Cómo vender como 20 farmacias teniendo una sola - Michel Tesmer, Cofundador de FarmaLoop

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Michel Tesmer, cofundador y CEO de FarmaLoop, la farmacia digital chilena que creció exponencialmente sin depender de publicidad pagada ni de locales físicos. Michel nos cuenta cómo modificaron su modelo tres veces en cuatro años, cómo decidieron no expandirse a México cuando "el libro decía que había que hacerlo", y por qué hoy representan la venta de 20 farmacias tradicionales con solo un punto de operación.Descubre en este episodio:Por qué el paciente siempre compraba el medicamento antes de que FarmaLoop pudiera ofrecérselo y cómo ese problema reveló el verdadero modelo de negocioCómo construir una red de distribución montándose en la estructura existente de clínicas y médicos, sin invertir en locales propiosEl momento exacto en que decidieron no abrir México y por qué esa decisión los llevó al break even en 6 mesesPor qué WhatsApp convierte al 30-40% frente al 1% del canal tradicional en farmacias digitalesCómo estructurar un equipo comercial B2B o B2C con tres perfiles distintos: alianzas institucionales, visitador médico y marketing digitalLa apuesta de SEO con IA para aparecer cuando alguien le pregunta a ChatGPT dónde comprar un medicamento