営業リビルド　夜明けに向かうラジオ

新章「営業として生きていくには？」の4回目です。ここまでは、売れない日の過ごし方数字が悪い日に、自分まで悪くしない断られたあと、人のせいにしてたそんな話をしてきました。今日は少し角度を変えてみます。しんどい時の崩れ方じゃなくて、うまくいってる時に出る崩れ方の話です。タイトルは、勝ち方より、崩れ方を知っておく。営業って調子が悪い時に崩れるだけじゃないんですよね。むしろ調子がいい時の方が気づかないまま雑になっていくことがあります。今日は、自分が思い切り雑になることで、崩壊していく過程をリアルに描いていくお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウント⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/maru20230321⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

新章「営業として生きていくには？」の3回目です。ここまでは、売れない日の過ごし方数字が悪い日に、自分まで悪くしないそんな話をしてきました。今日は、失注したあとの話です。タイトルは、断られたあと、人のせいにしてた。営業って、断られる仕事でもあります。うまくいかなかった時に、その悔しさをどう処理するか？営業としての人間性がかなり出るんですよね。今日は、そこを話していきます。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウント⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/maru20230321⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

新章「営業として生きていくには？」の2回目をお送りします。前回は、売れた日より、売れない日の過ごし方という話をしました。で、今日はその続きというか、かなり近いところにあるテーマです。タイトルは、数字が悪い日に、自分まで悪くしない。営業って、数字が仕事の一部です。だからこそ、数字を見るのは当然。追うのも当然。落ちたら反省するのも当然。数字が悪い日に自分を否定し続けると、この仕事はかなりきつくなる。今回は、辛くならないためのヒントについてお話ししていきます。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウント⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/maru20230321⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

前回までのこの番組では、営業の失敗とか、法則を雑に使って失敗した話とか、いろんな角度で“ズレる営業”の話をしてきました。今回から少し流れを変えて、新しいテーマで話していこうと思っています。テーマは、営業として生きていくには？です。これ、ちょっと大きい話なんですけど、でも営業を長くやっていると、結局ここに戻ってくるんですよね。どう売るか。どう話すか。どう決めてもらうか。それももちろん大事。でもその前に、そもそもこの仕事をどう続けていくのか。どう壊れずにやるのか。どうやって自分を持たせるのか。今回はその入口として、売れた日より、売れない日の過ごし方というテーマで話していきます。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウント⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/maru20230321⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

営業をしていると、お客さまが“いいと思う。でも引っかかる”みたいな場面ってありますよね。商品は悪くない。むしろかなりいい。でも、なぜか決めきれない。こういう時、若い頃の自分は言葉で埋めにいけばいいと思っていました。失敗の原因は、いつもそこにありました。今日のテーマは認知的不協和を埋めようとして、言い訳みたいになった。お客様の中の迷いを整理するつもりが、ワタシが理屈を足しすぎて苦しい商談にしていた失敗の話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウント⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/maru20230321⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

営業をしていると、当然ながら丁寧に説明することって大事ですよね。比較も必要。確認も必要。不安もつぶしたい。抜けもなくしたい。丁寧にやることとお客様を疲れさせないことは同じじゃないんです。若い頃の自分は失敗しまくりました。今日のテーマは決定疲れで、最後はもう考えたくなくさせた。選びやすくしているつもりで情報も比較も増やした結果、お客様の中から“ 決める元気 ”そのものを削ってしまっていた失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウント⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/maru20230321⁠⁠⁠⁠⁠⁠↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

営業をしていると、“人気があります”って便利なんですよね。みんなが選んでいる。実績がある。外しにくい。安心感がある。こういうものって、お客様の背中を少し軽くすることがある。若い頃の自分はめちゃ失敗していました。今日のテーマはバンドワゴン効果で、流れに乗せすぎた。人気や多数派の安心感を使うつもりが、お客様にとっての納得より“みんなそうしてます”って感覚を押しすぎてしまってた失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウント⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/maru20230321⁠⁠⁠⁠⁠↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

営業をしていると、最初に何を見せるかって、本当に大切です。金額や商品比較の入口。順番ひとつで、お客様の頭の中の基準がガラッと変わることがあります。若い頃の自分はめちゃ失敗していました。今日のテーマはアンカリング効果で、最初の数字が全部を狂わせた。最初に置いた数字のせいで、そのあとに出した提案までーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウント⁠⁠⁠⁠https://x.com/maru20230321⁠⁠⁠⁠↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

営業をしていると、相手に合わせる、って大事です。話すスピード。説明の細かさ。沈黙の長さ。返し方の温度感。そこが合うだけで、お客様の話しやすさはかなり変わる。若手の頃の自分には手痛すぎる失敗となりました。今日のテーマはミラーリングで、気味悪がられた。相手に寄せているつもりが、“この人、ちょっと不自然だな”という空気を感じさせてしまう、そんな痛すぎる失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウント⁠⁠⁠https://x.com/maru20230321⁠⁠⁠↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

営業をされていると、まだ買っていないのに、少し自分のものみたいに感じる瞬間ってありますよね。試乗して、運転席の感じが手になじむ。見積もりを見ながら、これに乗る生活が少し浮かぶ。家に帰ってからも、その車のことを考えている。こういう感覚って、お客様の中ではかなり大事です。若い頃の自分はセールス側に立つとこのお客様の感覚を大切にできずに失敗していました。今日のテーマはエンダウメント効果で、まだ持ってないのに手放せなくした。お客様の中に所有感のイメージが育つ前に、セールスが先回りしすぎて“ 無理やりイメージをさせて押し売り感を満載にしてしまう ”失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウント⁠⁠https://x.com/maru20230321⁠⁠↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

営業をしていると、感じがいいとか、話しやすいとか、やわらかい空気を作れるとか、そういうものは確かに大事です。実際、怖い人より安心できる人の方がお客様も話しやすいですよね？だから、表情や声の使い方って営業では無視できないんです。若い頃の自分は盛大に失敗した経験があります。今日のテーマはそのメラビアン、間違ってない？メラビアンの法則を都合よく解釈しすぎて、お客様を幻滅させた失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウント⁠https://x.com/maru20230321⁠↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

営業をしていると、最初に何を見せるかって、かなり大事になります。いきなり本命を出すのか。あえて格上の提案を見せるのか。比較の軸をどう作るのか。順番ひとつで、お客様の受け取り方はかなり変わります。まさに、戦略が重要になります。若い頃の自分は何度も失敗を繰り返していました。今日のテーマはドア・イン・ザ・フェイスで、本命まで疑われた。過大な提案から入って、現実的な案へ戻すつもりが、お客様には“譲歩”ではなく“仕掛け”として見えてしまう。、結局、本命の案の説得力が駄々下がりになってしまう失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

営業をしていると、第一印象ってやっぱり気になります。服装。話し方。表情。雰囲気。お客様が最初に見せる空気。そこから、なんとなく“こういう方かな”とイメージを持つことってありますよね。若手の頃の自分はたびたび失敗していました。今日のテーマはハロー効果で、第一印象だけ追いかけた。最初に受けた印象を信じすぎて、本当の判断ポイントを大きく見誤っていた失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

営業をしていると、同じことでも言い方を変えるだけで伝わりやすくなることがあります。大きな数字を小さく見せる。抽象的な話を具体的にする。遠い話を近くする。現場でもかなり大事なテクニックです。昔の自分はやっぱり効果を過信して、失敗してました。今日のテーマはフレーミングで、同じ話をわざとらしくした。伝わりやすくするために言い方を工夫したはずが、お客様からすると“うまく見せようとしてる感じ”になってしまった失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

今日は、たぶんこれまでより少し重たい話になります。どこかでちゃんと話しておいた方がいいとも、ずっと思っていました。営業の失敗とか、商談のズレとか、伝え方の話ももちろん大事なんですけど、その前に“ そもそも立っていられない時期 ”ってあるんですよね。自分にもありました。うつ病を経験した時期があります。そしてその時、自分の中ではかなりはっきりと「もう営業として終わった」と思っていました。しかもそれは、ただ売れなかったとか、調子を崩したとか、そういう話だけではなかったんです。セールスとして現場にいながら、かなりしんどい人間関係の中にいた時期がありました。はっきり言えば、いじめに近いものを受けていた時期です。テーマはもう営業は無理だと思った日があった。テクニックの話というより、営業を続けることそのものが無理だと思った時の話、そしてそこから何が残ったのか。そのあたりを話していきます。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

この番組、ここまでいろんな営業の失敗や、現場でのズレや、うまくいかなかった話をしてきました。で、ずっと聞いてくださっている方の中には、たぶんこう思っている方もいると思うんです。「この人、結局どんな人なんだろう」「何をやってきた人なんだろう」「なんでこんなに細かく失敗談を話せるんだろう」確かに、ここで一回ちゃんと話した方がいい気がしていました。ということで今日は、少しいつもと違って自己紹介の回です。タイトルは、自己紹介をすると、だいたい少しズレる。なぜこのタイトルかというと、自己紹介って盛りすぎても変になるし、遠慮しすぎても何も残らないからなんですよね。なので今日は、できるだけその間を探しながら、自分が何をやってきて、どうしてこの番組をやっていて、何を何度も失敗してきたのか。そこまで含めて、ちゃんと話してみようと思います。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

営業をしていると、最初のヒトコトの大事さを痛感します。どんな言葉で入るか。何を先に印象づけるか。どこを入口にするか。ほんの少しの会話でその後の商談の流れが、決まったりします。若手の頃の自分はちょっとしたヒトコトで失敗につなげてしまってた気がします。今日のテーマはプライミングで、見方を先に決めてしまった。他社の商品と比較しやすくするために、最初にヒトコト添えたつもりだったんです。そのヒトコトのせいでお客様に別の魅力が伝わらなくなってしまった、残念な失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

営業をしていると、時間をかけた商談って手放しにくいですよね。何度も会った。かなり話した。提案も作った。お客様のことも理解してきた。この状況では、簡単には引けないですもんね。若手の自分は何度も痛い目にあいました。今日のテーマはサンクコストで、引くべき商談を引けなくなった。ここまでやったんだから、という気持ちに引っ張られて、本来なら一回止めるべき場面で逆に深追いして深みにハマっていくしんどい失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

営業をしていると、お客様の反応ってすごく気になります。笑った。うなずいた。興味を持ってくれた。前向きな言葉が出た。そういうものがあると、つい“これはいけるかもしれない”と思いたくなる。若い頃の自分はそこでもよく失敗していました。今日のテーマは確証バイアスで、自分に都合のいい反応だけ拾った。前向きに見える言葉ばかりを集めて安心してしまって、お客様が発していた違和感や迷いを見落としていた失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

営業をしていると、いつも思います。買う買わないに関わらずお客様には理由があるんですよね。今の車が狭い。年数が経ってきた。燃費も気になる。家族構成も変わった。だからこそ、商談のチャンスが生まれます。でも、理由があることと、実際に動くことは別です。若手の頃の自分は大きな勘違いをしていました。今日のテーマは現状維持バイアスを甘く見て、結局動かなかった。買い替えるための理由ばかりを見て、“今のままでも困らない反抗”を軽く見た結果、最後までお客様が動かなかった失敗のお話しです。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

営業をしていると、比べ方を作る、という場面があります。ただ商品を並べるだけじゃなくて、どう見せたら違いが伝わるか。どう置いたら選びやすくなるか。現場ではかなり大事な手法です。若い頃の自分はまあまあな失敗をしていました。今日のテーマはデコイ効果で、比較をこじらせた本命を選びやすくするつもりで比較の土台を作ったはずが、お客様の頭の中を余計にややこしくしてしまった大失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

営業をしていると、商談の終わり方が大事なのは、漠然とご理解いただけると思います。どんな顔で終えるか。何を確認して締めるか。最後に何を残すか。商談全体の印象が大幅に変わることもあり得ます。若手の頃の自分は大きな勘違いをしていたんです。今日のテーマはピーク・エンドの法則で、最後だけ整えて満足した。最後の印象をきれいにお客様とのズレを修正しないままに商談ごと滑らせた失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

営業をしていると、「得になります」よりも、「このままだと損が出ます」の方が、お客様の気持ちを動かすことがあります。人って、何かを手に入れる喜びより、漠然と失いたくない気持ちの方が強く勝ることがあるんですよね。若手の頃の自分はここでも見事につまづいてました。今日のテーマは損失回避で、不安だけ膨らんだた。現実をお伝えするつもりがお客様の頭の中に心配ばかり増やしてしまった失敗のお話しです。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！

祝！50回！！！皆様、本当にありがとうございます！！これからもどうぞよろしくお願いいたします。ですが、通常営業です(笑)営業をしていると、初回に会っただけより、何度か会った方が話しやすくなる。最初は少し距離があっても、二回目、三回目になると言葉の出方が変わることもある。だからこそ、接触回数って大事です。でも、若い頃の自分はここでも失敗していました。今日のテーマはザイアンス効果で、会うほど雑になった。何度も会うことで関係が深まるはずだったのに、慣れてきた自分の方が準備も言葉も雑になっていった失敗談です・・。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をしていると、選択肢で魅せるのも大事だったりします。一つだけを強く勧めるより、いくつか並べた方がお客様も考えやすいことがある。特に、比較しながら決めたい方には親切に映る効果もありますよね？若い頃はとにかくドツボにハマりこんでいました。今日のテーマは選択肢を増やしすぎて、決められなくした。選びやすくするつもりで案を増やした結果、お客様の頭の中をかえって散らかしてしまった悪夢のような失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をしていると、いいことだけ言う人より、弱みも言ってくれる人の方が信用できることがあります。お客様の立場で考えてもそうですよね。完璧です、何の不安もありません、と言われるより、良いです。ただ、少し弱点があります。そんな風に言われた方が、かえって信じやすいですよね？若手の頃の自分は失敗を繰り返しとなりました。今日のテーマは両面提示のつもりが、弱点だけ残った。誠実に見せようとして注意点も伝えたつもりが、最後には肝心の魅力より弱点だけが残ってしまった大失敗の話です。泣ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をしていると、いきなり大きなお願いをするより、まずは小さく一歩進める。かなり大事です。いきなり「決めてください」ではなくて、「まずは見てみましょう」「まずは座ってみましょう」「まずは比べてみましょう」そうやって自然に進める方が、お客様も受け取りやすいですよね？以前の自分はよく失敗していました。今日のテーマはフット・イン・ザ・ドアで、足元を掬われた。小さく進めるはずの流れが、お客様からすると、いつのまにか“うまく段取りに乗せられている感じ”になってしまった失敗の話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をしていると、お客様が一度言ったことって、すごく大切に見えるんですよね。広さが大事。予算はこれくらい。色は落ち着いたものがいい。適度に商談を整理していくのは、もちろん大事なことです。でも、若い頃の自分は今日のテーマは一貫性で、お客様を縛り付けた。お客様がおっしゃったことを“ もう決まった前提 ”みたいな扱いをしてしまうんですよ。途中で違和感が出ても取り戻せなくなっていく、残念な商談のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をしていると、詳しそう。分かっていそう。任せても大丈夫そう。やっぱり大事です。特に大きな買い物ならば、お客さまも“ちゃんと分かっている人から買いたい”若手のころは、知識の武装の仕方がかなり偏っていて、ドヤ顔決めるための要素の一つくらいにしか思ってなかったんですよね。権威なんて一体どこにあるのやら・・って感じでした。笑今日のテーマは権威性を出しすぎて、話しづらい人になった。詳しさや実績を前面に出しすぎて、頼もしさではなく“何となく相談しにくい感じ”を作ってしまっていた、イタイセールスだったころの私の実話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をしていると、人気です。売れています。皆さん選ばれています。こういう言葉がお客様に大いに響くことがあります。特に、大きな買い物で不安がある時は、“自分だけじゃない”今日のテーマは「みんな選んでます」が、裏目に出た。ほかの人の安心を借りるつもりが、目の前のお客さまが選ぶ理由をだんだん薄くしてしまっていく失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

有名なセールステクニックの「アンカリング」ってご存じですか？営業をやっていると、お客様への見せ方って本当に大切になってきます。何を先に見せるか。どの順番で比較するか。最初にどんな基準を置くか。これで、同じ商品でも印象がかなり変わることがあるんですよね。若手の頃の自分は繰り返し失敗していました。今日のテーマはアンカリングで、“高い”だけ残った。最初に高い数字を見せて本命のプランでお得に見せようとしたら、逆に“高い”っていう第一印象だけが最後まで残ってしまったという、見事なまでの失敗談です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をしていると、希少性とか限定感ってたしかに効くんです。残りわずか。この内容は今週まで。こんな好条件は二度とないかもしれない。現場ではいまだに普通に使われています。しかも、実際にお客さまの背中を押すこともあります。だからこそ、営業を始めたばかりの頃は、ちょっと使いたくなるんですよね。若手の頃の自分もまさにそうでした。今日のテーマは希少性で、考える時間を奪った。背中を押すための限定感のはずが、迷っているお客さまにとっては、“ちゃんと考える時間を持てない感じ”を呼び込んでしまう愚策になります。今日は商談の伝家の宝刀が、一瞬でナマクラになる失敗談です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をしていると、先に何かする。先に渡す。先に助ける。そうすると、お客様との関係性が動くことってあります。単純に「買ってください」とお願いするよりも、“このセールスさんは、自分のために少し動いてくれたな”って感じてもらえた方が、そのあとのお話しが進みやすくなるのは、想像に難くないですよね？若い頃の自分はここでもよく失敗していました。今日のテーマは返報性を狙って、親切が仇になった。先に動くこと自体は悪くない。でも、“してあげた感”が前に出た瞬間に全部が重たくなる。痛い目にあって、ようやく学んだというお話です。泣今回から、巷に転がるセールスの秘訣をちゃんと理解しないで使ったらどうなっちゃうか？を身を挺して経験した、まるのエピソードを中心に展開していきます。失敗の中身を聴いていただいて、みなさんにはこんな無駄な回り道をしなくて済むように、気合入れてお話しをして参ります！(笑)ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をやってると、つい“今”の話を中心にしがちです。今の環境。今の生活。今の予算。今の悩み。もちろん、そこは大事です。でもね、もうひとつ大事なものを軽く見てしまいがちになります。今日のテーマは前の記憶を、なめてた。以前の買い物、昔の営業、過去の不愉快な商談、そういう“前にあったこと”を軽く見て、今の提案だけでお客様の気持ちが動くだろうってタカを括って失敗しまくってたお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をやってると、決めてもらいたい。前に進めたい。できれば契約の糸口を見つけたい。営業やセールスだったら自然な気持ちだと思うんです。“断りにくい空気”を、前向きだと勘違いしがちです。今日のテーマは断りにくい商談は、だいたい消える。その場では嫌われてもない。話も終わってない。でも実は、お客さまが「今日は違います」と言いにくいだけで、あとから連絡がなくなるんです。この手の失敗は、数限りない経験があります。涙ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をやってると、競合って気になります。どこを見てるのか。何と比べてるのか。相手は何を出してきそうか。どこで勝負になるのか。現場にいるとどうしても意識してしまうんです。若手の頃はよくズレてました。今日のテーマは目の前より、ライバルが気になってた。他社との比較を意識しすぎて説明も提案もどんどん“ 試合 ”になってしまって、肝心のお客さまの生活や気持ちを置いてけぼりにしてしまったお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をやってると、相手に気持ちよく話してもらいたい。感じのいい空気を作りたい。少しでも和んでもらいたい。そんな風に考えることってとても普通なことだと思いませんか？若手の頃は個人的に苦手だったんです。目上の人、ましてお客様を褒める。上から目線になるのに気おくしてたんです。そんなある日、上司の助言をもらうところから、今回のお話は、始まります。今日のテーマは褒めたぶんだけ、踏み込めなくなった。感じのいい営業になろうとして相手を気持ちよくさせることばっかりやってたら、肝心な本音に踏み込めなくなってた、という見事なまでの失敗のお話です。（笑）

営業をやってると、お客さまって最初にいろいろお話してくれるんですよね。予算はこれくらい。燃費重視。できれば大きすぎない方がいい。見た目より実用性。もちろん、どれも大事。若手の頃はここでも失敗してました。(笑)今日のテーマは本音は、最初に出てこない。お客さまが最初にクチにした要望をそのまま信じて進めたら、最後に決める理由は全然別やった・・という、たくさん痛い目にあったお話のうちのひとつです。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をやってると、お客様との相性ってあります。合いにくい人。テンポが合う人。何を言ってもズレる人。若手の頃はこの“相性”って言葉をかなり都合よく使ってました。今日のテーマは“合う人だけでいい”が、逃げ言葉になってた。うまくいなかった時に相性のせいにして、自分の改善点から思いっきり逃げてた失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をやってると、断られることもあります。他で決まることもあります。避けられないです。どれだけ丁寧にやっても、どれだけ準備しても、全部が全部決まるわけじゃない。若い頃の俺は負けたことそのものより、負けたあとの動きがめちゃくちゃ甘かったんです。今日のテーマは選ばれなかった理由を、ちゃんと聞けなかった。失注そのものより、本当の負け理由を取りに行けず、同じ負け方を何回もしてた頃の自分のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をやってると、お客さまの「はい」「なるほど」「わかりました」このあたりの言葉に救われる時があります。伝わった気がする。前に進んだ気がする。少なくとも、止まってない気がする。でもね、若手の頃の自分はこの言葉たちに完敗でした。今日のテーマは“わかりました”を、信じすぎてた。お客さまの「わかりました」を前向きのサインだと思い込んで、実はただ会話を切り上げられてただけという悲しくも情けない失敗談です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をやってると、段取りって大事なんですよね。何を先に聞くか？いつ見積もりを出すか？どのタイミングで比較するか？どこで一歩踏み込むか？この順番ひとつで、状況ってかなり変わります。未熟な自分は、何度も何度もやらかしてしまうんです。セールスの“普通”で、決めつけてしまうんです。今日のテーマはセールスの“普通”は、お客さまの“異常”。セールスサイドからは自然な流れでも、お客さまからしたら急すぎる、重すぎる、まだ早い。そこを見落としてた失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をやってると、説明が上手い人ってすごくカッコよく見えません？分かりやすい。整理されてる。比較もうまい。言葉に無駄がない。って、若手の頃は思ってたんですよ。商品に精通してれば、信用は勝ち取れるはず。これ、半分だけ正しいんです。今日のテーマは説明が上手いほど、信用されると思ってた。話はちゃんと届いてる。でも、最後に“ この人に任せよう ”ってってお客様に思っていただけなかった悲しくも恥ずかしい失敗談のお話です。(笑)

営業をやってると、お客さまって本音をすぐに話してくれるなんてそうそうありません。特に、言いにくいこと。ちょっと情けないこと。自分でも整理できてない不安。こういう気持ちは、結構な頻度で【冗談みたいな顔】で出てきます。若手の頃から、何度も失敗してきました。今日のテーマは冗談で流したら、話も流れた今日のお話は、笑いながら出てきた本音を冗談として受け流して、結果そのまま他メーカーに取られた大失敗談です。涙ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をやってると、値引きの話って避けて通れないですよね？高い安い関係なく、個人・法人問わず商売なんだから、考慮しなくちゃならない。若手の頃からたくさん躓いてきたポイントでもあります。値引きの話を上手く取り扱えないのではなくて、値引きの話に、自ら安く入っていく。今日のテーマは安くする前に、安く見られてた。関係もできてないのに“ 値段で勝負する営業 ”に陥ってしまう未熟すぎる自分。最後はお客さまに嫌われて、きれいに話がなくなった悲しくも情けない大失敗談です。笑ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいよ？フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をやってると、お客さまからドキッとする質問をもらうことがあります。しかも、その質問って意地悪とかじゃないんですよね。単純に、こっちがちゃんと説明できるかどうか？を見られてる質問。で、若手の頃の自分は答えずに、逃げてました。いや、逃げてるつもりはないんですけども・・結果として逃げてたんです。今日のテーマはいい質問ですねで、逃げてたあの頃分からないことを誤魔化したいわけじゃない。断言する覚悟が足りなくて、きれいな言い回しを持ち出して時間を稼いでたポンコツエピソードです。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントでも、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいね！フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業って、売れるまでが勝負。そう思いがちですよね？もちろん、そこは大事。異論なし。今日のテーマは売れたあとに雑だと、ぜんぶ台無し。商談でうまくいった達成感のまま気を抜いてしまって、せっかく積み上げた信頼をみずから削り落とした大失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントでも、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいね！フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をやってると、お客様に安心してもらいたい。頼りになると思ってほしい。“この人なら話が早い”って思われたいですよね？できます。大丈夫です。なんとかなります。軽く言いすぎてた若手時代・・。今日のテーマは「なんでもできます」が、一番危ない。頼りになる営業でいたくてなんでも受け止めた結果、結果として自分の首を絞めあげてしまった失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントでも、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいね！フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業って、しゃべるのが仕事やろ？って思われがちなんです。長くやってると、いやいや違うぞ、と。むしろ、聞く方が難しいぞって思うようになるんです。でね、今日の話は、その“聞く”の話なんですけど。当時の自分は聞くのが苦手やったんですよ。相づちも打つ。メモも取る。質問もする。頷きもする。でも、肝心なところだけスルッと取りこぼしてる。今日のテーマは“聞いてるつもり”が一番あぶない。ヒアリングしてるつもりだったのに、お客様が本当に重たく感じてることをまるで拾えてなかった失敗話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントでも、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいね！フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)

営業をやってると売れなかった日は、もちろん反省する。自然にやると思うんです。何がダメやったんやろ？どこでズレたんやろ？次はどうしよう？ポンコツから抜け出すためにはどうしたらいいのか？ずっと考えてました。ある日の商談で気が付いたんです。逆のことに目が向いてない・・。今日のテーマは1番大事なのは、売れた日の反省会。うまくいった商談ほど“ 何が本当の勝因やったのか ”を見誤ると危ない、って気づいたキッカケのお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントでも、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。必ずフォローしてくださいね！フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！(笑)