Czy MAŁA firma może konkurować z DUŻĄ? Oczywiście, pod warunkiem że...

Dwa proste sposoby dające efekt - zawsze. No pewnie 😁, może nawet zyskiwać dzięki temu, że konkuruje z potęgami… pod warunkiem że nie będzie konkurować tym samym co duzi gracze. W konkurencji z dużymi musisz zagrać na własnych zasadach, na własnej unikalnej propozycji sprzedaży /USP/. Musisz "TYLKO" robić to, czego duzi nie robią 😉 A duzi nie robią wielu rzeczy… bo są duzi... za duzi właśnie 😊 Rozmowy handlowe nie kończą się z chwilą zapłaty, podpisania umowy, powiedzenia sobie: do widzenia - one trwają... bez Ciebie. I to, co dzieje się "dalej" jest najważniejsze. Klienci szybko zapomną co kupili, za ile to kupili... nawet, po co to kupili. Nie zapomną jednak nigdy jak poczuli się, kiedy to kupowali. To kwestia uczuć... a one zostają w pamięci na lata. Hm... złe uczucia zostają na dłużej i o tym zapominać nie wolno. Czasami nie trzeba robić wielu wydawałoby się potrzebnych i niezbędnych rzeczy, często wystarczy zadbać o jakość pojedynczej transakcji, o jakość pojedynczego kontaktu z tak zwanym „klientem”, czyli z człowiekiem, który ma wydać swoje pieniądze. Czasami z setek pojedynczych transakcji stworzysz markę działającą latami, która nie musi niczego sprzedawać… a wartością nie będzie produkt, który sprzedajesz, a forma i sposób w jaki to robisz... marką będziesz Ty... 🤠 Twoja firma, Twoi handlowcy, Twoja strategia. Produkty i usługi które sprzedajesz, będą się zmieniać i nie to jest najważniejsze. O wiele ważniejsze jest to, co odczuwają Twoi klienci, decydując się na wydanie swoich pieniędzy u Ciebie. Produkty muszą być dobre, bo jeśli nie są... będzie kiepsko. Jednak to już nie wystarczy. Dziś tak naprawdę decyduje, czy umiesz pozwalać kupić od siebie, czy jesteś najlepszym rozwiązaniem potrzeby Twoich klientów, czy właściwie rozumiesz te potrzeby i czy umiesz o tym opowiedzieć, pokazać swoim klientom, tak aby odczuli i zapamiętali. Aby w przyszłości nie kierował nimi "Efekt Substytucji". ‪@GroupeSEBPolska‬ - gratuluję 👌 Produkty produktami, muszą być dobre – gratuluję sposobu sprzedaży i osób – handlowców – którzy wiedzą, w czym rzecz 😊 Dwie historie handlowe, oparte o ten sam mechanizm sprzedażowy - zapraszam na podcast 😉 www.kalski.com.pl Dobrego dnia :-)