第54回「 現状維持バイアスを甘く見て、結局動かなかった 」

営業をしていると、いつも思います。買う買わないに関わらずお客様には理由があるんですよね。今の車が狭い。年数が経ってきた。燃費も気になる。家族構成も変わった。だからこそ、商談のチャンスが生まれます。でも、理由があることと、実際に動くことは別です。若手の頃の自分は大きな勘違いをしていました。今日のテーマは現状維持バイアスを甘く見て、結局動かなかった。買い替えるための理由ばかりを見て、“今のままでも困らない反抗”を軽く見た結果、最後までお客様が動かなかった失敗のお話しです。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！