第53回「 デコイ効果で、比較をこじらせた 」

営業をしていると、比べ方を作る、という場面があります。ただ商品を並べるだけじゃなくて、どう見せたら違いが伝わるか。どう置いたら選びやすくなるか。現場ではかなり大事な手法です。若い頃の自分はまあまあな失敗をしていました。今日のテーマはデコイ効果で、比較をこじらせた本命を選びやすくするつもりで比較の土台を作ったはずが、お客様の頭の中を余計にややこしくしてしまった大失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！