Därför ska du ta bort dina Account Executives - Med Anna Modin. Ep 19.

Vad händer när man helt skrotar den traditionella Account Executive-rollen och dessutom tar bort säljarnas individuella provisioner?SPONSOR: Growth MindsI veckans avsnitt gästas vi av Anna Modin, Chief Revenue Officer på Stratsys. Hon har varit på bolaget i 16 år och gjort resan från säljare till att leda hela det kommersiella maskineriet. Anna berättar varför de tog det radikala beslutet att döda rollerna som AE och Key Account Manager för att istället bygga nischade produktspecialister. Resultatet? Säljare som känner enorm stolthet och fungerar som konsulterande experter istället för "krängare".Vi pratar också om varför de gick från 100 % individuell provision till 100 % teambaserade mål, och hur hennes "Barbapappa-strategi" är avgörande för att bygga en kultur som ständigt byter skepnad efter vad marknaden kräver.I avsnittet lär du dig bland annat att:Döda AE-rollen: Därför försvann AE och KAM till förmån för nischade produktspecialister.Teamprovision: Varför individuella säljmål hindrade dem från att testa nya marknader, och hur teammål löste problemet.Barbapappa-strategin: Hur du bygger en kultur där konstant förändring och rörelse är normen.The Golden Triangle: Det praktiska receptet för att få CRO, CMO och CPO att fungera som en sömlös, tvärfunktionell enhet.