【第７０回】海外現地法人設立の進め方(③現地サプライヤー調査発掘編その３)

【第７０回】海外現地法人設立の進め方(③現地サプライヤー調査発掘編その３) サンキャリア代表の田村です。 私は、企業の海外進出を支援し、特に現地法人設立における成功の秘訣をお伝えしています。今回は、現地サプライヤーの発掘と品質向上に向けたステップについてお話ししました。 現地ローカル企業との信頼関係を築き、長期的な視点で技術指導を行うことが、現地法人の成功に不可欠です。 サプライヤーとの関係を円滑に進めるためのポイントを詳しく解説し、企業が現地でのビジネスを確実に進めるためのアドバイスを提供しています。 現地ローカル企業には“まず様子見”から始めるべし ローカル企業との取引を開始する際は、小ロットかつ納期に余裕を持たせて発注し、相手の仕事の進め方を見極めることが重要です。特に海外では「言われたことはするが、それ以上はしない」という文化も根強く、初期段階で過度な期待や要求をすることで、品質や納期が中途半端になるリスクもあります。まずは“相手の通常運転”を知ること。これにより、その後の改善や指導につなげやすくなります。 “面子”を大事にせよ。ローカル企業の文化的背景に配慮を 品質改善のためには指導が不可欠ですが、日本のやり方をそのまま押しつけるのは逆効果になることも。たとえば中国や東南アジアの多くの地域では、人前での注意や強い指摘を「面子が潰された」として受け止めることがあり、関係悪化につながります。重要なのは、相手のやり方に耳を傾けること。「なぜこの手順なのか」と問いかけ、互いの納得点を見つける姿勢こそが、対等なパートナーシップの第一歩となります。 技術指導は“急がば回れ”の長期戦。関係性の継続が成功の秘訣 ローカル企業との信頼関係と技術レベルの向上には時間がかかります。一度の訪問や指導で改善することは期待せず、地道に意識づけを重ねることが肝要です。定期的な訪問で製品の仕上がりや過去からの改善点を共有し、相手の自発性を育てていく姿勢が求められます。日本企業は発注者という立場に甘えることなく、互いに尊重し合いながら、ブレのない成長を共に目指す関係を築くことが重要です。 “日本式”を超えた信頼関係で海外法人は強くなる 海外現地法人の安定運営において、サプライヤーとの関係構築は最も地道で、かつ成果に直結する取り組みです。小さな改善と対話の積み重ねが、結果として大きな競争力に変わります ～お知らせ～ この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。 本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。 本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。 この音声にはAIによる自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。 本音声のブログ版はこちらからご覧ください。 また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。 企業と従業員の働き方を考える 『社労士ラジオ サニーデーフライデー』 Apple Podcast https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225 Spotify https://open.spotify.com/show/46VLx6uYD7oJhUtjdNWeCK?si=c4a320ca5ae24c0c Stand.fm https://stand.fm/channels/6254c0fdbe02ac071a666ab5 パーソナリティー：田村陽太 東京外国語大学外国語学部卒業。産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。番組プロデュース、ポッドキャストデザイン等のPRブランディング事業も手掛ける。株式会社サンキャリア代表。 サンキャリアのHP https://www.srcc-suncareer.com/ 本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。 https://www.srcc-suncareer.com/blog 本番組は毎週金曜日に定期更新！ 番組へのメッセージはレターやnoteまで！ Xはこちら(@suncareer_news)