DTC与个人IP：可能是流量见顶时代，关于增长的最优解 Vol.067

提起DTC Direct to Consumer 模式，肯定很多从事市场营销和品牌建设的听友会很熟悉这个概念从10年前出现和兴起，到后期分化和迭代，再到进入中国市场后，随着发达的数字化基建，完成了DTC模式的本土化演变刚好我的搭档艾勇有另一档播客，叫DTC LAB，是专门讨论和研究dtc模式的节目所以这次我们一起邀请了一位可能是中国最早研究dtc模式的嘉宾iris 一起来讨论dtc模式在当下这个时间点的具体运用方法Iris这位嘉宾肯定很多朋友会很熟悉她，是美妆内行人的老朋友了我们从时间轴上来看，她从16 17年dtc概念传入中国开始研究，一直到后期做执行和落地同样从体量来看，她服务过千亿级的宝洁集团、百亿级别的babycare，现在是在巨子生物集团旗下操盘新的品牌最后从人群来看，从mass market 大众市场 到niche market 细分市场 她都有过一线的经验所以真的是一位难得的宝藏嘉宾，拥有多维度的全局视角那为什么要聊DTC这个话题呢？2024年，大家已经放弃了高速增长的幻想，话里话外说的都是流量见顶、获客成本居高不下、存量竞争、用户全生命周期价值等等等等那这个时候DTC的价值又被重新提到桌面上所以这期节目我们希望用一个小时的时间，尝试在回答在流量见顶的时代，如何把DTC作为方法，寻找新的生意机会同样也感谢关注我们的同名公众号【美妆内行人 Beauty Insider】，加入我们的听友讨论社区，一起共创未来的话题，那么话不多说，开始今天的节目吧～本期节目你将听到： DTC蓝图如何在母婴品牌「Babycare」中践行 “付费内容”：一年3次「TOP10微博热搜」的经验分享 企业是不是只有到了一定规模，拥有优质资源和人脉，才会想去做这些事情 深刻的市场洞察，是来自于团队还是用户的反馈 如何看待，作为品牌主理人，要在流量环境里“被迫营业” 以美妆品类为例：有没有哪些「价格区间」非常适合做DTCAnd more…【嘉宾介绍】IrisVpro珀希妍品牌创始人13年品牌人，前宝洁品牌大学校长，百亿级新消费品牌cmo—————————【本期主播】寒笑美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo 美妆买手艾勇CPA中文播客社区联合发起人映天下｜DTC Lab创始人—————————🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider—————————【Timeline】02:16  Iris在「宝洁」，如何学习研究DTC模式18:16  DTC蓝图如何在母婴品牌「Babycare」中践行20:00  初到Babycare时，它的状态和规模28:05  在Babycare之后，对DTC的看法有哪些发展35:43  “付费内容”：一年3次「TOP10微博热搜」的经验分享40:34  企业是不是只有到了一定规模，拥有优质资源和人脉，才会想去做这些事情45:44  深刻的市场洞察，是来自于团队还是用户的反馈46:51  50亿规模的企业，「组织架构」的配置是怎样的50:55  回到当下：如何践行DTC？是否在采用该模式运营自己主理的品牌54:45  团队配合：频繁转变，团队是否会认为你的「战略定力」不够57:16  如何看待，作为品牌主理人，要在流量环境里“被迫营业”60:42  以美妆品类为例：有没有哪些「价格区间」非常适合做DTC【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】制作监制：hec、Eliza内容编辑：何慕视觉设计：家铭在小宇宙查看该单集文稿