第62回 「ドア・イン・ザ・フェイスで、本命まで疑われた 」

営業をしていると、最初に何を見せるかって、かなり大事になります。いきなり本命を出すのか。あえて格上の提案を見せるのか。比較の軸をどう作るのか。順番ひとつで、お客様の受け取り方はかなり変わります。まさに、戦略が重要になります。若い頃の自分は何度も失敗を繰り返していました。今日のテーマはドア・イン・ザ・フェイスで、本命まで疑われた。過大な提案から入って、現実的な案へ戻すつもりが、お客様には“譲歩”ではなく“仕掛け”として見えてしまう。、結局、本命の案の説得力が駄々下がりになってしまう失敗のお話です。ーーーーーーーーーーーーーーーご意見、ご感想はコメント欄でお待ちしてます。X（Twitter）アカウントhttps://x.com/maru20230321↑のアカウントで、お気軽にお声掛けください。お仕事のご依頼などもお待ちしてます。フォローしてDMでお問い合わせください。フォローしてくれたら、泣いて喜びます！！！