cumplimientoEl debate sobre si los sistemas de compensación deben o no tener techoEl impacto del salario emocional, el reconocimiento y los incentivos no monetarios en la motivación del vendedorMás allá de hablar de cuánto pagar, esta conversación pone el foco en algo más profundo:la compensación como herramienta estratégica de gerencia de ventas, no como un simple cálculo de nómina.Si hoy estás enfrentando dudas sobre comisiones, problemas con ventas recurrentes, conflictos por proyectos de gran tamaño o desalineación entre rentabilidad y salario variable, este episodio te ayudará a entender cómo estructurar un sistema de compensación comercial sostenible en el tiempo.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠https://www.youtube.com/@EstrategiaenVentas⁠⁠ Instagram:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠⁠⁠

En este episodio de Conversaciones de Ventas, continuamos desarrollando el modelo de gerencia de ventas de Estrategia en Ventas, profundizando en un tema clave para los líderes comerciales de hoy: las distintas formas de llegar al cliente y los tipos de venta que una organización debe aprender a gestionar de manera simultánea.Junto a Gabriel Jaime Soto y Sandra Lorena Restrepo, abordamos una conversación fundamental para los gerentes de ventas que buscan salir de visiones simplistas como pensar que “todo ya es digital”y entender por qué la venta presencial, la venta comercial, la venta de influencia y la venta digital no se reemplazan entre sí, sino que conviven.A partir de un caso práctico, analizamos cómo una misma empresa puede (y debe) operar diferentes tipos de venta, dependiendo del mercado, el comprador, el nivel de especialización requerido y el momento del negocio. La conversación pone foco en el rol estratégico del gerente al momento de diseñar, combinar y evolucionar estos modelos de llegada al cliente.En este episodio profundizamos en:Venta de respuesta y su nivel de especialización según el producto y el compradorVenta comercial y las habilidades avanzadas que exige en negociación, finanzas y construcción de valorVenta en misión, donde el objetivo no es vender directamente, sino influir en quienes toman o prescriben la decisiónVenta directa y por catálogo, su lógica, alcance y ventajas estratégicasVentas digitales, ecommerce y agentes de inteligencia artificial, y su impacto creciente en los modelos comercialesLa necesidad de avanzar hacia una estrategia omnicanal, donde diferentes tipos de venta conviven y se potencianMás que clasificar modelos, esta conversación invita a los gerentes comerciales a hacerse una pregunta clave:¿estamos diseñando nuestros tipos de venta en función del cliente y la estrategia, o seguimos vendiendo como siempre porque “así ha funcionado”?Este episodio es especialmente útil si hoy enfrentas desafíos para escalar, dudas sobre el rol de la venta presencial frente a lo digital, o la necesidad de abrir nuevos canales sin perder foco comercial.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠https://www.youtube.com/@EstrategiaenVentas⁠ Instagram:⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠⁠⁠

En este episodio de Conversaciones de Ventas, iniciamos una serie enfocada en gerentes y líderes comerciales que necesitan tomar mejores decisiones estratégicas sobre uno de los temas más sensibles del crecimiento empresarial: la estructura del equipo de ventas.Junto a Gabriel Jaime Soto y Sandra Lorena Restrepo, abordamos una pregunta clave para las organizaciones:  ¿la estructura comercial actual acompaña la estrategia del negocio o se quedó anclada a una etapa que ya fue superada?A través de un caso práctico, analizamos cómo una empresa puede evolucionar su modelo comercial a medida que cambian el mercado, el portafolio y el tipo de clientes. La conversación recorre las principales formas de estructuración comercial y las decisiones que un gerente de ventas debe evaluar cuando el crecimiento empieza a generar fricciones operativas y pérdida de foco.En este episodio profundizamos en:Estructura comercial geográfica y sus límites realesEspecialización por producto, marca y segmento de clienteDivisión por funciones de venta: prospección, demostración y cierreVentajas, riesgos y costos de combinar distintos modelos de estructura comercialEl impacto de estas decisiones en la experiencia del cliente, la productividad del equipo y la rentabilidadMás que hablar de organigramas, esta conversación pone el foco en la gerencia de ventas como disciplina estratégica, donde cada cambio estructural debe responder a una lógica clara de mercado y propuesta de valor.Este episodio es especialmente útil si hoy enfrentas desorden comercial, fricción entre vendedores, pérdida de foco o dificultades para escalar ventas sin afectar la rentabilidad.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠⁠⁠⁠ https://www.youtube.com/@EstrategiaenVentas Instagram:⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠⁠

En este episodio , Sandra Lorena Restrepo conversa con Luis Fernando Aristizábal sobre el vendedor de retail y punto de venta, un rol clave en la ejecución comercial que suele ser masivo en las organizaciones, pero poco atendido desde la formación. A lo largo de la conversación analizan la importancia de estos equipos mercaderistas, impulsadores y vendedores de consumo masivo en la experiencia del cliente, el impacto de la alta rotación en los resultados, y el valor de contar con protocolos de atención claros y coherentes con la estrategia de marca. Desde casos reales, reflexionan sobre el papel del liderazgo comercial en la implementación y sostenimiento de estos modelos, y sobre cómo la ejecución en el punto de venta termina siendo el lugar donde la estrategia realmente se valida o se rompe.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠⁠⁠

En este episodio, Sandra Restrepo conversa con Juan Esteban Vélez sobre lo que realmente significa hacer estrategia: decidir con claridad, renunciar con propósito y confiar en la intuición como una herramienta de liderazgo.A través de ejemplos reales y reflexiones prácticas, abordan los dilemas que enfrentan los líderes y equipos al momento de elegir dónde enfocar sus esfuerzos, cómo mantener la coherencia entre visión y ejecución, y qué lugar ocupa la intuición dentro de los procesos estratégicos.🎧 Si lideras equipos o tomas decisiones que impactan el rumbo de tu organización, este episodio te ayudará a entender por qué la verdadera estrategia también implica renunciar.📩 Nuestro equipo puede acompañarte en el diseño de estrategias comerciales que equilibren análisis y ejecución. Escríbenos a [email protected] o al +57 324 2802052.#EstrategiaEnVentas #LiderazgoComercial #EstrategiaEmpresarial #VentasB2B #GestiónComercial #Podcast #PensamientoEstratégico🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Planear el presupuesto comercial 2026 no es solo un ejercicio financiero: es una decisión estratégica que define el rumbo del próximo año.En este webinar compartimos recomendaciones prácticas para construir el presupuesto, identificar oportunidades reales de crecimiento y negociar metas alcanzables con dirección y equipos.Acompáñanos para analizar los factores que deben considerarse antes de cerrar tu presupuesto, los errores más comunes que se cometen en este proceso y cómo alinear los objetivos comerciales con la estrategia de negocio.🔹 Qué aprenderás:Cómo estructurar un presupuesto comercial sólido para 2026.Factores clave a tener en cuenta antes de aprobarlo.Estrategias para negociar y argumentar tus cifras con la dirección.Errores frecuentes que pueden afectar la rentabilidad del próximo año.💬 Ideal para: gerentes comerciales, líderes de ventas, directores de planeación y equipos que participan en la definición del presupuesto anual.👉 Suscríbete a nuestro canal y activa las notificaciones para recibir nuevos contenidos sobre ventas, planeación comercial y liderazgo.🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠#Presupuesto2026 #PlaneaciónComercial #EstrategiaEnVentas #VentasB2B #LiderazgoComercial #Negociación #GestiónComercial #EstrategiaEmpresarial

En este nuevo episodio, Sandra Lorena Restrepo conversa con Rafael Uribe sobre cómo la inteligencia artificial está dejando de ser una herramienta complementaria para convertirse en un agente estratégico dentro de los equipos comerciales.Reflexionamos sobre el paso de los asistentes digitales —que apoyan tareas simples— a los agentes inteligentes, capaces de ejecutar acciones, aprender de cada interacción y tomar decisiones que impactan directamente los resultados de ventas.Además, abordamos los retos que esta transformación trae para los líderes comerciales:🔹 Cómo entrenar agentes de IA para que realmente potencien la labor del equipo.🔹 Cómo medir su efectividad sin perder el toque humano.🔹 Y cómo preparar a los vendedores para colaborar con estas nuevas tecnologías sin perder su rol consultivo.💡 Si lideras un equipo de ventas, este episodio te ayudará a comprender cómo integrar la inteligencia artificial en tu estrategia comercial de manera práctica, rentable y humana.🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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En este episodio, Gabriel Jaime Soto y Luis Fernando Aristizabal exploran una de las decisiones más estratégicas para cualquier equipo comercial B2B: ¿Cómo saber si su empresa necesita implementar un modelo de gerenciamiento de cuentas clave?Conversamos sobre el paso esencial de dejar de ser solo un proveedor para convertirse en un verdadero socio estratégico del cliente, entendiendo a profundidad sus dolores, sus retos y sus objetivos de negocio.Además, abordamos la importancia de mapear a todos los actores involucrados en el proceso de compra y cómo incluir los gastos clave en un análisis de rentabilidad de este modelo. Si tu empresa busca construir relaciones de largo plazo y fortalecer la rentabilidad desde las grandes cuentas, este episodio te dará claridad y pasos prácticos para tomar la mejor decisión.Episodio No. 27: https://spotifycreators-web.app.link/e/PAP9VOe6lUbEpisodio No. 28: https://spotifycreators-web.app.link/e/V6UiTxj6lUbDescarga aquí la plantilla con la evaluación de necesidades https://www.estrategiaenventas.co/wp-content/uploads/2025/07/Evaluacion-necesidades-GCC.xlsxEncuentra aquí un blog complementario https://www.estrategiaenventas.co/sabes-cuanto-cuesta-realmente-visitar-a-un-cliente/Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠⁠

Todos los clientes son importantes, sin embargo, no todos son igual de importantes, además, dentro de los más importantes, no necesariamente todos son cuentas clave, ni todos necesitan un gerenciamiento específico. En esta conversación entre Gabriel y Luis Fernando podrás aprender cómo hacer esta evaluación en cada una de tus cuentas más relevantes, qué criterios usar, además de una guía práctica que el equipo EV quiere entregarte para apoyarte en este análisisEpisodio No. 27: https://spotifycreators-web.app.link/e/PAP9VOe6lUbEpisodio No. 28: https://spotifycreators-web.app.link/e/V6UiTxj6lUbDescarga aquí la plantilla con la evaluación de necesidades https://www.estrategiaenventas.co/wp-content/uploads/2025/07/Evaluacion-necesidades-GCC.xlsxEncuentra aquí un blog complementario https://www.estrategiaenventas.co/sabes-cuanto-cuesta-realmente-visitar-a-un-cliente/Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠⁠

En este episodio conversamos con Juan Esteban , gerente de Equisol , una empresa colombiana líder en el mercado de soluciones integrales en venta de equipos para procesos industriales . Más allá de la tecnología, lo que hace único a Equisol es su enfoque comercial: Juan Esteban ha sabido construir un equipo comercial de alto rendimiento, forjar una cultura comercial sólida y salir al mercado con determinación, corriendo riesgos y aprendiendo del error sin miedo al fracaso. A lo largo del episodio repasamos los hitos comerciales más importantes de la compañía y las grandes decisiones que han consolidado a Equisol como una empresa líder y referente en su industria. En EV admiramos muchísimo todo el proceso que se narra en esta conversación y del cual hemos sido testigos desde hace 10 años.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠⁠

Cuando hablamos de tendencias es imposible no hablar de IA. En ventas los procesos de prospección, construcción de propuestas e investigación de clientes son solo algunas de las cosas que han evolucionado de forma acelerada. Los agentes y asistentes llegaron a hacernos la vida mucho más fácil. No te pierdas esta conversación donde volvemos a retomar temas que en EV venimos hablando hace más de un año y que hoy ya son toda una realidad.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠[email protected]⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠⁠

En esta conversación María Alejandra y Sandra hablan de dos de las tendencias en el trabajo comercial que vienen haciendo con múltiples empresas: La sofisticación en la integración de los CRM con los sistemas de administración de ventas y la especialización de los perfiles comerciales.Todo esto enmarcado en lo que ven que le está funcionando a las empresas para evolucionar en el uso de nuevas herramientas y la construcción de una cultura comercial que sea sostenible y de resultados en el tiempo.Blog EV¿Qué es un SDR y cómo puede potenciar tu estrategia comercial? https://www.estrategiaenventas.co/que-es-un-sdr/Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

El libro: Hábitos atómicos de James Clear cambió para siempre la forma en la que Gabriel y Sandra ven la vida y el liderazgo comercial. El verdadera liderazgo siembra semillas de buenos hábitos comerciales y personales en su equipo y acompaña a que crezcan, se multipliquen y cambien vidas. ¿Cómo lograr esto? Te invitamos a esta conversación en la que Gabriel y Sandra cuentan cómo ha sido su experiencia en las mentorías que han llevado a cabo.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! [email protected] +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠

El porqué de un propósito personal y empresarialMucho se habla de propósito, es cierto que las empresas que parecieran tener su propósito claro y lo comunican de forma contundente frente a sus grupos de interés, tienen más éxito. ¿Esto qué significa y qué implicación tiene en el liderazgo comercial?, básicamente es el equipo comercial quien tiene que saber transmitir de la mejor forma este propósito, más que cualquier otro perfil dentro de la organización. Además queda la inquietud de: ¿Cómo vivir el propósito empresarial todos los días? La única forma es conectarlo de alguna forma con el personal. Te invitamos a las reflexiones que al respecto hacen Sandra y Gabriel.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠

El autor Jhon Maxwell es un escritor muy reconocido de múltiples libros sobre liderazgo, Gabriel y Sandra han tomado como referencia uno de sus libros: “Los 5 niveles de liderazgo” para evaluar en qué punto se encuentra un líder y a cual quisiera aspirar cuando de desarrollar nuevas habilidades de liderazgo se trata. En esta conversación profundizan en los 5 niveles y dejan sobre la mesa varios interrogantes para cualquier líder de ventas que los escuche.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠[email protected]⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠

Bienvenido a esta temporada sobre liderazgo en ventas. Gabriel y Sandra actualmente están liderando diversos procesos de mentoría con líderes comerciales y quieren compartir parte de la experiencia entendiendo que ellos mismos han sido, en gran parte, fruto de los mentores que han tenido. En esta primera conversación Gabriel y Sandra hablan de por qué un mentor puede cambiar el curso de tu vida profesional y llegar a desarrollar en ti habilidades que ni siquiera sabias que tenías.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠⁠

Jaime Enrique Romero, CEO - Cofundador de Ropofy y Sandra Restrepo líder del equipo EV, en este episodio nos comparten experiencias y aprendizajes luego de haber entrenado a más de 20,000 vendedores y trabajando con múltiples empresas en procesos de consultoría comercial.🔹 Índice del Video:▶️ 06:20 - Lecciones aprendidas entrenando a vendedores▶️ 14:45 - Consejos para impactar tus resultados en ventas▶️ 23:30 - Conclusiones y reflexionesGran parte de la gestión del equipo de ventas depende de la buena implementación de un CRM como Ropofy. Liderar estrategias de ventas para tu negocio puede aumentar significativamente la productividad del equipo comercial. No te pierdas esta historia real de nuestro blog que relata de lo que le pasó a una empresa que no tenia un CRM implementado: https://www.estrategiaenventas.co/registros-y-reportes-el-nuevo-talento/Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

El Storytelling conocido como el arte de saber contar historias, también tiene mucho de ciencia. Es una herramienta poderosa que nos permite conectar, influir e inspirar a través de las historias. Felix, consultor de la firma EV, ha explorado en profundidad este tema y nos invita a usar las historias como otra de las herramientas poderosas que cualquier vendedor debería aprender.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

¿Sabías que primero conectamos con el mensajero y luego con el mensaje?En esta conversación Felix y Sandra, consultores de la firma EV, exploran todas los aspectos que se involucran en la comunicación y que tienen que ver con el “mensajero” más que con el mensaje. La voz, la corporalidad y la energía son tres de las cosas que debemos trabajar cuando tengamos una conversación de ventas y en general cualquier conversación en la vida.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠[email protected]⁠⁠ +573242802052 🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:LinkedIn:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

Luis German Quintero, fundador de People Link, acompaña a Sandra en esta conversación sobre el tema que muchas empresas predican con orgullo: “tener en el centro de la estrategia los clientes y los empleados”. ¿Qué significa realmente esto poniéndolo en perspectiva con la necesidad de seguir vendiendo y cuidar la rentabilidad y la salud financiera de la empresa?, te invitamos a esta reflexión.Web de People Link:https://peoplelink.com.co/ Perfil de LinkedIn de Luis Germán Quintero:https://www.linkedin.com/in/luisgermanquintero/?originalSubdomain=coNuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠[email protected]⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

A la conversación de IA se une a partir de ahora María Alejandra Vélez, nueva consultora del equipo EV. María empieza a guiar la conversación sobre IA para ventas enfocada esta vez a una de las herramientas más usadas actualmente en la prospección: Apollo.io. Esta aplicación incrementa de una forma increíble los procesos de enriquecimiento de datos y personalización de mensajes.Les dejamos el perfil de Maria para que la conozcan:https://www.linkedin.com/in/maria-alejandra-v%C3%A9lez-ruiz-008854ab/Si eres egresado EV te esperamos en nuestra comunidad cerrada de WH:https://www.estrategiaenventas.co/comunidad/Video sobre perfiles comerciales:https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7166881077284843520 Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠[email protected]⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

Mucho se habla de la inteligencia artificial (AI) y su impacto en múltiples aspectos de nuestra vida cotidiana. En este episodio Gabriel y Sandra comparten como ha avanzado la exploración de estas nuevas herramientas para el mundo comercial y qué podemos hacer en cada empresa para empezar a incorporarlas en nuestro día a día.Link a la charla sobre herramientas de IA en Youtube: https://youtu.be/T80OjKuv_-ANuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠[email protected]⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

En segunda parte de la conversación sobre cuentas clave, Luis Fernando y Gabriel hablan de diferentes tipos de cuentas claves, cuáles fueron los impactos positivos que en su experiencia tuvieron estas cuentas al momento de implementar un modelo de gerencia de cuentas calve. Al final nos hablan sobre la clave para que un KAM sea exitoso: conocer más al cliente de lo que él mismo se conoce.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠[email protected]⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

El gerenciamiento de cuentas clave es un modelo comercial no aplicable solo a cuentas importantes, el concepto va mucho más allá de esto. Implementar un modelo como estos implica transformar la compañía desde sus entrañas para poder tener las cuentas clave de nuestra compañía en el centro. Luis Fernando y Gabriel nos comparten sus reflexiones para comprender qué es una cuenta calve y porqué amerita que tena un manejo comercial diferente.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠[email protected]⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

Cuando se trata de hacer seguimiento a la gestión de un equipo comercial todos estamos de acuerdo en la necesidad de saber cómo va el resultado, es decir, la venta o la facturación. Sin embargo, cuando se trata de hacer una administración de ventas efectiva, hacer seguimiento solo al resultado no tiene mucho sentido, éste es historia, y sobre el pasado nada podemos hacer. Gabriel y Sandra en esta conversación ponen sobre la mesa la necesidad de enfocarnos en aquellas pequeñas actividades que en el día a día construyen el resultado y a partir de allí "medir lo que importa"Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠[email protected]⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

Como consultores en gerencia de ventas en múltiples compañías durante más de 10 años y después de haber liderado equipos comerciales, Sandra y Gabriel comparten lo que para ellos es la herramienta número uno de cualquier gerente: el PyG por vendedor. Un concepto del mundo financiero que aplicado a las ventas puede ayudar al gerente a tomar decisiones de una forma más objetiva y basado en la data.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠[email protected]⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

Gabriel Jaime, el fundador de Estrategia en Ventas, pertenece a varias juntas directivas y en este episodio comparte con Sandra las principales reflexiones que surgen de los procesos de planeación y pronóstico de ventas en épocas de incertidumbre. Variables como la volatilidad del dólar, el fenómeno de inflación mundial, el incremento del precio de las materias primas, la complejidad en la logística internacional hace que las empresas hoy estén teniendo que flexibilizar sus presupuestos y generar procesos más adaptables que les permitan navegar con más tranquilidad por estas épocas de turbulencia económica. Te dejamos este artículo que habla de las funciones principales de un gerente de ventas: https://www.estrategiaenventas.co/funciones-de-un-gerente-de-ventas/Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠[email protected]⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠⁠Facebook:⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

En esta conversación, Esteban Restrepo, fundador y socio de Bukz, un emprendimiento que tiene como objetivo hacer del hábito de la lectura algo "cool", habla con Sandra sobre su experiencia como librero, emprendedor y vendedor. Esta perspectiva de vendedor es diferente porque es la de alguien que fue capaz de vender la idea de su negocio a potenciales inversionistas y que además supo integrar al equipo nuevos amantes de la lectura y materializar su modelo de negocio alrededor de una pasión en común.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

Karim lleva hablando de marca personal muchos años, cuando el concepto aún era muy desconocido. En este recorrido, ha descubierto la encrucijada de muchas personas que al construir su marca después no saben cómo salir a vender sus servicios y su portafolio. ¿Qué es primero entonces, aprender a vender o construir una marca personal poderosa? Sandra le plantea estas inquietudes a Karim para hacer esta reflexión aplicada al mundo de las ventas. Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

Ninguna empresa es perfecta, todas cometemos errores con nuestros clientes, muchas veces no se trata de no comerte errores sino de qué hacemos cuando los cometemos. En la carrera vertiginosa de crecer y crecer, muchos pierden de vista la fidelización de sus clientes cuando algo sale mal, cuando no les cumplimos e incluso cuando los decepcionamos. ¿Qué hacer en estos casos? Gabriel y Sandra nos traen sus reflexiones, esperamos que puedan serte útil la próxima vez que estes frente a un cliente al que le has fallado.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

Cuando se trata de una negociación, hay muchos factores que pueden influir en el resultado que esperamos. Hemos estado conversando de varios tipos de objeciones, esta vez hablaremos de una que representa un reto para muchos comerciales: el orgullo. El orgullo se convierte en objeción cuando nos encontramos con clientes que por su experiencia y conocimiento son un contrapeso en la negociación, les cuesta dejarse asesorar y guiar por un tercero.Sandra y Gabriel, nos comparten en este episodio sus recomendaciones para manejar estas situaciones.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

Ojalá todos los clientes fueran 100% sinceros a la hora de contarnos qué es lo que les impide tomar una decisión, muchas veces puede que les hayamos dado toda la información que creemos necesitan, pero aun así el cliente requiere más, puede inclusive que no la haya entendido o que preconcepciones que tiene del producto lo lleven a dudar en dar un paso adelante en el cierre. Es también habilidad del vendedor identificar esta objeción de falta de información para poder entregarle al cliente toda la data que requiere para estar seguro de su decisión. Gabriel y Sandra, conversan de estas situaciones en el proceso de negociación y nos dejan recomendaciones muy valiosas para enfrentar estos casos.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

En un mundo donde las ofertas comerciales abundan en la mayoría de los sectores, los equipos comerciales tienen que aprender a sortear las situaciones en donde el cliente no se siente seguro de cambiar de proveedor o evaluar nuevas alternativas. ¿Qué recomendaciones nos pueden dar Gabriel y Sandra en estos casos?, no se pierdan esta conversación.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

El precio es el protagonista de muchas conversaciones de ventas y pareciera que se convierte en la barrera para cerrar muchos acuerdos. Muchas veces la objeción de precio es real, otras obedecen al interés que todos tenemos de buscar mejores condiciones así contemos con el presupuesto para aceptar una oferta. Todos estos escenarios los conversaremos en este episodio, contando experiencias propias que Gabriel y Sandra han vivido en su ejercicio diario en las ventas.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

Constantemente estamos negociando, desde el plan del fin de semana con nuestros hijos, las condiciones salariales de un nuevo cargo hasta los cierres de negocios con nuestros clientes. En estos escenarios nos enfrentamos con razones que juegan en contra para que el cliente tome una decisión, a esto le llamamos objeciones. Sin embargo, de todas las razones que se plantean, no todas tienen la misma relevancia ni importancia para el cliente, habrá unas que si no se resuelven no le impedirían tomar la decisión, pero hay otras que tienen un mayor peso. Si yo soy un buen asesor, quiero enfocarme solo en aquellas que veo que, si resuelvo, me permitirán avanzar para no quedarme en discusiones que alarguen la negociación y, lo más grave, terminen cediendo cosas que nunca debieron cederse.Gabriel Jaime y Sandra, nos llevan a entender la mejor forma de enfrentar estas situaciones a través de un caso real y sencillo de entender para que esto no nos pase.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

Mucho hemos hablado de la importancia del método y del proceso a la hora de desarrollar habilidades comerciales, sin embargo, pocos están dispuestos a tener una disciplina de autoevaluación rigurosa que inclusive involucre a pares o superiores en el proceso. En este episodio te enseñamos cómo aprender de cada contacto comercial para mejorar nuestras competencias.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

El concepto del CRM lleva muchos años en el mercado, aun así, muchas compañías siguen patinando en la dicotomía de si implementarlo o no, y, lo que es peor, desisten en el proceso por la resistencia que encuentran en los equipos comerciales. En este episodio nos dedicamos a conversar sobre nuestra experiencia en múltiples compañías que han fracasado en el intento y porqué, aquí les dejamos algunas reflexiones para aprender con la experiencia de otros. Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

Para continuar con la conversación de las diferentes etapas que tiene un contacto con un cliente, Gabriel y Sandra nos plantean un concepto muy poderoso en la etapa de despedida: El Valor Agregado, pero no el de la propuesta, no el que tiene que ver con un descuento o una concesión final para cerrar la negociación, este tipo de valor agregado puede ser inclusive mucho más impactante para generar una relación en el largo plazo con el cliente independiente de si cerramos el negocio o no.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

Gabriel y Sandra nos invitan en este episodio a tener muy presente la técnica del resumen de acuerdos como uno de los pasos del proceso de visita y el que termina de sellar cualquier cierre de ventas. Sin un resumen de acuerdos detallado y específico, el cierre queda incompleto. Las historias de vendedores que han perdido negocios por asumir aspectos de la venta que no quedaron claros son muchas y en ventas no importa lo que el vendedor dijo o no dijo, lo importante es lo que el cliente entendió.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

Mucho se habla del cierre y de la necesidad de aumentar las tasas de conversión en el corto plazo, como si esto obedeciera a un proceso mágico, donde aprender a cerrar se logrará con unos cuantos métodos. Sin embargo, en esta conversación, queremos apelar a algunas reflexiones muy relevantes cuando tengamos esta necesidad inminente de cerrar más, ¿Cuáles deberían ser las preguntas para cuestionar nuestra forma de vender?, ¿Cómo analizar lo que puede estar fallando? No te pierdas esta conversación, es una de nuestras favoritas.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

Todo el tiempo estamos sosteniendo conversaciones, vendiendo ideas, planteando propuestas o defendiendo un punto de vista. El arte de saber vender ideas requiere de técnica y habilidad, lo que es altamente valorado en el mundo profesional. Conoce a través de esta conversación entre Gabriel y Sandra, cómo el impacto y el poder de hacer una buena presentación puede hacer una real diferencia.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

Los vendedores tenemos la mala fama de que hablamos mucho, escuchamos poco y se nos dificulta adaptarnos a aquello que el cliente quisiera escuchar. Cada vez hay más resistencia a los discursos hechos, a los formatos predeterminados, el cliente quiere un vendedor que pueda entenderlo, conectarse con su dolor o reto y ayudarlo a encontrar soluciones. En este episodio Sandra y Gabriel hablan de sus experiencias y reflexiones al respecto.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

En esta conversación Sandra de Estrategia en Ventas y José Manuel, un emprendedor innato que lleva trabajando con clientes y temas comerciales desde que inició su carrera, nos dan algunas de sus recomendaciones para iniciar una reunión de ventas sentando el tono más positivo y ameno posible. Romper el hielo en una conversación que, en ocasiones se da entre desconocidos, en otras entre cercanos, es una de las habilidades que cualquier vendedor debería desarrollar. Sandra y José Manuel han trabajado en varios proyectos en conjunto y ponen al descubierto las ventajas de ser genuino y auténtico a la hora de hacer un acercamiento con un cliente.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠

El concepto de posicionamiento de una marca ha estado relegado tradicionalmente a las áreas de mercadeo, sin embargo, los equipos comerciales podrían aportar significativamente a posicionar la marca que representan con todos los clientes con los que tienen contacto a través de visitas comerciales, llamadas y contactos de Whatsapp. En este episodio Gabriel y Sandra te cuentan cómo hacerlo de una forma natural, generando el impacto que logre posicionamiento y recordación.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠[email protected]⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en: LinkedIn:⁠ ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/⁠⁠⁠⁠Youtube:⁠ ⁠⁠⁠https://youtube.com/c/EstrategiaenVentasGabrielSoto?sub_confirmation=1⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠ ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/estrategiaventas/⁠⁠⁠Facebook:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/enventas⁠⁠⁠