Demo meets Discovery (181)
from PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Hosted by Jan-Erik Jank, Tim Brömme & Studio M
Was macht den Unterschied zwischen einer klassischen und einer interaktiven Demo? Genau darum geht es in dieser Episode. Denn auch während einer Demo kann und sollest Du Fragen stellen, um deine Annahmen zu überprüfen, zusätzliche Bedürfnisse der Kunden zu identifizieren und um deren Vertrauen zu gewinnen. Kurz gesagt, es geht darum, die Demos lebendiger, informativer und vor allem nützlicher zu gestalten, indem Du kontinuierlich im Dialog mit dem Kunden bleibst. Die folgenden Fragen eignen sich, um während einer Demo weitere Discovery zu betreiben: https://bit.ly/45POePn ---------- 💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:11) Nutzen von Demos zur Discovery (00:00:50) Unterschied zwischen Discovery und Demo (00:01:29) Discovery als kontinuierlicher Prozess (00:03:06) Executive Pitch und seine Besonderheiten (00:03:39) Sieben Gründe, während der Demo Fragen zu stellen (00:07:38) Grundprinzipien für effektive Fragen (00:13:00) Beispiele für schlechte Fragen (00:13:34) Beispiele für gute Fragen (00:20:03) Zusammenfassung
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