第３０餐｜卡內基：掌握換位思考就能掌握世界！ 我：不至於吧...但厲害的業務都會這招倒是真的｜人性的弱點

這一集我們聊的是《人性的弱點》第一章第三節 卡內基在這一章下了一個超級「標題黨」的標題：掌握這門技巧就能掌握世界 說實話，看完之後我覺得掌握世界可能有點難，但掌握「少吵點架」或是「多成交幾單」倒是真的。 這一章的核心只有四個字：換位思考。但換位思考真的萬能嗎？在生意場上，過度幫客人換位思考，會不會反而讓你的業績飛了？ 本集你將會聽到： 卡內基也玩標題黨？：為什麼說掌握換位思考就能掌握世界？聊聊經典名著裡的誇大藝術，以及我為什麼建議你還是要聽這一章。 五美元的空信封與《台灣阿誠》：男人真的很簡單。從卡內基的小叔打賭，聊到 2001 年三立八點檔的生存智慧——對男人付出所有，往往換來無情對待？ Threads 上的殺價大戰：想花 5000 元請人代為殺價有錯嗎？正妹女業務回嗆「蕭貪的人事故多」引發的公關危機。如果是我，我會怎麼站在買主的立場說話？ 吃瓜群眾的智慧：當兩個人在網路上吵架，我竟然學到了「山不轉路轉」的推銷技巧。如果不買這台一百萬的，為什麼不帶他去看符合預算的車？ 我的血淚教訓：替客人想太多的下場：我曾因為幫客人省錢，建議他先買單個試試，結果客人轉頭去跟同事買了成盒的。這告訴我們：當對方準備掏錢時，請務必「落袋為安」。 換位思考不是什麼高深技巧，而是一個很反人性的習慣——在想到「我想怎樣」之前，先想「對方需要什麼」。它不一定能讓你掌握世界，但絕對能讓你少走很多彎路。 本集重點回顧： 影響他人的唯一方法：時刻圍繞對方的需求。 男人的現實與浪漫：從寄錢故事看人性的驅動力。 殺價者的心理：買家要的其實是「不被當盤子」的安全感。 落袋為安 vs 換位思考：業務員何時該閉嘴？ 長期利益的收穫：那些因為不推銷而換來的真朋友。 -- Hosting provided by SoundOn