订房宝：2016年度创客40强和未能证实的市场需求

2014年4月，孙建荣决定转型钟点房预订，这个市场几乎还无人涉足。钟点房产品毛利很高。钟点房的销售不影响正常酒店全日房的销售，是额外收入，付出的只是布草和人工，不会产生额外的物业等固定支出。全国酒店市场规模为3000亿左右，钟点房市场在200亿元到400亿元之间。订房宝需要培养用户对酒店按时段零售的认知和习惯，实现“分时售卖”。订房宝的营销活动颇有影响，如推出高考免费钟点房、做路演房车体验活动等。为了控制成本，孙建荣选择了地推的推广方式。新用户在酒店下载“订房宝”，可享受10～20元优惠，同时酒店也会得到10元补贴，“这种方式非常精准。”有白领会选择在中午那段时间开间钟点房午休，70块3个小时，而且重复购买率颇高。这些用户需求是酒店之前没能满足的，也是订房宝所创造的新价值。订房宝的收入主要来源于酒店佣金。2016年乌镇世界互联网大会上，订房宝被李开复、徐小平、毛大庆等知名投资人评选为“2016年度创客40强”。参考教材《创业管理》吴何著《管理学原理》韩瑞著《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著《现代企业管理》（第2版）吴何著