E SE DINHEIRO CAÍSSE DO CÉU'' RESUMO / John Doerr

O diálogo é a alma de qualquer venda. Toda forma de conversa que você tem é uma oportunidade de encontrar novas possibilidades, novos clientes e aumentar suas vendas. E Se Dinheiro Caísse do Céu? traz um sistema comprovado para construir diálogos incríveis que adicionam conteúdo, concretizam negociações e elevam o seu potencial profissional. E Se Dinheiro Caísse do Céu? oferece uma técnica de vendas prática, baseada em pesquisas e testada em campo, que vai ajudá-lo a dominar a arte dos diálogos de venda. Este sistema certificado concentra-se no acrônimo RAIN, que significa Relação, Aspirações e Angústias, Impacto e Nova Realidade. Você vai aprender a fazer as perguntas certas aos seus clientes potenciais e ajudá-los a marcar um compromisso com o sucesso. Juntando o conhecimento do mercado no qual trabalha, as necessidades comuns do público-alvo e como os seus produtos e serviços podem ajudar, você pode se tornar o conselheiro confiável de seus clientes durante, e após, as vendas.Utilize o sistema RAIN e:Construa um relacionamento e estabeleça confiança no primeiro contato.Crie diálogos com clientes potenciais, atuais e fontes de indicação utilizando telefones, e-mails e o correio.Descubra a verdadeira necessidade por trás dos desafios dos clientes.Verifique a melhoria do impacto causado pelo negócio e o retorno no investimento de seus clientes em potencial.Entenda e transmita sua proposta de valorAplique os 16 princípios de influência nas vendas.Supere e preveja todos os tipos de objeções, inclusive financeiras.Construa soluções lucrativas e feche a negociação.