Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

from Sami Miettinen Neuvottelija · host Sami Miettinen Neuvottelija

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua. Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.  #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published Apr 7, 2020

Embed this episode

Attribution link and audio player

NOW PLAYING

Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

0:00 27:54

1×

No transcript for this episode yet

We transcribe on demand. Request one and we'll notify you when it's ready — usually under 10 minutes.

Share this episode

Similar Episodes

No similar episodes found.

Similar Podcasts

Mała Wielka Firma Marek Jankowski Jesteś ekspertem, którego mało kto zna? Ten podcast to zmieni.Mała Wielka Firma to podcast dla ekspertów, specjalistów i solopreneurów, którzy chcą przyciągać klientów przez content. Bez tańczenia na TikToku i udawania kogoś, kim nie jesteś. Nazywam się Marek Jankowski i tworzę treści od 30+ lat. Pracowałem w prasie, radiu, wydawałem czasopismo branżowe, jestem autorem dwóch książek. Małą Wielką Firmę nagrywam od 2009 roku – to prawdopodobnie najdłużej ukazujący się polski podcast, z ponad 13 milionami odsłuchań. Wiem, jaki content działa, a jaki nie. Wiem też, że regularne publikowanie to kwestia odpowiedniego systemu, a nie weny ani silnej woli.Czego dowiesz się z MWF? Content marketing — systemy tworzenia treści, które sprzedają Twoje usługi, gdy śpisz.Marka osobista — jak zbudować reputację eksperta, któremu się ufa i płaci więcej.Pozyskiwanie klientów — metody, dzięki którym klienci sami do Ci Teorie Peněz Matúš Kuchálik Podcast jehož vizí, je vytvářet protiváhu hýřivosti a nezodpovědnosti v době přebytku a pokušení. Cílem je do společnosti vnést myšlenku že, jakýkoliv růst ať už finanční nebo osobní přichází pouze s vytvářením aktiv a úspor. Věříme, že představitelem této změny budou rodiny, firmy a také jednotlivci.V podcastu najdete rozhovory s úpěšnými podnikateli, sportovci, ale i obyčejnými lidmi, kteří se nebojí o svým penězích mluvit otevřeně a narovinu.✅O penězích otevřeně a bez cenzury✅O problémech společnosti, které si tvoříme sami✅O budoucnosti našich dětí a jak ji zlepšit✅O tématech, které vám mohou zachránit nejenom peněženku a účet v bance, ale také střechu nad hlavou.Více o projektu Teorie Peněz najdete na www.teoriepenez.cz DO NAHA Dominik Orfanus DO NAHA je pre nás podnikateľov, tímlídrov, manažérov, a má to byť miesto pre náš rast, lebo častokrát sme na čele tímov a sami hľadáme odpovede na nové výzvy. Verím v holistický život, kde práca, biznis úzko súvisí s rodinou, zdravým, vzťahmi a teda, aj keď nás spája všetkých to, že niečo vytvárame, budem sa témami snažiť vyberať výživu pre každý jeden aspekt života. Moje meno je Dominik Orfánus, som zakladateľ cestovky Xtours, ktorá berie ludí z celého sveta na divné miesta ako Černobyľ, Severná Kórea, Fukušima, Baikonur a ďalšie. Som takisto implementátorom systému riadenia EOS pre Česko a Slovensko. V DO NAHA som - podobne ako v Černobyle - Váš sprievodca.

Frequently Asked Questions

How long is this episode of Sami Miettinen Neuvottelija?

This episode is 27 minutes long.

When was this Sami Miettinen Neuvottelija episode published?

This episode was published on April 7, 2020.

Can I download this Sami Miettinen Neuvottelija episode?

Yes. Use the download control on the episode player to save the publisher-provided media file.

URL copied to clipboard!