🇩🇪 Discovery is key - Die Kunst der richtigen Fragen im Vertrieb | #88 Frederik Messmer - VP Sales @ Doctorly

⁠⁠⁠⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠⁠⁠⁠ - Summary In diesem Podcast spricht Dominik mit Frederik Meßmer über die Bedeutung von Discovery im Vertrieb. Frederik teilt seine Erfahrungen aus seiner Karriere im Vertrieb, insbesondere im Healthcare-Bereich, und erklärt, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und eine ehrliche Beziehung aufzubauen. Er betont die Rolle von systemischem Coaching und Zielklärung, um den Verkaufsprozess zu optimieren und die Kundenbindung zu stärken. Frederik gibt wertvolle Einblicke in die Kunst des Fragens und die Notwendigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, um die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und zu erfüllen. Chapters 00:00 Einführung und Werdegang von Frederik Meßmer 04:34 Das Herzstück des Vertriebs: Discovery 13:41 Zielklärung und Kundenbeziehung 22:19 Die Kunst der Fragen im Vertrieb 31:26 Systemisches Coaching in der Discovery 40:22 Abschluss und Ausblick auf den Workshop