8 个月从 0 到亿，逮虾记做对了什么？ | 逮虾记合伙人李汪演讲

今天这期节目，是逮虾记合伙人李汪总在 2026 年 4 月18 日 于「杭州」举办的「小马宋十年·品牌咨询案例大会」中的演讲全部内容。当天她的演讲主题为：《从后厨走到餐桌的10亿虾滑冠军》。今天我们把李汪总的演讲内容分享出来，希望她的思考和经验，能对你有启发。以下是本期节目，欢迎收听。【本期嘉宾】：嘉宾 | 李汪 （逮虾记合伙人 & 零售总经理）个人详细经历：一年内带领公司完成to B到to C的业务转型，电商销售破1.2亿，带领团队从0到1，荣获抖音，天猫，京东类目第一。10年电商从业经验，曾任上市美妆集团美易美妆副总兼董事，知名美妆集团宜格(花西子&OGP)旗下品牌推广总监，小米生态链品牌乐范分公司总经理。主导策划了鼓浪屿style，女神奖学金，叫兽假等曝光过亿的营销案例。首次跨界创业项目mushu美容仪，半年获眼部美容仪类目第一，被创业邦评选为年度女性创业20人，荣登2018年福布斯30under30精英榜。【内容索引】：00:46 五年做到中国虾滑第一品牌，但逮虾记想从B端冲进C端。03:05 虾滑和火锅绑定太深，做C端成功概率太低。04:53 战略方向：把虾滑从1.0的火锅食材时代，拉进2.0的家庭烹饪时代。05:49 C端认知难题：连重庆妈妈收到虾滑，都不知道这是什么。07:57 产品创新：用95纯虾排开创品类新时代，一盒40只虾，5分钟就能吃上大餐。10:28 超头主播为何自发疯狂推荐？产品从命名到体验，本身就预埋了内容基因。13:13 虾排妈妈的故事：三天短视频成交破300万，年销破千万，几乎零成本。15:38 光鲜故事背后是不漂亮的货盘、价格与渠道管理。19:18 B端供应链企业难做C端，不是缺生产能力，而是缺「卖什么、怎么卖、卖多少钱」的体系。📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。在小宇宙查看该单集文稿