对话食族人：从网红活成 10 亿品牌

这期播客，请来了我们的客户食族人的品牌负责人刘鹏飞刘总。食族人过去是我们很重要的一个快消品的客户，从我们服务之后，（未必是我们的功劳）确实每年都在20%-30%的增长，今年已经破10亿了。而当年和食族人一块红的速食网红品牌最近都不是特别好，但食族人每年销量和利润都增长的很不错。今天我们就请刘总和我们聊下，这几年食族人究竟做对了什么，有什么判断，以及食族人有着什么样的企业理念。以下是本期节目，欢迎收听。【本期嘉宾】：嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾 | 刘鹏飞（食族人品牌负责人）【内容索引】：00:49 食族人是谁？为什么能持续增长破10亿？07:51 山姆和便利店的需求有什么不同？11:44 情绪价值具体怎么落地？联名和代言人有用吗？19:11 包材和加热方式有什么创新？22:26 食族人做袋装面，怎么跟康师傅、统一、白象这些巨头竞争？25:05 为什么自己干红薯种植基地，不交给供应链？30:03 口味越来越细分的时代，超级大单品还存在吗？31:41 线上渠道现在怎么分配？为什么同行更偏线上，食族人更偏线下？39:03 食族人为什么取消了hr部门？品牌部门现在是什么结构？44:40 包装设计在食族人体系里权重多高？包装上的体验设计怎么做？49:13 为什么说"每个企业从创立第一天就是要倒闭的"？52:37 食族人的经营诀窍是什么？📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。在小宇宙查看该单集文稿