导购应该掌握的面料知识，及如何回答顾客常问的面料问题?

导购应该掌握的面料知识，及如何回答顾客常问的面料问题?如何回答顾客常问的面料问题？参与：冷芸时尚8群群友时间：2022年1月29日庄主：萧飒-杭州-电商▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！｜一｜作为服装导购必备的面料知识有哪些？庄主:（图片来源：百度图片搜索梭织面料）梭织的面料又分平纹、斜纹 、缎纹。（图片来源：百度图片搜索梭织面料）大家可以看看，上图这块布属于梭织里的平纹还是斜纹？庄主:后来出现了针织，不知道你们小时候有没有见过你们的妈妈或者是奶奶织过毛衣、手套之类的。其实它运用的就是针织类的手法。它的特点就是织出来的毛衣，你5岁能穿，6岁能穿，变瘦能穿，变胖还能穿。面料富于弹性，布面手感柔软。（图片来源：百度图片搜索“织毛衣的男人”）（图片来源：百度图片搜索“针织机机器”）这是后来的针织机器。｜二｜顾客最关心的服装面料问题有哪些？庄主:看来大家对香云纱了解的不多，我给大家讲一下。香云纱：原材料一般为桑蚕丝，是世界纺织品中唯一用天然纯植物染料染色的丝绸面料，又名‘响云纱’，制作工艺独特，数量稀少，制作时间长，被纺织界誉为 “软黄金”。云纱就是真丝的一种，香云纱是一种经过特种薯莨涂层处理的真丝面料。香云纱的面料成分一般来讲就是桑蚕丝，属于丝织品的一种。只不过桑蚕丝面料上做了特殊的工艺。浇薯莨汁，用河泥染，工艺复杂，数量很少，制作时间长，所以卖得贵。香云纱可以说是桑蚕丝里面的“劳斯莱斯”级别，被誉为国家级非物质文化遗产。芸友粥粥:今年EXCEPTION这个品牌有出香云纱系列。庄主:看来大家对香云纱了解的不多，我给大家讲一下。香云纱：原材料一般为桑蚕丝，是世界纺织品中唯一用天然纯植物染料染色的丝绸面料，又名‘响云纱’，制作工艺独特，数量稀少，制作时间长，被纺织界誉为 “软黄金”。云纱就是真丝的一种，香云纱是一种经过特种薯莨涂层处理的真丝面料。香云纱的面料成分一般来讲就是桑蚕丝，属于丝织品的一种。只不过桑蚕丝面料上做了特殊的工艺。浇薯莨汁，用河泥染，工艺复杂，数量很少，制作时间长，所以卖得贵。香云纱可以说是桑蚕丝里面的“劳斯莱斯”级别，被誉为国家级非物质文化遗产。芸友粥粥:今年EXCEPTION这个品牌有出香云纱系列。庄主:香云纱又分了很多细分品类。（图片来源：庄主拍摄）珍珠缎（图片来源：庄主拍摄）龟裂纹（图片来源：庄主拍摄）重磅缎（图片来源：庄主拍摄）透孔罗（图片来源：庄主拍摄）素绉缎（图片来源：庄主拍摄）顺于邹（图片来源：庄主拍摄）冠乐皱（图片来源：庄主拍摄）葡萄尼芸友梦迪:原来香云纱也有顺于邹，我第一次见。庄主:在明朝永乐年生产出口香云纱，到现在有600多年的时间了。在1922-1925年的时候香云纱面料非常火，上流社会的人都在穿香云纱。这种现象持续到2006年左右，由于香云纱的技术太过于复杂了，很多厂家也都不愿意生产了。但是随着现在环保、健康、手工艺、复古、国风的潮流袭来，香云纱又被大家追捧起来了。根据外观和工艺的不同，香云纱分以下种类：珍珠锻：外观有小颗粒一样的工艺像珍珠一样 19-24姆米，立体感强、光泽淡雅柔和、薄软透气抗皱。龟裂纹：外观工艺像乌龟后背的纹路一样，凉爽宜人，易洗快干，柔软富有身骨、颜色端庄大气。重磅缎：皮子。一般为35姆米以上。织法比较紧密，达到一定的厚度才能称为重磅段，光泽柔和、厚实挺括、不易变形不易勾丝、不易褶皱。透孔罗：上面有小孔孔的工艺，镂空效果，透光透气不透肉、轻盈飘逸、贵气舒适。顺纡绉：也叫树皮绉，工艺是这样，外观形式像树皮而得名。水快干、不易缩水、舒适性强、悬垂性好。素绉缎：12、16、18、30姆米已经很高了，很常见的一种，手感柔滑、细腻丰富、自然高贵。冠乐绉：表面有凹凸提花，立体效果非常明显，立体挺括、机理感强、舒适透气。葡萄尼：纹路细微像颗粒葡萄，皱垂顺、纹路细腻、容易打理。芸友粥粥:哪个最难制作啊？透孔罗算制作里比较难的吗？庄主:一般来说龟裂纹的比较难。龟裂纹又分为老龟、新龟、大龟、小龟。芸友梦迪:龟裂纹价格是不是最高的？庄主:这还有看工艺，织法，姆米等，不能一概而论。芸友Vivian:请问香云纱有浅色的吗？你的照片都是深色系。庄主:因为它的制作工艺需要加薯莨汁和污泥涂抹，所以浅色的香云纱很少。现在也有一些彩莨。其实香云纱的衣服是非常好打理，比一般真丝的衣服好打理多了，制作上加了那么多道工艺，面料也是经过千锤百炼，衣服不会轻易损坏。而且洗护也是非常方便的。那么香云纱衣服这么贵，与其他衣服有什么区别？环保：衣服可自然降解。健康：工艺制作过程中浇的薯莨汁就是中草药成分，对人体有益。美容养颜：促进新陈代谢，对皮肤好。亲肤：过乌这道工艺会产生一种硫酸亚铁离子，出汗吸湿，凉快宜人。芸友梦迪:香云纱面料上身真的很舒服。庄主:香云纱的料子华美，加之做旧的工艺，不管是多么艳丽的花型放在香云纱旗袍上，都不会出格让人感觉俗艳。再经过特殊工艺制作，其中河泥的高价铁离子在太阳光的催化作用下，使绸缎表面产生一层极具光泽的黑色涂层，更有华美高贵气质。4.思考：服装的价值组成面料这一因素占多大比例影响？庄主:最后我们讨论一下：服装的价值组成面料这一因素占多大比例影响？芸友杨毅:我认为能占60%。庄主:童装，中老年装也占60%？芸友梦迪: （图片来源：芸友梦迪截图）这是我昨天刚给我们销售店长做的调查报告。庄主:我认为产品三要素+情感营销+专业服务=产品价值。如果你们品牌主打真丝，羊绒面料，客单价高，顾客也会更关注面料。