Développer, c'est aussi gérer les reprises d'établissements // Avec Antoine Porcher - Directeur général du groupe V and B

En 2023, Antoine Porcher, et avec lui le réseau V and B, a pris « une bonne claque ». Une vague de fond difficile à prévoir : la crise de la transmission.D'un coup, une dizaine de franchisés historiques ont voulu passer la main. Fatigue post-Covid, fin de cycle après 10 ans d'aventure, envie de changer de vie. Pour un réseau de 300 points de vente, c’est un vrai stress-test...Plutôt que de subir, V and B a su transformer la contrainte en levier de croissance. Voici comment ils craquent le code de la reprise :1. Le « Fonds de Dev », où l'intelligence à l'échelle d'un réseauQuand un repreneur n'a pas les 200 000 € d'apport pour racheter un site qui cartonne, le réseau intervient. V and B a créé un fonds interne où les collaborateurs et les autres franchisés investissent. On ne perd pas le site, on injecte du sang neuf, et on garde l'emplacement dans le réseau.2. L'Association plutôt que la Succursale ?Antoine ne croit pas au modèle de la succursale classique à 100 %. Son secret ? Le modèle intégré. V and B s'associe avec un gérant (souvent un ancien salarié) qui détient un tiers des parts.Résultat : Le gérant est un vrai patron sur le terrain.Performance : Ces magasins "intégrés" performent parfois mieux que les franchises pures.3. Tous les sites ne peuvent être sauvésFermer un point de vente est un crève-cœur, mais c'est parfois vital. En 25 ans, V and B n'a perdu que 8 ou 9 sites. Une prouesse rendue possible par un long travail d'acceptation : savoir quand un emplacement ou un binôme ne fonctionne plus pour mieux protéger le reste du réseau.Une leçon magistrale de gestion de réseau.Pour aller plus loin : Devenir franchisé - Rejoins V and BUn grand merci à nos partenaires, qui soutiennent En Réseau :Réussir Franchise, qui chaque mois accompagne des porteurs de projets qualifiés vers le bon réseau : Réussir Franchise - Entreprendre en FranchiseLes Entreprêteurs, qui avec sa plateforme met en relation porteurs de projet et leurs potentiels investisseurs : Les Entreprêteurs : Plateforme d'investissementEt Taylor Wessing France, qui accompagne les enseignes sous franchise dans leur croissance, et accueille En Réseau pour les enregistrements des épisodes du podcast.Habillage sonore :Flowers - Instrumental (Holloway, Kershaw / PRS)mobygratis.comRéalisation : Yannick Nodin / AbamaéHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.