🇩🇪 Der Aufbau und das Führen einer erfolgreichen SDR-Organisation | Rouven Kramer - Senior Manager Account Development EMEA @ Coupa

Summary In dieser Folge spricht Dominic mit Rouven Kramer über den Aufbau einer erfolgreichen SDR-Organisation. Rouven ist der Leiter des deutschen SDR-Teams bei Coupa und teilt seine Tipps und Tricks für den Aufbau einer erfolgreichen SDR-Organisation. Sie diskutieren die wichtigsten Faktoren für den Erfolg eines SDR, wie z.B. Leidenschaft für den Vertrieb, Erfahrung im Umgang mit großen Unternehmen und das richtige Mindset. Rouven betont auch die Bedeutung von Resilienz und Motivation bei der Arbeit im Vertrieb. Sie sprechen auch über das Remote-Management eines SDR-Teams und wie man sicherstellt, dass die Aktivitäten stimmen und die Mitarbeiter motiviert bleiben. In diesem Teil des Gesprächs geht es um den klassischen Alltag von Rouven im Vertrieb. Er strukturiert seinen Tag und seine Woche mit One-on-Ones und Coachings, die hochpriorisiert sind. Er betont die Bedeutung von kontinuierlicher Weiterbildung und Coaching, um sich ständig zu verbessern. Rouven erläutert auch seine unkonventionelle Methode, One-on-Ones während eines Spaziergangs zu führen, um frische Luft zu schnappen und eine lockere Atmosphäre zu schaffen. Er betont die Bedeutung von guter interner Zusammenarbeit und Kommunikation. Rouven teilt auch seine Erfolgsgeheimnisse, wie ein tolles Team und eine gute Performance der Mitarbeiter. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Zusammenarbeit im Team und die Nutzung von Tools. Rouven erzählt, wie er ein virtuelles Team aufgebaut hat und wie er regelmäßige Meetings organisiert, um das Teamgefühl zu stärken. Er betont die Bedeutung von informellen Treffen und dem Austausch von Erfahrungen. Außerdem spricht er über die Zusammenarbeit mit dem Enterprise Team und wie sie gemeinsam Projekte vorantreiben. Dominic fragt auch nach den Tools, die Rouven und sein Team nutzen, und Rouven betont die Wichtigkeit von Excel und das Erlernen der richtigen Nutzung von Tools. Er empfiehlt auch das Buch '50 Wege des klugen Denkens' von Rolf Dobelli. Takeaways Leidenschaft für den Vertrieb und Erfahrung im Umgang mit großen Unternehmen sind wichtige Faktoren für den Erfolg eines SDA. Resilienz und Motivation sind entscheidend, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Beim Remote-Management eines SDR-Teams ist es wichtig, klare Kommunikation und Vertrauen aufzubauen. Das Onboarding von SDAs sollte remote-freundlich gestaltet werden, mit Fokus auf Networking und den Aufbau eines Support-Netzwerks. Strukturiere deinen Tag und deine Woche mit One-on-Ones und Coachings Investiere in kontinuierliche Weiterbildung und Coaching, um dich ständig zu verbessern Schaffe eine lockere Atmosphäre und fördere die interne Zusammenarbeit und Kommunikation Ein tolles Team und gute Performance der Mitarbeiter sind Erfolgsgeheimnisse Regelmäßige Meetings und informelle Treffen stärken das Teamgefühl und fördern den Austausch von Erfahrungen. Die Zusammenarbeit mit anderen Teams kann zu erfolgreichen Projekten führen und das Team enger zusammenbringen. Das Erlernen der richtigen Nutzung von Tools, wie z.B. Excel, ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Das Buch '50 Wege des klugen Denkens' von Rolf Dobelli bietet wertvolle Denkanstöße und kann im Vertrieb von Nutzen sein. Chapters 00:00 Vorstellung von Rouven Kramer 04:40 Erfolgsfaktoren für SDAs: Leidenschaft und Erfahrung 07:39 Resilienz und Motivation im Vertrieb 11:33 Remote-Management eines SDR-Teams 13:37 Remote-freundliches Onboarding von SDAs 23:24 Kontinuierliche Weiterbildung und Coaching 28:17 Lockere Atmosphäre und gute interne Zusammenarbeit 31:58 Erfolgsgeheimnisse: Ein tolles Team und gute Performance 35:17 Stärkung des Teamgefühls durch regelmäßige Meetings 37:07 Die Bedeutung der richtigen Nutzung von Tools -- Buchempfehlung von Rouven: Die Kunst des klugen Handelns: 52 Irrwege, die Sie besser anderen überlassen - Rolf Dobelli Die Kunst des klaren Denkens - Rolf Dobelli