[Đánh giá] Selling the Price Increase (Jeb Blount) Tóm tắt.

Selling the Price Increase (Jeb Blount) - Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/111989929X?tag=9natree-20 - Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Selling-the-Price-Increase-Jeb-Blount.html - Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/selling-the-price-increase-the-ultimate-b2b-field/id1647693582?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree - eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Selling+the+Price+Increase+Jeb+Blount+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1 - Shopee: https://asia.buys.trade/shopee_Selling-the-Price-Increase-Jeb-Blount.html - Lazada: https://asia.buys.trade/lazada_Selling-the-Price-Increase-Jeb-Blount.html - Tiktok: https://asia.buys.trade/tiktok_Selling-the-Price-Increase-Jeb-Blount.html - Đọc thêm: https://vietnam.9natree.com/read/111989929X/ #TănggiáB2B #Khunghồsơrủiro9ô #Thôngđiệptănggiánămbước #Támcâuchuyệntănggiá #Xửlýphảnđốivềgiá #SellingthePriceIncrease Selling the Price Increase của Jeb Blount là một cẩm nang thực hành về bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, tập trung vào tình huống thường gây căng thẳng nhất cho đội ngũ kinh doanh, đó là thông báo và thuyết phục khách hàng chấp nhận tăng giá. Thay vì xem đây chỉ là quyết định nội bộ của phòng tài chính, Blount đặt nó trong bối cảnh quản trị quan hệ khách hàng và thực thi bán hàng tại tuyến đầu. Mục tiêu của sách là giúp nhân viên kinh doanh, quản lý khách hàng và lãnh đạo bán hàng chuẩn bị cho những cuộc trao đổi khó mà không làm suy giảm niềm tin đã gây dựng. Nội dung đi theo hướng có cấu trúc, từ phân loại các tình huống tăng giá, lựa chọn khách hàng phù hợp, xây dựng thông điệp, đến xử lý phản đối. Điểm cốt lõi là khách hàng không tự nhiên vui vì trả nhiều hơn, nên người bán phải giải thích giá trị, lý do và cách thức thay đổi một cách đáng tin cậy. Đây là sách hướng dẫn triển khai, thiên về khung làm việc và bài tập hơn là lý thuyết định giá hàn lâm.