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Medios Propios con Pablo Chávez
by InboundCycle
Pablo Chávez, Gerente General de InboundCycle Chile, te invita a conocer el mundo de las ventas y el marketing desde la perspectiva de la generación de medios propios.Conoce cómo nuestros invitados han logrado sobrepasar los retos de marketing y ventas de sus empresas, y cómo puedes llegar a hacerlo tú también. ¡No te lo pierdas!
Episodes
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El desafío con la IA es no perdernos usándola para que ejecute todo: ¿dónde quedó el brainstorming profundo? - Macarena Vallejo, Directora de Marketing y Sostenibilidad para Sudamérica, Metso
En este episodio de Medios Propios conversamos con Macarena Vallejo, directora de marketing y sostenibilidad para Sudamérica en Metso, empresa finlandesa con más de 150 años de historia, 15.000 empleados en el mundo y presencia en más de 50 países. Metso ha crecido a través de la compra de otras...
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Probablemente hay algo de lo que comes, bebes o usas en tecnología que pasó por un equipo de Endress+Hauser - David Alaluf, Managing Director Endress+Hauser Chile
En este episodio de Medios Propios conversamos con David Alaluf, Managing Director de Endress+Hauser en Chile y presidente de la Fundación Mininnova. Endress+Hauser es una empresa familiar suiza con más de 70 años en el mundo y 25 años en Chile, dedicada a la instrumentación de campo y sistemas…
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Nos hemos asociado con una empresa de Silicon Valley, líder del cuadrante Gartner en la conversacional para mejorar la experiencia de tus clientes - Camilo Durán
En este episodio de Medios Propios conversamos con Camilo Durán, director de Expansión Global en Outsourcing, empresa colombiana con más de 30 años de trayectoria en el sector de BPO y call centers, fundada por su padre y que hoy exporta servicios a más de 20 países. Camilo lidera desde enero de...
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El gerente general de Liderman me dijo: yo no creo en las coincidencias. Nueve años después, lideró la compañía en Chile - Rodrigo Badilla, gerente general de Liderman Chile
En este episodio de Medios Propios conversamos con Rodrigo Badilla, gerente general de Liderman Chile y presidente de la Asociación de Seguridad y Transporte de Valores de Chile. Liderman nació en Perú a finales de los años 80, en medio de una crisis económica y del terrorismo que vivía el país…
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En tres meses tomamos más del 90% del mercado salmonero con patología en salmones. No fue suerte, fue mucha planificación - Carlos Rivas, CEO de Rilab
En este episodio de Medios Propios conversamos con Carlos Rivas, CEO de Rilab, empresa chilena con más de 30 años de trayectoria especializada en tecnología de alto estándar para distintas industrias: agropecuaria, avícola, salmonera, filtración industrial y de laboratorio, e inocuidad…
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65 años en el mundo, construyendo innovación desde una relación personalizada con el cliente - Milan Cerić, Director General de MC-Bauchemie
En este episodio de Medios Propios conversamos con Milan Cerić, director general de MC-Bauchemie en Chile, compañía alemana especializada en químicos para la construcción con 65 años de historia y presencia en Latinoamérica desde hace 25 años, comenzando por Brasil. En Chile, MC-Bauchemie llegó…
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Los equipos eran alemanes y muy buenos. El problema era que el servicio estaba pensado para Europa, no para Chile. Por eso fundé GFS
En este episodio de Medios Propios conversamos con Rodrigo Muñoz, CEO y fundador de GFS Chile, empresa especializada en arriendo de equipos y servicios de montaje para la minería, el mundo industrial y la construcción. GFS Chile nació hace nueve años cuando Rodrigo, después de más de 20 años...
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"Yo medía todo y me llenaba de ruido. Hoy el mensaje es medir menos, pero mejor" Claudio Aguilera, Chief Revenue Officer en Rex+
En este episodio de Medios Propios conversamos con Claudio Aguilera, Chief Revenue Officer de REX+, software de RRHH perteneciente al fondo de inversión noruego Visma, que en Chile también agrupa a Talana, Buk, Rinde Gastos y Comunidad Feliz. Claudio llega a este rol con una carrera construida...
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En Latinoamérica los referidos pueden representar fácil el 60% de los leads. Y casi nadie lo trabaja - Rodrigo Peña Gerente de Ventas del Cono Sur - Motorola Solutions
En este episodio de Medios Propios conversamos con Rodrigo Peña, gerente de ventas del Cono Sur en Motorola Solutions, la división B2B de Motorola que desde 2010 opera completamente separada de la marca de teléfonos celulares. Mientras la mayoría conoce el nombre por los smartphones, Rodrigo...
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En tres meses tomamos más del 90% del mercado salmonero con patología en salmones. No fue suerte, fue mucha planificación - Carlos Rivas, CEO en Rilab
En este episodio de Medios Propios conversamos con Carlos Rivas, CEO de Rilab, empresa chilena con más de 30 años de trayectoria especializada en tecnología de alto estándar para distintas industrias: agropecuaria, avícola, salmonera, filtración industrial y de laboratorio, e inocuidad…
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Usamos la IA todos los días, pero la estrategia es nuestra responsabilidad - Patricia Pineda, Directora de marketing y ventas Escuela de Posgrado Universidad del Pacífico, Perú
En este episodio de Medios Propios conversamos con Patricia Pineda, directora de marketing y ventas de la Escuela de Posgrado de la Universidad del Pacífico en Perú, institución con 65 años de historia que opera dos escuelas: Pacífico Business School, orientada al sector privado, y la Escuela de...
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Crecer profesionalmente no solo es mostrar resultados: también es saber cuál es tu propósito - Alexandra Castro, ex Directora de Marketing en Continental Florida University
En este episodio de Medios Propios conversamos con Alexandra Castro, ex directora de marketing en Continental Florida University (CFU) , con casi 20 años de trayectoria en marketing, principalmente en microfinanzas y educación superior en Perú y Latinoamérica. Alexandra nos abre una carrera...
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Iniciaron su empresa siendo estudiantes, ahora la meta 2030 es ser líderes de Data Analytics en LATAM - Matías Sahli, CEO y cofundador de MAS Analytics
En este episodio de Medios Propios conversamos con Matías Sahli, CEO y cofundador de MAS Analytics, consultora especializada en analítica de datos e inteligencia artificial con más de 13 años en el mercado, más de 80 personas en el equipo y más de 100 clientes activos en Chile. MAS Analytics…
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Bellota tuvo 40 años sin hacer nada de marketing. Y aun así, casi todo Chile la reconoce - Rafael Pérez, Director Ejecutivo en Bellota
En este episodio de Medios Propios conversamos con Rafael Pérez, Director Ejecutivo de Bellota, una empresa familiar con 45 años de historia en el retail de ropa masculina en Chile. Rafael lleva aproximadamente un año en este rol y nos abre las puertas de un proceso de transformación ambicioso:...
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La IA es indispensable, pero al final siempre tienes que llegar a una persona - Annelie Köck, Gerente General en Biogreen Ecuador
En este episodio de Medios Propios conversamos con Annelie Köck, Gerente General de Biogreen Ecuador, una empresa creadora de bienestar con más de 32 años de historia en Argentina y presencia creciente en Latinoamérica. Annelie llega a este rol después de una carrera en marketing desde los 18…
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57 años acompañando a los chilenos, y recién estamos empezando - Carolina Guerrero, Gerente de Marketing y Experiencia de Clientes, Farmacias Ahumada
En este episodio de Medios Propios, conversamos con Carolina Guerrero, Gerente de Marketing y Experiencia de Clientes de Farmacias Ahumada, una de las marcas más icónicas y longevas de Chile con 57 años de historia. Carolina nos comparte el ambicioso proceso de reinvención que vive hoy la…
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El 30% de toda venta B2B es emoción. Y casi nadie lo trabaja - Carolina Kourroski
En este capítulo de Medios Propios conversamos con Carolina Kourroski, Director de Marketing Estratégico LATAM en Skretting, el brazo acuícola de Nutreco, una de las empresas de nutrición animal más grandes del mundo. Carolina llegó a esta industria con 25 años de experiencia en consumo masivo,...
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El 30% de toda venta B2B es emoción. Y casi nadie lo trabaja - Carolina Kourroski
En este capítulo de Medios Propios conversamos con Carolina Kourroski, Directora de Marketing y Estrategia de Skretting Latinoamérica, el brazo acuícola de Nutreco, una de las empresas de nutrición animal más grandes del mundo. Carolina llegó a esta industria con 25 años de experiencia en consumo...
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Construyó un negocio educativo en varios continentes sin financiamiento externo - Jessica Guerrero
En este capítulo de Medios Propios conversamos con Jessica Guerrero, Directora de Marketing, Producto e Innovación Educativa de Acelera Education, socia fundadora de la consultora JG Digital y docente en la Universidad Católica del Perú y en la Escuela de Negocios Centrum. Jessica viene del mundo...
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AWS entrega 100 chaquetas doradas en el mundo. Y una está en VFG Group - Guzmán Furtado, CEO y Cofundador de VFG Group
En este capítulo de Medios Propios conversamos con Guzmán Furtado, CEO y cofundador de VFG Group, una tecnológica uruguaya fundada en 2008 que hoy opera como un ecosistema de cinco verticales especializadas: desarrollo de software, infraestructura y ciberseguridad, cloud, Salesforce e…
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Entender cuál es nuestra realidad y nuestro contexto, manejar eso y alinearnos con nuestros clientes para que sea un trabajo win-win - Cristián Sepúlveda, Gerente Comercial en Heredia Molinos
En este capítulo de Medios Propios conversamos con Cristián Sepúlveda, Gerente Comercial de Heredia Molinos, empresa familiar chilena con más de 70 años en la industria de la harina de trigo. Cristián llegó al mundo comercial desde la contabilidad y ha liderado desde adentro una transformación...
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No puede ser que solo uno sea el exitoso, que solo uno sea el ganador y todo el resto sean perdedores - José Antonio Giordano, Gerente de Comunicaciones y Marketing en el Comité Olímpico de Chile
En este capítulo de Medios Propios conversamos con José Antonio Giordano, Gerente de Comunicaciones y Marketing del Comité Olímpico de Chile. José Antonio lleva casi una década construyendo una de las marcas deportivas más queridas del país, con una particularidad que pocos activos de marketing...
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Muchas empresas, por el miedo a no vender, caen en vender un servicio en el que no son especialistas, nosotros no - Liss Heck, Gerente de Clientes en Flip
En este capítulo de Medios Propios conversamos con Liss Heck, Gerente de Clientes en Flip, una empresa chilena con 10 años en el mercado especializada en capacitación corporativa para trabajadores de primera línea. Liss llegó al mundo comercial desde otro perfil y en esta conversación comparte…
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Los principios del marketing no cambian. Lo que cambia es la industria que los desafía - Manuel Altomonte, experto en Marketing y Comunicaciones
En este capítulo de Medios Propios conversamos con Manuel Altomonte, experto en marketing y comunicaciones con una carrera que ha cruzado industrias que pocos marketeros se atreven a combinar: servicios financieros, e-commerce en Estados Unidos, retail, mejoramiento del hogar con Sodimac a nivel...
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El propósito que nos moviliza es llegar a lugares donde no hay salud - Claudia Von Hagen, Gerente de Comunicaciones Corporativas y Marketing de Andes Salud
En este capítulo de Medios Propios conversamos con Claudia Von Hagen Cañas, Gerente de Comunicaciones Corporativas y Marketing de Andes Salud, una red chilena de clínicas y centros médicos, con presencia en ocho ciudades del país, desde Calama hasta Punta Arenas. Claudia llegó en 2020, en plena...
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"Tienes que asumir esta gerencia, pero sin presupuesto ni área creada" - Claudia Von Hagen, Gerente de Comunicaciones Corporativas y Marketing Andes Salud
En este capítulo de Medios Propios conversamos con Claudia Von Hagen Cañas, Gerente de Comunicaciones Corporativas y Marketing de Andes Salud, una red chilena de clínicas con presencia en ocho ciudades del país, desde Calama hasta Punta Arenas. Claudia llegó en 2020, en plena pandemia, a…
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La gente no va al gimnasio a levantar pesas, va a transformar su vida - Cesar Mendoza, Gerente de Marketing en Sportlife
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Cesar Mendoza, Gerente de Marketing en Sportlife, la cadena de gimnasios chilena con más de 32 años en el mercado. Cesar llega con una trayectoria poco común para el mundo del fitness: pasó por Latam Airlines y Mall Plaza, y ahora lidera la...
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Te sumas al carro de la IA o te quedas atrás. No hay opciones intermedias - Diego Contreras, Gerente Comercial en Defontana
En este capítulo de Medios Propios conversaciones con Diego Contreras, Gerente Comercial de Defontana, uno de los ecosistemas de gestión empresarial más consolidados de Latinoamérica, presencia en Chile, México, Colombia y Perú. Diego tiene algo poco común en el mundo tecnológico: une la...
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Cómo vender como 20 farmacias teniendo una sola - Michel Tesmer, Cofundador de FarmaLoop
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Michel Tesmer, cofundador y CEO de FarmaLoop, la farmacia digital chilena que creció exponencialmente sin depender de publicidad pagada ni de locales físicos. Michel nos cuenta cómo modificaron su modelo tres veces en cuatro años, cómo decidieron...
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Sin pagar un peso en publicidad, así cierran contratos de 6 cifras - Demetrio Mendoza, Director de Desarrollo de Negocios en London Consulting Group
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Demetrio Mendoza, Director de Desarrollo de Negocios en London Consulting Group para Chile y Bolivia, quien nos revela cómo una consultora con 34 años de trayectoria y presencia en 28 países ha construido su estrategia comercial B2B sin invertir…
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Vender servicios B2B especializados en la era de la IA - Tomás Passerieu, Regional Sales Manager en XBREIN
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Tomás Passerieu, Regional Sales Manager de XBREIN, quien nos cuenta cómo su empresa utiliza Big Data, Machine Learning y Geointeligencia para ayudar a las marcas de retail a expandirse con un 92% de acertividad en la estimación de ventas. XBREIN...
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Del checkout arcaico a la revolución travel tech en viajes corporativos - José Javier Jaramillo, CEO de ZIGO
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a José Javier Jaramillo, fundador y CEO de ZIGO, la plataforma de travel tech que está revolucionando los viajes corporativos en Latinoamérica. José nos comparte cómo identificó una oportunidad millonaria observando el proceso arcaico de checkout…
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De B2C a B2B: Cómo cambió todo nuestro juego comercial - Sebastián Espinosa, CEO de SkillNest
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Sebastián Espinosa, CEO de SkillNest, quien nos comparte la evolución de su empresa de formación en habilidades digitales y cómo han transformado su enfoque comercial desde el B2C hacia el B2B. Sebastián nos cuenta: La transición desde Coding…
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De 8 millones a 25 mil millones: El imperio de movilidad B2B que nadie vio venir - Arturo Simone, Presidente de RDA Mobility
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Arturo Simone, Presidente y Gerente General de RDA Mobility, empresa líder en soluciones de movilidad corporativa B2B en Latinoamérica. Descubre cómo Arturo y su equipo construyeron una empresa que pasó de facturar 8 millones de pesos argentinos…
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Cómo construir una empresa de 200 personas sin inversión externa - Federico Toledo, Cofundador y Director de Calidad en Abstracta
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Federico Toledo, cofundador y director de calidad en Abstracta, empresa bootstrapeada de testing y calidad de software con 17 años de trayectoria y 200 colaboradores. Federico nos comparte cómo construyeron una empresa líder en testing de…
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Cómo una empresa EdTech conquistó Harvard y MIT sin marketing tradicional - Juan Camilo Montoya, CEO de EduNext
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Juan Camilo Montoya, CEO y co-fundador de EduNext, empresa colombiana especializada en soluciones EdTech basadas en la plataforma open source Open edX, respaldada por Harvard y MIT. Durante la conversación exploramos cómo EduNext se posicionó…
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De la venta en frío a liderar Bolivia: El secreto detrás del crecimiento B2B - Sebastián Arias, Socio Director de Captura Consulting
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Sebastián Arias, socio director de Captura Consulting, la empresa de investigación de mercados líder en Bolivia con 26 años de trayectoria y presencia en Paraguay y Uruguay. Sebastián nos comparte las estrategias de crecimiento B2B que utilizaron...
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De startups a PYMES: La estrategia contraintuitiva que nos hizo crecer 20 años - Eugenia Laguna, Head of Marketing & Communications en Making Sense
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Eugenia Laguna, Head of Marketing & Communications de Making Sense, una empresa argentina con casi 20 años de experiencia que se especializa en transformación digital para el mid-market estadounidense. En esta conversación exploramos cómo Making...
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Cómo vender Legal Tech a abogados que odian la tecnología - Ignacio Castro, Head of Sales en Amisoft
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Ignacio Castro, Head of Sales en Amisoft, una empresa chilena con casi 30 años de trayectoria que ha experimentado una transformación desde ser una software factory hacia convertirse en líder en Legal Tech. Descubre cómo Amisoft ha desarrollado...
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Cómo vender tecnología europea en Latinoamérica sin equipo local - Luis Yangali, VP de Ventas en Escher Group
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De consultora a ecosistema: cómo crear nuevos negocios resolviendo problemas del cliente - Darío Ruiz, gerente general de QCS Ecuador
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Darío Ruiz, gerente general de QCS Ecuador, quien nos cuenta cómo transformó una consultora tradicional en un ecosistema completo de optimización empresarial y comunicación estratégica. Aprenderás sobre: Optimización de costos ocultos mediante...
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Dragonfly: La metodología que te salvará de costos inesperados - Liliana Silva, Gerente General de GML Software
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Liliana Silva, Gerente General de GML Software, una empresa colombiana con 26 años de trayectoria en el desarrollo de software a medida. Durante nuestra conversación, Liliana nos comparte cómo han logrado transformarse de desarrolladores boutique…
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Posibillian Tech: Cómo este estudio paraguayo de videojuegos factura millones sin gastar en publicidad - Juan de Urraza, CEO y Fundador
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El secreto del éxito está en los proyectos épicos - José Luis Olivieri, Country Manager de Grupo Datco Chile
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"La referenciación es el principal canal que tenemos de comercialización" - Fabio Pineda, Fundador y Presidente de PersonalSoft
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Fabio Pineda, fundador y presidente de PersonalSoft, una empresa especializada en ingeniería de software y procesos a medida. Descubrimos cómo esta compañía fundada en 1998 se ha convertido en un referente para el sector financiero, ofreciendo...
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❝La conexión humana es esencial, no hemos evolucionado en miles de años la forma en la que interactuamos❞ - Daniel Peña, Fundador y CEO de DevSavant
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❝El 90% de empresas no entiende por qué medir su consumo antes de implementar soluciones de ahorro❞ - Pablo Petasny, CEO de Nicben Energy
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