Dlaczego dobry handlowiec gaśnie w złym systemie sprzedaży?

Wiele firm mówi, że chce w sprzedaży hunterów: ludzi aktywnych, odważnych, samodzielnych i nastawionych na pozyskiwanie nowych klientów.Problem w tym, że później bardzo często tworzą im środowisko, w którym trudno być hunterem.Zamiast przestrzeni do działania — nadmiar raportowania.Zamiast jasnej propozycji wartości — chaos komunikacyjny.W tym odcinku mówię o tym, dlaczego dobry handlowiec może gasnąć w źle poukładanym systemie sprzedaży i dlaczego samo zatrudnienie „mocnego sprzedawcy” nie rozwiązuje problemów firmy.Jeśli zarządzasz sprzedażą, prowadzisz firmę albo pracujesz jako handlowiec — ten odcinek pomoże Ci spojrzeć na sprzedaż szerzej niż tylko przez pryzmat targetu.Nowa Era SprzedażyMichał Suppelwww.expandis.pl