Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #273 - Die größte Umsatzfalle im B2B-Industrievertrieb: Falsche Zielgruppen & Entscheider

Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2025 unter schrumpfenden Märkten, Fachkräftemangel und zunehmendem Wettbewerbsdruck leiden, setzt Robert Kirs auf eine bewährte Strategie: Zielgruppensegmentierung mit System. Als Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH bringt er über 15 Jahre Industrieerfahrung mit – und zeigt in dieser Folge, warum 80 % des Erfolgs in Marketing & Vertrieb vor dem ersten Kontakt entschieden wird. Viele Hidden Champions verlassen sich noch immer auf Messen, Außendienst und Kaltakquise – und verlieren dabei massiv an Effizienz. Robert Kirs bricht mit dem traditionellen Ansatz und zeigt, wie exakte Zielgruppensegmentierung inkl. Entscheider-Mapping, Werksanalysen und regionaler Aufschlüsselung echte Gamechanger sind. Durch präzise Adressqualität entsteht ein Marketing- und Vertriebssystem, das Leads planbar macht – ohne Streuverluste. Zahlen, Daten, Fakten: Unternehmen, die die beschriebene Systematik anwenden, reduzieren ihre Vertriebszeit um bis zu 60 %, sparen jährlich sechsstellige Beträge – und steigern parallel ihren Umsatz um bis zu 35 %. Der Unterschied? Zielgruppenarbeit, die nicht delegiert, sondern strategisch geführt wird – direkt aus der Geschäftsführung heraus. In dieser Episode erfahren Entscheider aus Industrie, Maschinenbau und Anlagenbau eine konkrete 5-Schritte-Systematik zur Zielgruppenanalyse. Besonders relevant für Unternehmen, die bereits viele Kontakte haben, aber zu wenig Abschlüsse erzielen. Robert Kirs teilt exklusive Insights, wie er früher bei Bosch Millionenprojekte mitgesteuert hat – und heute Hidden Champions systematisch sichtbar macht. 00:00 Intro: Warum 80 % des Erfolgs vor dem ersten Kontakt passieren 00:46 Marktveränderung: Wie Industrieunternehmen unter Druck geraten 02:00 Was erfolgreiche Partnerbetriebe heute anders machen 03:30 Beispiel Automotive: Rückgang, Insolvenzen & indirekte Folgen 05:00 Vertrieb unter Druck: Warum Angebote nicht mehr reichen 06:00 Inflation & Margen: Warum Wachstum Pflicht ist 08:20 Der blinde Fleck: 90 % kennen ihre Zielgruppe nicht richtig 10:20 Zielgruppe ≠ Wunschkunde – die Realität im B2B 13:10 Wer entscheidet wirklich? Werkebene, Rolle, Position, Region 15:10 A-, B-, C-Kunden segmentieren: Praxisbeispiel 16:30 Technik oder Einkauf? Prioritäten nach Erfolgswahrscheinlichkeit 17:50 Wenn Kaltakquise nicht mehr funktioniert: Zeit für neue Wege 18:40 Social Media als zusätzlicher Kontaktkanal 19:45 Wie Zielgruppensegmentierung bares Geld spart 21:00 Entscheidungsketten & Angebotstypen: Welche Zielgruppe passt zu was? 23:00 CRM & CX: Adressenqualität ist 80 % des Erfolgs 24:30 Vertrieb ≠ Marketing: Warum beides zusammenspielen muss 25:10 Gute Leads → starke Verkäufer | Schlechte Leads → Misserfolg 26:00 Call to Action: Zielgruppe klären, Zeit & Geld sparen 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/