PODCAST · business
Kalski - Jak to sprzedać
by Przemysław Kalski
kalski.com.pl
Episodes
-
Sprzedaż zaczyna się od dotarcia do właściwych osób.
Czy potrafisz dotrzeć do właściwych osób? Skuteczność handlowa zaczyna się od tego. Nietypowy sposób na dotarcie do osób decyzyjnych. Jak dotrzeć do właściwych osób, decyzyjnych? JAK NAJSZYBCIEJ 😉 Jeśli Twoja sytuacja jest bardziej skomplikowana... lub tak Ci się wydaje napisz…
more -
Błond Słów i Konkretu #02: słowa decydują nie cena
Jesteśmy elastyczni, konkurencyjni, wysoka jakość i kompleksowo... tak przegrywasz negocjacje. Słowa wywołują skojarzenia, za tym idą emocję a to prowadzi do decyzji. A więc: mów konkretnie albo wcale :-) Negocjacyjny Błond Słów i Konkretu To rozszerzenie 8 rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond"...
-
Problem 6 na 9, czyli jak sprzedawać, gdy wszyscy walczą o uwagę. Teatr Syrena Powerday 2026
Twój klient nie widzi w ofercie tego, co widzisz Ty. Nie rozumie wartości? To jest "problem 6 na 9" i dziś decyduje o sprzedaży bardziej niż cena czy produkt. Nagranie z wystąpienia: Maj, Warszawa @TeatrSyrenaWarszawa Power Day 2026 "Let's start the game!" W świecie, w którym brakuje czasu i...
-
Błond zrozumienia i znaczenia #02: Jak odkryć, co naprawdę mówi klient?
To co słyszysz - rzadko jest prawdą. Klienci nie kłamią. Mówią to, co sami uważają za prawdę. Problem w tym, że słowa często znaczą coś innego, niż nam się wydaje. W negocjacjach największe błędy rodzą się nie z konfliktu interesów, ale z błędnego zrozumienia znaczeń. O tym jest ten odcinek....
-
Błond Poddawania #01: NIE... z reguły nie oznacza, że NIE...
Negocjacje handlowe kończą się wtedy, kiedy Ty uznajesz je za zakończone. Do tego momentu możliwe jest wszystko. Pytanie jest tylko jedno: czy wiesz co oznacza słowo "wszystko"? Never Ever Give Up! Negocjacyjny Błond Poddawania się i Pychy To rozszerzenie 7 rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond"...
-
Błond Selekcji i Substytucji#01: za drogo, zła cena... cały czas coś nie tak
Nie oceniaj ryby, jak skacze po drzewach... Sprzedaż i negocjacje handlowe to nieustanne pasmo problemów z którymi trzeba sobie radzić. Klienci nie rozumieją, wybierają nie tak jak chcesz, mają inne zdanie... Rozwiązania są z reguły prostsze niż się początkowo wydaje... Pod warunkiem, że wiesz z...
-
Błond Technik metod zasad #03: Poznaj potężną technikę z książki „Negocjacyjny Błond”!
Czy da się przekonać klienta do zakupu w kilka sekund 🤔 Zdecydowanie tak... pod warunkiem, że zrozumiesz czym jest błyskawiczna flipnoza. Bierzemy na warsztat technikę, która potrafi całkowicie odwrócić bieg rozmowy handlowej. Flipnoza, czyli sztuka błyskawicznego przeramowania (reframingu)…
more -
Błond Czasu #02: "drobiazg" zmieniający efekty sprzedażowe
Ten "drobiazg" rozwiązuje problemy sprzedażowe. Zwróć uwagę na UWAGĘ klientów. Negocjacyjny Błond Czasu To rozszerzenie 10 rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg...
-
Błond Opowieści #01: fakty są nudne, opowieść budzi emocje
Oferta, fakty, dane, korzyści są nudne - opowieść budzi emocje. Dawno, dawno temu w odległej galaktyce... A long time ago in a galaxy far, far away... :-) Tak skupiasz uwagę klientów - szanse aby słuchali faktów potem, rosną radykalnie 😀 Negocjacyjny Błond Opowieści To rozszerzenie 18 rozdziału...
-
Błond informacji #02: Klienci nie powiedzą wszystkiego...
Kluczowe informacje z reguły nie są tam gdzie się spodziewasz. A to czego nie wiesz, blokuje Twój rozwój. Negocjacyjny Błond Informacji To rozszerzenie 16 rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg... Szkolenie Zawodowe Negocjacje Handlowe...
-
Pricing, czyli jak wyceniać produkty : najwyższa możliwa cena.
Masz problem z cenami sprzedaży? Oznacza to, że popełniony został błąd wcześniej, a problem z cenami to efekt tego błędu. Jeśli nie jesteś pewien swoich cen, lub czujesz że mogą być wyższe, ale... napisz tu: [email protected] sprawdzimy :-) Szkolenie Zawodowe Negocjacje Handlowe...
-
Błond Czasu #01: czasem wygrywasz a czasem nie 😉
Czasem wygrywasz, czasem nie, ale... nie możesz nie mieć CZASU! Czas w negocjacjach handlowych to Twoja waluta - to narzędzie negocjacyjne. Czasu musisz mieć więcej niż Twój rozmówca. Negocjacyjny Błond Czasu To rozszerzenie 10 rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży:...
-
Błond Słów i Konkretu #01: wata słowna, nuda, pierdoły lub...konkret
Nie bądź nudny, banalny, podobny do innych. Negocjacyjny Błond Słów i Konkretu To rozszerzenie 8 rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg... www.kalski.com.pl
-
Negocjacyjny Błond Q&A : trudne pytania negocjacyjne
Zestaw najczęściej zadawanych pytań dotyczących negocjacji handlowych. Pierwszy Q&A z czytelnikami. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg... www.kalski.com.pl
-
Błond Władzy #02 : Otodom robi co chce... bo może.
Wybór czy przymus? Masz alternatywę czy nie? Co zrobisz jeśli coś pójdzie nie tak? Oddałeś władzę czy decydujesz sam? Dobre relacje kończą się kiedy zmieniamy cennik 😀 Negocjacyjny Błond Władzy To rozszerzenie 2 rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży:...
-
Błond Technik Metod i Zasad #02 : zmień 6 na 9 czyli kadrowanie
Zmieniaj punkt widzenia klienta - nie zmieniając faktów. To chyba najważniejszy podcast na kanale. Bez rozumienia mechanizmu "ramowania" sprzedaż, negocjacje handlowe będą uciążliwe i nieefektywne. Obiecane linki: • Daniel Kahneman: Thinking Fast vs. Thinkin... • Thinking, Fast and Slow | Daniel...
-
Błond odwagi ryzyka bezpieczeństwa #002 : kiedy odwaga zmienia się w odważnik
Negocjacje handlowe to rozmowa o interesach nie o relacjach. Przesadne dbanie o dobre relacje kosztuje. Dobre relacje mogą pomagać lub przeszkadzać - i nie mogą być celem. Sprawdzaj, weryfikuj, wprowadzaj w dyskomfort rozmówcę i nie ufaj w to co słyszysz. Negocjacyjny Błond Odwagi Ryzyka...
-
BŁOND ZAŁOŻEŃ #01 : najlepsza oferta nie musi wygrać.
Błond Założeń polega na założeniu, że inni będą współpracować z naszymi założeniami. Założenia należy robić, przewidywać, układać własne scenariusze, ale naważniejszym założeniem jakie należy sobie zrobić to: 👉 wszystko to co założyłem, może się nie wydarzyć i co zrobisz wtedy? Własne…
more -
Błond Empatii #01: Od tego zaczynaj każde negocjacje handlowe
Klientów należy rozumieć..., ale nie za bardzo. W sprzedaży i w negocjacjach handlowych: empatia to błąd - brak empatii to katastrofa. Empatia w trakcie negocjacji to najważniejsza umiejętność pod warunkiem, wiesz jak ją stosować. Empatia w negocjacjach nie polega na „byciu miłym”. To…
more -
Błond Celu #02 : jak mała firma pokonała gigantów
Nie negocjuj jeśli nie masz "kart" jeśli masz słabą pozycję. Nie negocjuj czegoś czego druga strona nie może ci dać. Nie negocjuj jeśli masz słabą pozycję negocjacyjną... Jak zmienić pozycję - przekadruj punkt widzenia drugiej strony, zmień kontekst, negocjuj wtedy kiedy możesz nie wtedy kiedy...
-
Błond Informacji #01 : jaki wpływ na skuteczną sprzedaż ma właściwa informacja
Najważniejsze pytanie przed negocjacjami to: Czego Nie Wiemy? Ten kto ma więcej, lepszych informacji i potrafi wyciągnąć właściwe wnioski - wygrywa. Czego nie wiemy? Czego nam nie mówią? Dlaczego to napisali? Czego tak naprawdę chcą? Jak szukać odpowiedzi na te pytania? Jak najszybciej 😀...
-
Błond Technik Metod i Zasad #01: techniki nie decydują o wyniku negocjacji handlowych
Jeśli wierzysz, że istnieją techniki negocjacji handlowych dające powtarzalne dobre efekty - jesteś w Błendzie. Negocjacje handlowe mają swoją "inżynierię" opartą o umiejętność dobierania najlepszego rozwiązania do tej konkretnej sytuacji, a to znacznie więcej niż znajomość technik i metod...
-
Negocjacyjny Błond Łapiemy Pozycje #02 : za drugim razem będzie lepiej
Nie ufamy nikomu, zwłaszcza "obcym". Dlatego efekt drugiego spotkania działa. Założenie, że podczas jednego spotkania załatwimy wszystko to Błond. Łapiemy Pozycje to rozszerzenie pierwszej części książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg... Źródła...
-
Błond Odwagi Ryzyka Bezpieczeństwa #01: zuchwałość popłaca
Prawdziwy sukces w negocjacjach handlowych osiągasz tylko wtedy, kiedy negocjujesz o więcej niż możliwe, niż realne, niż oferuję druga strona. Partnerzy negocjacyjni nawet relacyjni, mili i uprzejmi nie będą pomagać - będą realizować własne cele. Mądra zuchwałość daje szanse na osiąganie tego…
more -
Błond Władzy #01: czy władzę ma ten, kto decyduje?
Idealnie jeśli strony tratują się po partnersku, ale w praktyce i tak ktoś ma władzę większą. Kto ma władzę w negocjacjach? Negocjacyjny Błond Władzy To rozszerzenie drugiego rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" do kupienia tu: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg...
-
Błond zrozumienia i znaczenia #01 : to co słyszysz z reguły nie jest prawdą...
Negocjacyjny Błond zrozumienia i znaczenia. To rozszerzenie piątego rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w przedsprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg... www.kalski.com.pl
-
Błond Słuchania i Pytań #01: szczegół, który robi wielką różnicę
Negocjacyjny Błond Słuchania i Pytań. To rozszerzenie czwartego rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w przedsprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg... Błond Słuchania i Pytań powstaje w trakcie negocjacji. Słyszenie a Słuchanie to dwie tak różne sprawy jak krzesło i krzesło...
-
Negocjacyjny Błond Celu #01: Po co to robisz? Jaki masz cel?
Pierwszy Negocjacyjny Błond - to błond celu - po co negocjujesz? Pierwszy odcinek serii Błond Celu - to rozszerzenie pierwszego rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w przedsprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg... Błond celu, powstaje zanim do negocjacji dojdzie... jeszcze…
more -
Negocjacje - najważniejsza umiejętność handlowa
Negocjacji nie wygrywasz technikami. Wygrywasz błendami - których nie popełnisz. Negocjacje wygrywa nie ten, kto ma lepsze argumenty - wygrywa ten kto je lepiej przeprowadzi. Kto nie popełni błendów... Start serii "Negocjacyjny Błond" Książka w przedsprzedaży z bonusem....
-
Jak uzyskać przewagę w sprzedaży?
Najważniejszych informacji nie uzyskasz łatwo... Czy wiesz jak oceniany jest Twój produkt przez klientów? Czy wiesz co dokładnie oferuję im konkurencja? Czy tylko ci się wydaje, że wiesz? Informacja jest najcenniejsza walutą. Jeśli masz wątpliwości napisz tu: [email protected]
-
Kompromis- drogi błąd negocjacyjny. Win-win to dopłata do faktury
W negocjacjach handlowych naturalne jest, że dążymy do kompromisu... Jednak kompromis ma swoją cenę i może zawierany być na różnym poziomie. Poczucie win-win to często "alibi" na zawarty kompromis. "inaczej się nie dało", "coś uzyskaliśmy", "mamy klienta"... Gdyby po fakcie wiedzieć ile kosztował...
-
6 zasad Kalskiego w praktyce
Zasada 1 jest bez sensu - "NieDaSię" 😬... Na pewno? Wdrożyliśmy ten sposób w wielu firmach, w których początkowo nie dało się... Wielu handlowców zaczęło tak pracować... Jeśli uważasz, że "NieDaSie" to "NieDaSie"... Jeśli chcesz sprawdzić, napisz tu: [email protected] Szkolenia: Step_One do...
-
Rewolucja w marketingu: Agenci AI, spadki w Google i budowanie marki
"Sponsorowanie Google" rosnącymi budżetami to słaby pomysł, a będzie coraz gorzej. Jeśli do tej pory Google było Twoim głównym lub mocnym źródłem klientów... to zacznij o tym zapominać... Jak najszybciej 😉 To źródło "wysycha" - zmiany zachodzą zbyt szybko. Czas prostych rozwiązań się skończył....
-
Jak zwiększyć skuteczność ofert? Narzędzie niezbędne dla handlowca
Wysyłasz oferty? Rób to mądrze 👌 Prosta rzecz, a może poprawić Twoją skuteczność. Jeśli tylko to wykorzystasz... https://www.sellizer.com/pl "Zarabia zanim zacznie kosztować" 👌 👉 Daje informacje jakich nie uzyskasz w inny sposób. 👉 Zamiast lawiny tekstu - przesyłaj prezentacje video 🎯🎯🎯 👆...
-
Ten Jeden Błąd, Który Niszczy Sprzedaż Handlowców
Poddajemy się zbyt szybko. Nic więcej. Masz wyzwania handlowe z którymi nie radzisz sobie tak jak chcesz? Twoja firma nie rośnie zgodnie z planem? Napisz, my nie poddajemy się zbyt szybko 😉 [email protected] Szkolenia: Step_One do zawodowej sprzedaży https://kalski.com.pl/wydawnictwo/tre... Co...
-
Każdy może sprzedawać! Sekrety świetnego handlowca
Jedna rzecz, dzięki której odnosimy sukcesy w sprzedaży. Czy człowiek nie mający żadnych predyspozycji do pracy w sprzedaży, może być świetnym handlowcem? No pewnie, wystarczy że zrobi jedną rzecz... Czy można się tego nauczyć? Chyba nie... Ale wystarczy, że podejmiesz tylko jedną decyzje... Jak...
-
90% Handlowców Nadal To Robi - Te Pytania Zabijają Sprzedaż!
Jeśli robisz to co wszyscy - będziesz taki jak wszyscy. A chyba nie o to chodzi... 🤔 Nie pytaj o potrzeby... 🤔 Nie pytaj o budżet... 🤔 Nie pytaj kto decyduje... 🤔 Nie pytaj czy możesz przesłać ofertę... 🤔 Nie pytaj czy jest Pan zainteresowany... Nie rób tego wszystkiego co robią inni, bo...
-
Zapomnij o domykaniu sprzedaży. Oto, co naprawdę sprzedaje!
Drzwi domykają się same, jeśli są dobrze zamontowane... 😉 👉 Domykanie to łatanie dziur po złej rozmowie 😡 👉 Domykanie to gaszenie pożaru który sam wznieciłeś 🔥 👉 Domykanie sprzedaży to rozpaczliwe naprawianie tego co nie wyszło wcześniej 👉 Zamiast na "domykaniu" skup sią na "otwieraniu" a...
-
BLACK FRIDAY: Tego Nie Robi 90% Sprzedawców
Dwie strategie na "Black Gorączkę": 1 Early Access 2 Kalendarz "adwentowy" "Black Gorączka" w listopadzie jest jak finał ligi mistrzów dla sprzedawców. To miesiąc w trakcie którego wszyscy wydajemy więcej pieniędzy. Ale, "Black Gorączka" nie polega tylko na obniżeniu ceny. Jako firma możesz…
more -
Twój wzrost sprzedaży = spadki konkurencji. Rynek konkurencyjny to gra o sumie zerowej.
Na rynku konkurencyjnym zawsze wygrywają Klienci... Twoi konkurenci zdecydowanie NIE. Jeśli chcesz coś zdobyć - musisz komuś zabrać Jeśli chcesz coś zyskać - ktoś musi stracić Jeśli chcesz coś sprzedać - ktoś przestanie sprzedawać. Na rynku konkurencyjnym istnieje tylko gra o sumie zerowej.…
more -
Nie obniżaj ceny: wabik, cena i trzy ceny
Nieważne co klienci kupują - ważne, że od Ciebie: W odcinku znów o cenach, rabatach i sposobach jak unikać zaniżania cen... Jak to sprzedać ??? Jak najszybciej... i jak najdrożej 🙂 Nie wiesz Jak to sprzedać? Zapytaj: Konsultacje biznesowe: [email protected] Szkolenia: Step_One do zawodowej...
-
Wszyscy rano robią to samo... autentyczność wygrywa. Autentyczność czyli co?
Najprostsze, najskuteczniejsze... i najrzadziej stosowane metody na skuteczną sprzedaż. Omawiane badania w podcascie: Badania przeprowadzone przez Hubspot: https://blog.hubspot.com/marketing/ho... Analiza zespołu Google - You Tube https://www.thinkwithgoogle.com/marke... Reklama Kanye West: •…
more -
Zanim odpalisz budżet reklamowy - sprawdź czy reklama ma szanse sprzedawać.
Prosty sposób weryfikacji czy Twoje reklamy mają szanse "sprzedawać" Sprawdź, czy Twoje reklamy przekładają się na przychody. Jeśli nie wiesz jak to zrobić, nie jesteś pewien - napisz tu: [email protected] Co robimy: https://kalski.com.pl/
-
To zmieni Twoje rozmowy handlowe: magiczne słowa: Co? i Jak?
To prostsze niż się wydaje, to oczywiste, ale tak niewiele osób to robi. Wielu osobom wydaje się, że tak robią... a w praktyce tak nie jest. Używaj tych dwóch słów, a Twoje rozmowy handlowe przebiegną lepiej, głębiej, dokładniej. Używaj tych dwóch słów, a masz szanse na większą kontrole swoich...
-
Segmentacja czyli kosztowny błąd, który ogranicza. Jak zrobić to mądrze?
Najczęstszy błąd polega na tym : " każdy klient jest najważniejszy" . Segmentacja to wiedza: komu nie sprzedawać, wtedy masz szanse na rozwój i sukces. Metoda "klina" czyli: najlepsze co możesz zrobić. Prosta rzecz sprawiająca najwięcej trudności. Konsultacje: [email protected] Szkolenia:...
-
Czy warto? Kiedy, jak, po co i... dla kogo może to być świetne rozwiązanie.
Dobrze "uszyty" program lojalnościowy może radykalnie zwiększyć skuteczność działań handlowych, marketingowych - może ale nie musi... Jak to zrobić najlepiej? Napisz tu: [email protected] 00:00 Gość odcinka 02:01 Program lojalnościowy - o co w tym chodzi? 04:54 Program lojalnościowy B2B - poprawia...
-
Wszyscy kłamią - świadomie, nieświadomie, ale rzadko usłyszysz prawdę.
Jeśli wierzysz w to co klienci mówią to... 🫣 Skuteczna sprzedaż składa się z wielu elementów, jednym z nich jest to czy potrafisz "czytać" ludzi. 01:19 Wszyscy kłamią... 04:41 Zaczęło się od... Disney Channel 13:08 Emotikonki i twarze ludzkie 19:04 Negocjacje pewnego kontraktu - przykład 34:35...
-
Co to jest profesjonalizm? - Shrek, "zimny chów" i empatia na opak.
Każdy handlowiec będzie sprzedawał jeśli tylko będzie to robił... Ale... średnio jeden na stu dojdzie do poziomu profesjonalnego. Dlaczego? Jeden z powodów to... Lewa Noga 🦵...😉 Masz swoje"lewe nogi"? Masz swoje "zagadki handlowe"? Napisz, być może rozwiązanie znajdziemy razem:...
-
Trzy slajdy, 4 zdania, 12 minut... kontrakt ok 7 mln... proste i trudne jednocześnie.
Z reguły Twoje propozycje są droższe... niż klient płaci obecnie, lub od konkurencji... Trzy "zmory" w sprzedaży B2B: Drogo... dlaczego? Z kim rozmawiasz? Czy "wartość" jest wartościowa? 03:50 Twoja oferta jest droższa... tak to oceniają 🤔 09:12 Trzy slajdy, 12 minut - kontrakt na ok 7 mln…
more -
Nie płać za szkolenia, za konsulting - to bez sensu. Pomyśl i działaj - TO JEST ZA DARMO.
"Badacze potrzeb" i handlowcy którzy nie badają - wiedzą i sprzedają. Zawodowy handlowiec, marketer wie czego ludziom trzeba i sprzedaje jako to... czego właśnie chcę, pragną. Klient: musi mieć... Klient: może mieć... Klient: mógłby mieć... tu są pieniądze, zysk, rozwój i konkurencyjność. Nie...
We're indexing this podcast's transcripts for the first time — this can take a minute or two. We'll show results as soon as they're ready.
No matches for "" in this podcast's transcripts.
No topics indexed yet for this podcast.
Loading reviews...
Loading similar podcasts...
Frequently Asked Questions
How many episodes does Kalski - Jak to sprzedać have?
Kalski - Jak to sprzedać currently has 185 episodes available on PodParley. New episodes are automatically indexed when they're published to the podcast feed.
What is Kalski - Jak to sprzedać about?
kalski.com.pl
How often does Kalski - Jak to sprzedać release new episodes?
Kalski - Jak to sprzedać publishes regularly with 185 episodes available. Check the episode list for the typical release schedule.
Where can I listen to Kalski - Jak to sprzedać?
You can listen to Kalski - Jak to sprzedać on PodParley by clicking any episode. We provide an embedded audio player for direct listening, and you can also subscribe via your preferred podcast app using the RSS feed.
Who hosts Kalski - Jak to sprzedać?
Kalski - Jak to sprzedać is created and hosted by Przemysław Kalski.
URL copied to clipboard!