第48回【フリーランス】『営業しない営業術こそ大事』

【フリーランス / 営業 / 集客 / マーケティング / 個人事業主 / SNS発信 / ブランディング / 信頼構築 / ビジネス / 働き方】 こんにちは。 「群れない生き方通信～自由業の心得～」の自由生歩夢です。 今回のテーマは、 『営業しない営業術こそ大事』。 フリーランスや個人事業主として活動していると、 「どうやって営業すればいいのか？」 「案件はどうやって獲得すればいいのか？」 という悩みに必ずぶつかります。 ですが、僕自身はこれまで一度も、 飛び込み営業・DM営業・テレアポといった “いわゆる営業”をしてきませんでした。 それでも仕事は継続的にいただけています。 その理由はとてもシンプルで、 「人は欲しい時にしか買わない」という前提に立っているからです。 自分自身の購買行動を振り返ると、 誰かに無理に勧められて買うことはほとんどなく、 ・自分で調べて ・比較して ・納得して ・タイミングが来たときに決める このプロセスを経ているはずです。 つまり、営業の本質は 「売り込むこと」ではなく「選ばれる状態を作ること」。 今回のエピソードでは、 そのために僕が実践している3つの柱をお話ししています。 一つ目は、「直感」。 人は最初、論理ではなく感情で判断します。 だからこそ、きれいな言葉ではなく、 本音・失敗・葛藤といった“人間らしさ”を発信する。 「この人、なんか良さそう」 と思ってもらうことが最初の入り口です。 二つ目は、「情報」。 直感だけでは人は動きません。 ブログ、ポッドキャスト、SNS、YouTubeなど、 複数の媒体で価値観や知識を発信し続けることで、 信頼の裏付けとなる情報を積み上げていきます。 そして重要なのは、 情報は出して終わりではなく、改善し続けること。 これが“営業しない営業”における説明責任です。 三つ目は、「信頼」。 最終的に選ばれるかどうかは、 スキル以上に「この人と仕事したいか」で決まります。 ・分からないことは正直に言う ・間違えたら謝る ・誠実でいる こうした当たり前の積み重ねが、 長期的な信頼関係を生みます。 つまり、営業しない営業術の本質は、 徹底した自己開示と信頼構築です。 自分の価値観、強み、弱み、合わない相手まで含めて発信することで、 ミスマッチのない“健全な仕事”が生まれる。 ✔ フリーランスの営業・集客の本質 ✔ SNS時代のブランディング戦略 ✔ 売り込まずに選ばれるための思考法 ✔ 信頼で仕事を得る仕組みの作り方 営業が苦手な方ほど、この方法は武器になります。 本編では、より具体的に 「選ばれる状態を作るための考え方」をお話ししています。 これから独立する方、 集客に悩んでいるフリーランスの方は、ぜひ参考にしてみてください。 ▶パーソナリティー 自由生 歩夢（じゆうを あゆむ） 群れずに生きる事を選んだ、自由業・経営者。 バックパッカーとして30カ国以上を旅する。 安宿、夜明け前、初めての知らない土地等、 一人で世界を歩いてきた時間が、今の考え方の土台です。 「自由」と「責任」の間で考え続ける日々を話します。 誰かに合わせすぎず、自分の軸で生きたい人へ届けます。 X:@sunnydayfriday InstagramやThreadsでは、バックパッカー時代に書いていた日記の断片や、本編では語りきれない思考の余白をオフショットとして投稿しています。 音声とあわせて、文字でも旅してみてください。詳しくは以下リットリンク集からご覧ください！ リットリンク集 https://lit.link/murenai_ikikata_freelife おたよりはスタエフのレターかマシュマロでお待ちしております！ マシュマロ https://marshmallow-qa.com/d1ibmw3j811tqol?t=pJNOy5&utm_medium=url_text&utm_source=promotion #群れない生き方通信 #自由業の心得 #バックパッカー #自由に生きる #孤独を楽しむ #和して同せず #自由と責任 #フリーランス #自営業 #組織に縛られない働き方 #やりたいことを仕事にする #旅するように働く #自分軸で生きる #ポッドキャスト #自分らしい人生 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/68e8a44171fa3adc97740fe1