从迷茫试错到签下公司大单：灵活外企教会我，不要为了远程而远程｜对话To B销售

本期嘉宾海狸毕业5年，换了5份工作。她第一次从0到1签下大单，打完网球走出球场接到客户电话，当场从楼梯上跳了起来。那种成就感，是她之前所有工作加起来都没给过她的。海狸体验过坐班，也体验过纯远程的工作——直到在香港一家外资公司，用"3+2"的Hybrid模式，找到了她人生中打分8到9分的状态，并签下了公司大单。但她最想告诉你的，不是怎么做销售。是她职业转型之后，得出的那个判断——永远不要为了远程而远程。 这期聊的，是她怎么想清楚这件事的。这期我们想和你一起聊几个可能你也在纠结的问题：你真的适合纯远程吗？内向、怕KPI、怕应酬的人，真的不能做销售吗？如果一个薪资翻4倍但必须严格坐班的offer摆在面前，你会怎么选？无论你是想突破现状的转型者，还是正在找边界的远程人，希望海狸的故事能给你一点重新定义工作与生活的勇气。听完这期你会得到🎯 职业转型避坑指南：从迷茫打工人到找到成就感，她的路径是什么？💼 ToB销售入门实战：前80场会议零成单，第81场之后发生了什么？🗣️ 客户谈判话术拆解：被强势甲方压价，一通电话怎么打？🏠 Hybrid办公节奏设计：2天香港、3天深圳，她的一周怎么排？⚠️ 远程办公最大的坑：为什么"为了远程而远程"会让你后悔？🔍 面试避雷指南：如何在面试中判断这个远程老板你能不能跟？本期精华02:29 纯远程的“时间买断”与 Hybrid 的“真香定律”：为什么说 3 天在家、2 天去 Office 的混合模式，才是拯救职场枯萎感的终极解药？05:38 对销售的偏见与真诚的红利：从零积累、一度怀疑自己无法度过试用期，到靠“去见客户 5 次”的真诚拿下第一个大单？如何实现从 0 到 1 的跨越？10:08 在没有老板盯着的远程模式下，如何像规划战役一样设计自己的销售策略？14:12 2B 谈判实战心法：如何搞定强势的甲方？ 手把手教你如何站在对方角度、以退为进，打通一个半小时的逆转电话。19:20 如何用“微小的具体行动”对抗工作中的无力与焦虑？25:37 90% 的主观探索：找工作时，如何把 Hybrid 写入你的底线筛选器？34:27 寻找“输出型”爱好：高尔夫与网球背后的精力管理，为什么你需要一两个付出时间就能看到回报的解压方式？41:45 面试避坑指南：如何识别你的“远程老板”？ 一个好的 Leader，应该如何在“——”与“——”之间寻找平衡？44:18 金钱与自由的二选一：当面对 4 倍薪资的打卡坐班 Offer 时，我们该如何设定自己的“职业期限”？52:54 职场边界感与“请假羞耻”：我们该如何拒绝成为“纯牛马”，并期待年轻一代整顿职场生态？59:36 五年日记的最小单位疗愈：每天手写五六行字，如何在低能量状态下通过与高能量的自己“Call back”？【🌟本期小互动🌟】你现在的工作，是主动选的，还是"刚好找到了"？ 评论区告诉我们👇本期嘉宾海狸（小红书圆脸海狸：https://xhslink.com/m/9l1IlGafZNa）主持人Annie(小红书： https://xhslink.com/m/DUxQh1OoAQ）如何领取本期精彩播客文字稿？1.关注小宇宙播客数字游牧，并在你感兴趣的节目单集下评论一句听后感（传送门：https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/677212d915a5fd520e9bf7c8）2.关注小红书「数字游牧」（传送门：https://xhslink.com/m/798Yg7TEGrQ）3.加微信：anniepanshan发截图4.即可拿到本期文字稿啦～品牌合作&嘉宾录制&听友群&听友来信投稿联系方式微信：anniepanshan邮箱：[email protected]你在听友群能获得什么？链接全球数字游民&远程工作者，收获一手信息、经验和工作机会近距离和主播、嘉宾互动，参与线上线下活动，找到志同道合的伙伴自由交流、提问，共同探索职业发展和生活的更多可能性传送门(欢迎大家一键三连，你的支持是我们创作的最大动力！）小红书：https://xhslink.com/m/7FdPd2nqaOuB站视频播客： https://b23.tv/pjNxSkGYoutube视频播客:https://youtu.be/cEYc9jtELFU?si=ZGNWb7hNKSlNgsPV腾讯视频播客：https://v.qq.com/x/page/r3199iv61se.html?url_from=share知乎播客：https://www.zhihu.com/pin/2030682253135712883?page=video_pin&scene=share关于节目数字游牧这档节目是和你分享数字游民的远程生活方式，以及解锁多元的职业探索道路。人生一定不是轨道，但如何成为旷野，这档播客也许会告诉你答案。欢迎大家在「小宇宙」、「Apple苹果播客」、「喜马拉雅」、「网易云音乐」订阅收听播客《数字游牧》。在小宇宙查看该单集文稿