🇩🇪 Die Macht der Referrals - Mit Empfehlungen zu mehr Umsatz | Christoph Karger - Sparrks

Summary In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Chris über das Thema Empfehlungen im Verkaufsprozess. Chris betont die Bedeutung von Empfehlungen und stellt Statistiken vor, die zeigen, dass Empfehlungen oft vernachlässigt werden. Er erklärt, dass Empfehlungen heute ein Must-have sind und nicht mehr nur ein Nice-to-have. Chris teilt auch seinen eigenen Hintergrund im Vertrieb und warum er sich auf das Thema Empfehlungen spezialisiert hat. Die beiden diskutieren verschiedene Ansätze und Methoden, um Empfehlungen zu gewinnen, und betonen die Bedeutung von Beziehungen in diesem Prozess. Sie geben auch konkrete Tipps, wie man am besten nach Empfehlungen fragt und wie man den richtigen Zeitpunkt dafür findet. Chris gibt außerdem einen Einblick in seinen Workshop beim Art of Circus und seinen eigenen Podcast Go2Network. In diesem Podcast geht es um die Entwicklung des Vertriebs und den Einfluss von Netzwerken. Es wird diskutiert, wie Sales-Teams ihre Pipeline aufbauen können und warum Empfehlungen und Referrals eine wichtige Rolle spielen. Der Gastgeber gibt außerdem eine persönliche Empfehlung für die Zuhörer. Takeaways Empfehlungen sind ein effektiver Weg, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und Beziehungen aufzubauen. Es gibt eine hohe Bereitschaft der Kunden, Empfehlungen zu geben, aber viele Verkäufer fragen nicht aktiv danach. Empfehlungen sollten als Must-have im Verkaufsprozess betrachtet werden, da sie eine nachhaltige Art sind, Pipeline aufzubauen. Der richtige Zeitpunkt, um nach Empfehlungen zu fragen, hängt von der Beziehung zum Kunden und dem Verkaufsprozess ab. Es ist wichtig, den Research zu betreiben und sich gut auf die Frage nach Empfehlungen vorzubereiten, um erfolgreich zu sein. Netzwerke und Partnerschaften sind entscheidend für den Vertriebserfolg. Empfehlungen und Referrals können die Conversion-Rate erhöhen. Es ist wichtig, sich Hilfe zu holen und Unterstützung anzunehmen. GTM Podcast: https://letscast.fm/sites/go-to-network-c62a80d9/index Chapters 00:00 Vorstellung von Chris und Thema Empfehlungen 02:55 Statistiken zu Empfehlungen im Verkaufsprozess 04:47 Empfehlungen als Must-have im Verkaufsprozess 05:18 Hintergrund von Chris im Vertrieb 07:58 Verschiedene Ansätze und Methoden zur Gewinnung von Empfehlungen 09:06 Die Bedeutung von Empfehlungen in der heutigen Gesellschaft 12:13 Der richtige Zeitpunkt, um nach Empfehlungen zu fragen 14:08 Die richtige Art und Weise, um nach Empfehlungen zu fragen 18:06 Die Bedeutung von Beziehungen bei Empfehlungen 19:01 Unterschiedliche Herangehensweisen bei der Frage nach Empfehlungen 22:16 Die Bedeutung von Research und Vorbereitung bei der Frage nach Empfehlungen 23:24 Beispiel einer Empfehlungskampagne bei PLEO 26:33 Workshop beim Art of Circus und der Go2Network Podcast 27:56 Sales und Netzwerke 30:24 Empfehlungen und Referrals 31:51 Persönliche Empfehlung ARRtist Circus: ⁠https://www.arrtist-circus.com⁠ -- Special Shoutout: Ein großes Dankeschön an die SDRs of Germany – der Top Sales Community für den DACH-Markt! Bist du bereit, deiner Vertriebskarriere einen Turbo zu verpassen? Dann tauche ein in ein Netzwerk, das für Weiterbildung und erstklassiges Networking steht. Finde mehr heraus unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠SDRs of Germany⁠⁠⁠⁠⁠⁠.