Mała Wielka Firma
by Marek Jankowski
Jesteś ekspertem, którego mało kto zna? Ten podcast to zmieni. Mała Wielka Firma to podcast dla ekspertów, specjalistów i solopreneurów, którzy chcą przyciągać klientów przez content. Bez tańczenia na TikToku i udawania kogoś, kim nie jesteś. Nazywam się Marek Jankowski i tworzę treści od 30+ lat. Pracowałem w prasie, radiu, wydawałem czasopismo branżowe, jestem autorem dwóch książek. Małą Wielką Firmę nagrywam od 2009 roku – to prawdopodobnie najdłużej ukazujący się polski podcast, z ponad 13 milionami odsłuchań. Wiem, jaki content działa, a jaki nie. Wiem też, że regularne publikowanie to kwestia odpowiedniego systemu, a nie weny ani silnej woli. Czego dowiesz się z MWF? Content marketing — systemy tworzenia treści, które sprzedają Twoje usługi, gdy śpisz. Marka osobista — jak zbudować reputację eksperta, któremu się ufa i płaci więcej. Pozyskiwanie klientów — metody, dzięki którym klienci sami do Ci
Episodes
-
Wciągasz wiedzę, ale nie wdrażasz? Zasada 24 godzin
🔥 Zamów książkę „Jak zdobyć klienta” już teraz: https://jakzdobycklienta.pl/ 🎁 Sprawdź mój newsletter i odbierz prezent: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ Słuchasz podcastu, czytasz newsletter, coś cię rusza, zapisujesz w notatkach i… nigdy do tego nie wracasz? Przedawkowanie wiedzy...
-
Dlaczego ludzie nie reagują na twoje treści?
🔥 Zamów książkę „Jak zdobyć klienta” już teraz: https://jakzdobycklienta.pl/ 🎁 Sprawdź mój newsletter i odbierz prezent: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ Pod twoimi postami jest cisza, więc myślisz, że nikogo nie obchodzi, co masz do powiedzenia? Po 17 latach nagrywania podcastu wiem, że...
-
Nie lubisz rozmawiać o pieniądzach? Sprawdź, ile cię to kosztuje
🔥 Sprawdź moją nową książkę „Jak zdobyć klienta”: https://jakzdobycklienta.pl/ 🤩 Pozyskuj łatwiej opinie klientów moim systemem: https://malawielkafirma.pl/system-pozyskiwania-opinii-klientow/ 👍 Masz już mój newsletter dla soloprzedsiębiorców? https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ Nie lubisz...
-
Sposoby na klientów, których nie da ci ChatGPT
🔥 Zamów pakiet „Jak zdobyć klienta” w przedsprzedaży: https://jakzdobycklienta.pl/ 👍 Newsletter dla soloprzedsiębiorców: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ Pytasz ChatGPT, jak pozyskać klientów? Jeśli wdrożysz te porady bez sprawdzenia, stracisz tygodnie na działania bez efektu, a niektóre...
-
3 rzeczy, które po cichu zabiera nam AI
🎁 Sprawdź mój newsletter i odbierz prezent: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ 🔥 Polecane produkty dla ekspertów i soloprzedsiębiorców: https://malawielkafirma.pl/sklep/ AI daje ogromne możliwości, ale po cichu zabiera nam coś, o czym prawie nikt nie mówi. Jeśli tego nie zauważysz, możesz...
-
Chcesz tworzyć treści, ale ciągle nie masz czasu? Posłuchaj tego
🧙 Aplikacja Alchemik (lista oczekujących): https://malawielkafirma.pl/alchemik-lista-zainteresowanych/?utm_source=podcast&utm_medium=description&utm_campaign=product&utm_content=mwf546 🎁 Sprawdź mój newsletter i odbierz prezent: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ 🔥 Polecane produkty dla...
-
Miałem 1400 chętnych na kurs. Zrezygnowałem.
🧙 Aplikacja Alchemik (lista oczekujących): https://alchemiatresci.pl/?utm_source=podcast&utm_medium=description&utm_campaign=product&utm_content=mwf545 Szkolenia i kursy wspomniane w tym nagraniu: 🐙 Planer Treści: https://malawielkafirma.pl/planer-tresci/ 👻 Ghostwriter AI:...
-
Twój lojalny klient celowo Cię nie poleca
🎁 Sprawdź mój newsletter i odbierz prezent: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ 🔥 Polecane produkty dla ekspertów i soloprzedsiębiorców: https://malawielkafirma.pl/sklep/ Masz dużego, lojalnego klienta, który przynosi większość przychodów, ale nie poleca Cię dalej? Taka sytuacja nie tylko...
-
Mój lejek sprzedażowy w 6 krokach (jak zamienić obserwujących w klientów)
🎯 Szkolenie Alchemia Treści: https://alchemiatresci.pl/?utm_source=podcast&utm_medium=description&utm_campaign=product&utm_content=mwf543 🎁 Sprawdź mój newsletter i odbierz prezent: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ 🚀 Darmowe konto w MailerLite do 500 odbiorców (link afiliacyjny):...
-
4 mechanizmy, by Twoje treści zaczęły (w końcu) sprzedawać
🔥 Szkolenie Alchemia Treści: https://alchemiatresci.pl/?utm_source=podcast&utm_medium=description&utm_campaign=product&utm_content=mwf542 🎁 Sprawdź mój newsletter i odbierz prezent: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ Zastanawiasz się, ile wiedzy udostępniać za darmo, a ile zachować do...
-
Syndrom oszusta: Jak przestać się bać i zacząć publikować? (4 kroki)
🧪 Szkolenie Alchemia Treści: https://alchemiatresci.pl/?utm_source=podcast&utm_medium=description&utm_campaign=product&utm_content=mwf541 🎁 Sprawdź mój newsletter i odbierz prezent: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ Syndrom oszusta potrafi skutecznie sparaliżować nawet najbardziej...
-
Najgorsza odpowiedź na pytanie: „czym się zajmujesz?”
⭐ Szkolenie Alchemia Treści: https://alchemiatresci.pl/?utm_source=podcast&utm_medium=description&utm_campaign=product&utm_content=mwf540 🎁 Sprawdź mój newsletter i odbierz prezent: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ Wszechstronne osoby próbują czasem komunikować wszystkie swoje talenty...
-
Dlaczego LinkedIn kocha amatorów, a ignoruje ekspertów?
🎁 Nowe szkolenie o tworzeniu treści + prezent: https://malawielkafirma.pl/narzedzia-do-contentu-2026/ 🔥 Polecane produkty dla ekspertów i soloprzedsiębiorców: https://malawielkafirma.pl/sklep/ Jako ekspert masz ogromną wiedzę, ale właśnie ona sprawia, że trudno Ci publikować treści w mediach...
-
Jak budować markę eksperta, mając GODZINĘ tygodniowo na content?
🎁 Nowe szkolenie o tworzeniu treści + prezent: https://malawielkafirma.pl/narzedzia-do-contentu-2026/ 🐙 Planer Treści → tematy na cały rok w 1 dzień: https://malawielkafirma.pl/planer-tresci/ 🎙️ PodcastPro → stwórz podcast, który wzmocni Twoją markę: https://podcastpro.pl/kurs/ Masz wiedzę i...
-
Ile wiedzy dać za darmo? 4 strategie, które chronią Twoją sprzedaż
🎁 Nowe szkolenie o tworzeniu treści + prezent: https://malawielkafirma.pl/narzedzia-do-contentu-2026/ Produkty wspomniane w tym odcinku: 🕵️ Sekrety Skutecznej Ankiety → odkryj prawdziwe potrzeby klientów: https://malawielkafirma.pl/sekrety-skutecznej-ankiety/ 🎙️ PodcastPro → stwórz podcast,...
-
Masz wiedzę, ale nie masz pomysłów na treści? Blokują cię 4 filtry
🐙 Planer Treści → tematy na cały rok w 1 dzień: https://malawielkafirma.pl/planer-tresci/ 🎁 Nowe szkolenie o tworzeniu treści + prezent: https://malawielkafirma.pl/narzedzia-do-contentu-2026/ Masz wiedzę i doświadczenie, a mimo to siadasz do pisania i nagle… pustka. Problem z tematami na treści...
-
Nie możesz wziąć wolnego? To nie masz firmy
🎁 Sprawdź mój newsletter i odbierz prezent: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ 🔥 Polecane produkty dla ekspertów i soloprzedsiębiorców: https://malawielkafirma.pl/sklep/ Wypalenie w solobiznesie przychodzi po cichu – stopniowo, aż urośnie do rozmiarów, których nie da się zignorować. Jeśli...
-
Zarządzaj ENERGIĄ, nie czasem. Dlaczego wstawanie o 5 rano nie działa
🎁 Sprawdź mój newsletter i odbierz prezent: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ 🔥 Polecane produkty dla ekspertów i soloprzedsiębiorców: https://malawielkafirma.pl/sklep/ Czy kiedykolwiek czułeś, że pracujesz cały dzień, a efektów brak? Problem nie leży w Twojej wydajności, ale w…
more -
3 miesiące pracy i zero sprzedaży? Bolesna prawda o kursach online
🔥 Odkryj, czego chcą klienci: https://malawielkafirma.pl/sekrety-skutecznej-ankiety/ 🎁 Sprawdź mój newsletter i odbierz prezent: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ Twórców kursów i ekspertów paraliżuje czasem lęk przed premierą produktu. Albo wykańcza wysiłek związany z kampanią…
more -
Publikuj rzadziej, zarabiaj więcej. Jak wykorzystać stary content?
🐙 Planer Treści → tematy na cały rok w 1 dzień: https://malawielkafirma.pl/planer-tresci/ 👻 Ghostwriter AI → naucz AI pisać jak Ty: https://malawielkafirma.pl/ghostwriter-ai/ 🎁 Sprawdź mój newsletter i odbierz prezent: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ Być może marnujesz czas na szukanie...
-
AI kontra ekspert: Dlaczego Twoje doświadczenie wciąż sprzedaje najlepiej?
🎁 Sprawdź mój newsletter i odbierz prezent: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ 🔥 Polecane produkty dla ekspertów i soloprzedsiębiorców: https://malawielkafirma.pl/sklep/ W czasach sztucznej inteligencji wielu ekspertów obawia się, że ich wiedza i rzemiosło straca na wartości. Jednak...
-
Jak wywołać „chemię” z klientem zanim się spotkacie?
🎁 Sprawdź mój newsletter i odbierz prezent: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ 🔥 Polecane produkty dla ekspertów i soloprzedsiębiorców: https://malawielkafirma.pl/sklep/ Budowanie relacji z nowym klientem jest jak układanie puzzli z tysiąca elementów – pochłania masę energii. Brak…
more -
Jak zmusiłem AI do pisania moim głosem
🔥 Warsztat Ghostwriter AI: https://malawielkafirma.pl/ghostwriter-ai/ Wiele osób próbujących tworzyć treści za pomocą sztucznej inteligencji zderza się z murem w postaci suchych, nijakich, mechanicznych tekstów. Ignorowanie tego problemu prowadzi do frustracji i rezygnacji z budowania potężnego...
-
Przestań być dostępny dla wszystkich – tak się buduje status eksperta
🎁 Sprawdź mój newsletter i odbierz prezent: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ 🔥 Polecane produkty dla ekspertów i soloprzedsiębiorców: https://malawielkafirma.pl/sklep/ Część specjalistów błędnie zakłada, że bycie pomocnym to to samo, co bycie dostępnym od ręki dla każdego…
more -
Koniec z chaosem w firmie – mój System Codziennej Efektywności
📌 Sprawdź mój newsletter: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ 💶 Załóż bezpłatne konto Nozbe z bonusem 100 zł: https://malawielkafirma.pl/nozbe (link afiliacyjny) Znasz to uczucie? Siadasz rano do pracy pełen energii, ale zamiast zająć się tym, co naprawdę ważne, wpadasz w pętlę maili…
more -
Prawie straciłem miesiąc na ten projekt. Uratowało mnie jedno pytanie
📌 Sprawdź mój newsletter: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ 🔥 Znajdź lub zweryfikuj pomysł biznesowy: https://malawielkafirma.pl/sekrety-skutecznej-ankiety/ Budowanie marki osobistej przyciąga nie tylko klientów, ale też pozornie idealne propozycje biznesowe, które w rzeczywistości…
more -
Jak pokonałem prokrastynację, hakując swój mózg (metoda Mentalne Judo)
📌 Sprawdź mój newsletter: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ Prokrastynacja, czyli ciągłe odkładanie zadań na później, to problem, z którym zmaga się wielu z nas. Nierozwiązany, prowadzi nie tylko do stresu, ale też do realnych strat – zmarnowanych inwestycji, czasu i pieniędzy. W tym…
more -
Miejski Pustelnik, czyli jak myślą i działają mistrzowie | Miłosz Brzeziński
Dążenie do mistrzostwa w dzisiejszych niepewnych czasach wydaje się kuszące, ale jednocześnie niezwykle ryzykowne, zwłaszcza gdy AI rewolucjonizuje kolejne branże. Brak zrozumienia, jak naprawdę myślą i działają mistrzowie, sprawia, że utykamy w miejscu, zniechęcamy się powolnym postępem lub...
-
„Mój partner strategiczny to AI” – rozmowa z prawnikiem, twórcą i przedsiębiorcą
💥 💥 Podpisuj „kuloodporne” umowy: https://sou.prakreacja.pl/ Klienci coraz częściej chcą samodzielnie analizować umowy z pomocą AI, a prawnicy obawiają się utraty kontroli i pogorszenia jakości usług. Radca prawny Wojciech Wawrzak zauważył tu lukę rynkową i stworzył własne rozwiązanie. W naszej...
-
Podcast dał mu tyle zleceń, że musiał założyć firmę
Stwórz własny podcast: https://podcastpro.pl/?utm_source=podcast&utm_medium=description&utm_campaign=product&utm_content=20251006 Sprawdź mój newsletter: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ Myślisz, że do zdobywania klientów potrzebujesz tysięcy wyświetleń i ogromnych zasięgów? To przekonanie...
-
Nie masz czasu na content? Skopiuj mój proces tworzenia treści z AI
Warsztat Ghostwriter AI: https://malawielkafirma.pl/ghostwriter-ai/?utm_source=podcast&utm_medium=description&utm_campaign=product&utm_content=20250922 Wypróbuj newsletter: https://l.soloprzedsiebiorca.pl/dolacz/ Wielu soloprzedsiębiorców rezygnuje z content marketingu – uważają, że nie mają na…
more -
Content marketing po rewolucji AI – jak robić to skutecznie? [2025]
Czy AI zabije content marketing? To pytanie zadaje sobie coraz więcej przedsiębiorców, widząc, jak sztuczna inteligencja błyskawicznie odpowiada na każde pytanie, które wcześniej wymagało czytania artykułów czy oglądania filmów. Jeśli prowadzisz działania content marketingowe i zastanawiasz się,...
-
Oferta nie do odrzucenia: 4 elementy, które sprawią, że klient kupuje
Często wydaje się, że najłatwiejszym sposobem na pozyskiwanie klientów jest zaoferowanie rabatu. Tymczasem kluczowa jest silna oferta, która obroni się sama. Im mocniejsza propozycja wartości, tym większa konwersja i mniej czasu poświęcanego na zdobywanie klienta, co przekłada się na większą...
-
A jeśli to Twój PRODUKT, nie marketing, jest przyczyną słabej sprzedaży?
Jeśli próbujesz różnych strategii marketingowych, ale nie przynoszą one efektów, być może dajesz się złapać w pułapkę myślenia, że problem leży w niewystarczających działaniach promocyjnych. Często okazuje się, że rzeczywistą przyczyną trudności z pozyskiwaniem klientów jest sam produkt lub…
more -
Twoi klienci używają AI? Wykorzystaj to! 3 strategie dla soloprzedsiębiorcy
W dobie rozwoju sztucznej inteligencji, wielu soloprzedsiębiorców zastanawia się, czy narzędzia AI nie zaczną zastępować ich usług, zwłaszcza gdy klienci sami mają dostęp do zaawansowanych modeli językowych. Wartość powszechnej wiedzy maleje, ponieważ sztuczna inteligencja czyni ją łatwo…
more -
Zarabiaj 3x więcej jako soloprzedsiębiorca: Potęga modelu grupowego
Jako soloprzedsiębiorca możesz znacząco zwiększyć swoje przychody i skalować biznes, przechodząc z tradycyjnego modelu pracy jeden na jeden na model grupowy. Wiele typów działalności, zwłaszcza tych opartych na sprzedaży wiedzy, może skorzystać z pracy z grupą, co pozwala efektywniej wykorzystać...
-
Produktyzacja usług, czyli jak SKRÓCIĆ czas pracy i ZWIĘKSZYĆ przychody
Soloprzedsiębiorcy świadczący usługi często stają w obliczu dwóch głównych barier: ograniczonego czasu pracy i niemożności przekroczenia pewnego pułapu zarobków. Tradycyjny model usługowy, w którym każde zlecenie jest szyte na miarę, wymaga każdorazowego ustalania szczegółów, tworzenia...
-
Stawka godzinowa to PUŁAPKA – jak się uwolnić, żeby zarabiać więcej?
Rozliczanie się stawką godzinową może wydawać się proste i bezpieczne, ale często okazuje się pułapką ograniczającą twoje przychody. Gdy twoje zarobki są ściśle powiązane z czasem pracy, stajesz przed dylematem: czy pracować szybciej i zarabiać mniej, czy wolniej, by zwiększyć przychód. Istnieją...
-
Ukryta przyczyna, przez którą 80% klientów NIE KUPUJE (i jak to naprawić)
Wielu soloprzedsiębiorców zmaga się z niską sprzedażą, mimo że ich ofertę widzi duża liczba potencjalnych klientów. Problem polega na tym, że samo zwiększanie zasięgu jest często kosztowne i nie rozwiązuje fundamentalnej kwestii: dlaczego osoby, które trafiają na ofertę, nie decydują się na…
more -
Lista mailingowa: jak zaplanować PIERWSZY KONTAKT z subskrybentem
Planowanie pierwszego kontaktu z subskrybentem newslettera jest często niedocenianym elementem budowania listy mailingowej. Wiele porad skupia się na pojedynczych częściach procesu, takich jak stworzenie strony zapisu czy napisanie pojedynczego maila, pomijając spójność całości, czyli całą...
-
Jak sobie radzę z brakiem CZASU jako soloprzedsiębiorca?
Brak czasu to największy problem soloprzedsiębiorców. Wiele osób dochodzi do ściany, gdzie nie są w stanie pracować więcej ani szybciej. Poszukiwanie cudownych technik produktywności, gromadzenie narzędzi czy nieopłacalna automatyzacja nie zawsze są skutecznymi rozwiązaniami, a wręcz mogą…
more -
Klient ZWLEKA z decyzją? Poznaj ukryte powody + 3 skuteczne sposoby
Co robić, gdy klienci odwlekają decyzję o skorzystaniu z oferty po jej przedstawieniu? Takie przedłużające się oczekiwanie powoduje u właściciela firmy straty finansowe, trudności w planowaniu przychodów i dezorganizację pracy. Rodzi również pewne konsekwencje psychologiczne: spadek pewności...
-
Nie przyciągasz klientów, bo jesteś zbyt… WSZECHSTRONNY?
Wielu specjalistów i soloprzedsiębiorców staje przed dylematem, czy dzieląc się swoimi różnorodnymi zainteresowaniami w mediach społecznościowych, nie szkodzą budowaniu swojej marki eksperckiej i pozyskiwaniu klientów na swoje specjalistyczne usługi. Niespójny przekaz może sprawić, że potencjalni...
-
Paradoks strefy komfortu – jak wygodne życie PSUJE Twój biznes
Przyzwyczajenie do komfortu może paradoksalnie prowadzić do dyskomfortu. Szczególnie w przypadku soloprzedsiębiorców dążących do przyciągania klientów i rozwoju biznesu. Pozostawanie w strefie komfortu wydaje się bezpieczne, jednak na dłuższą metę generuje frustrację, spadek pewności siebie i...
-
Dlaczego klient płaci za teksty, mając ChatGPT? Przyszłość COPYWRITERÓW
Rosnąca popularność sztucznej inteligencji ma wpływ na zapotrzebowanie na usługi copywriterskie. Wielu klientów, widząc możliwości generowania tekstów przez ChatGPT i inne narzędzia AI, zastanawia się, czy nadal potrzebuje usług tradycyjnych copywriterów. To stawia pod znakiem zapytania…
more -
Co zrobić, by twoja marka osobista była spójna we wszystkich kanałach
Niektóre marki osobiste zyskują rozpoznawalność bardzo szybko, podczas gdy inne, pomimo dużego wysiłku, mają z tym trudności. Jednym z kluczowych, choć często niedocenianym elementem skutecznego personal brandingu jest spójność marki osobistej. Zrozumienie i wdrożenie zasad spójności sprawi, że...
-
7 sekund na zainteresowanie – jak się przedstawić, żeby przykuć uwagę
Jak odpowiedzieć na pytanie: czym się zajmujesz? Soloprzedsiębiorcy często mają z tym trudność. Wynika to z faktu, że odbiorcy oczekują krótkiej i konkretnej odpowiedzi, podczas gdy w głowie przedsiębiorcy kłębi się wiele szczegółów i niuansów dotyczących jego pracy. Nieskuteczne autoprezentacje,...
-
Mniej lajków, więcej klientów: co naprawdę działa w social mediach
Wielu soloprzedsiębiorców, ekspertów i specjalistów inwestuje mnóstwo czasu i energii w budowanie swojej marki osobistej i promocję w mediach społecznościowych, publikując posty w nadziei na przyciągnięcie nowych klientów i zwiększenie sprzedaży. Niestety, duża część tych działań okazuje się...
-
Jak wygrać content marketingiem, gdy działasz solo? 5 ukrytych przewag
Wielu soloprzedsiębiorców boryka się z wyzwaniami w content marketingu, próbując konkurować z większymi firmami, które dysponują znacznymi zasobami i profesjonalnymi zespołami. Tradycyjne porady marketingowe nie działają w przypadku małych biznesów, bo ich właściciele zwyczajnie nie mają czasu,...
-
Masz dobry produkt, ale zero sprzedaży? Zobacz, co może być nie tak
Prowadząc biznes jako soloprzedsiębiorca, możesz spotykać się z problemem braku sprzedaży pomimo posiadania dobrego produktu w atrakcyjnej cenie. Inwestujesz czas i zasoby w tworzenie ofert, a nie widzisz oczekiwanych rezultatów. Warto zrozumieć przyczyny tego stanu rzeczy, żeby skutecznie...
About this show
Jesteś ekspertem, którego mało kto zna? Ten podcast to zmieni.
Mała Wielka Firma to podcast dla ekspertów, specjalistów i solopreneurów, którzy chcą przyciągać klientów przez content. Bez tańczenia na TikToku i udawania kogoś, kim nie jesteś.
Nazywam się Marek Jankowski i tworzę treści od 30+ lat. Pracowałem w prasie, radiu, wydawałem czasopismo branżowe, jestem autorem dwóch książek. Małą Wielką Firmę nagrywam od 2009 roku – to prawdopodobnie najdłużej ukazujący się polski podcast, z ponad 13 milionami odsłuchań. Wiem, jaki content działa, a jaki nie. Wiem też, że regularne publikowanie to kwestia odpowiedniego systemu, a nie weny ani silnej woli.
Czego dowiesz się z MWF?
Content marketing — systemy tworzenia treści, które sprzedają Twoje usługi, gdy śpisz.
Marka osobista — jak zbudować reputację eksperta, któremu się ufa i płaci więcej.
Pozyskiwanie klientów — metody, dzięki którym klienci sami do Ci
Hosted by
Marek Jankowski
Categories