WBOOKS

PARTE 13 FINAL / часть 13 финал

PARTE 12/ часть 12

PARTE 11 / часть 11

PARTE 10 / часть 10

PARTE 9 / часть 9

PARTE 8 / часть 8

PARTE 7 / часть 7

PARTE 6 / часть 6

PARTE 5 / часть 5

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, his­tórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas: 1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma van­tajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou 2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido 3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir 4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gos­tamos 5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade 6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares. После долгих лет увлечения продавцами, сборщиками денег и телемаркетологами психолог Роберт Б. Чалдини решил посвятить себя изучению убеждения. Он хотел понять, какие факторы заставляют человека сказать «да» на просьбу, и какие методы лучше всего используют эти факторы. Собрав данные из самых последних научных исследований по этому вопросу, рассказы простых людей и опыт, приобретенный путем проникновения в организации, готовящие так называемых «профессионалов убеждения», Чалдини создал доступную, информативную и незаменимую работу для всех, кто хочет уметь влиять на людей и при этом защищаться от манипуляторов. Шесть основных психологических принципов управляют поведением человека при принятии решения и могут быть использованы как настоящее оружие: 1. Взаимность: мы чувствуем себя обязанными ответить взаимностью, не всегда выгодным для нас образом, тем, что дал нам другой человек 2. Обязательства и последовательность: после того, как мы сделали выбор, мы сталкиваемся с необходимостью вести себя в соответствии с взятыми на себя обязательствами. 3. Социальное одобрение: мы ищем в других доказательства следующего наиболее подходящего поведения. 4. Привязанность. Мы предпочитаем выполнять просьбы людей, которых знаем и любим. 5. Власть. У нас есть укоренившееся чувство подчинения власти. 6. Дефицит: все становится более ценным, когда становится менее доступным Каждый принцип обсуждается автором с точки зрения его функции в обществе и того, как специалист по соблюдению требований может мобилизовать свою власть в заказах на покупку, пожертвованиях, концессиях, голосовании, разрешениях и т. д. Кроме того, мы учимся использовать эти приемы с пользой для себя во всех видах повседневного взаимодействия с соседями, друзьями, коллегами, деловыми партнерами или членами семьи.

PARTE 4 / часть 4

PARTE 3 / часть 3

PARTE 2 / ЧАСТЬ 2

São 42 capítulos, todos eles acompanhados de um vídeo do autor, e um Guia de estudos semanal para você alcançar o seu verdadeiro propósito. Uma vida com propósitos é um clássico em dezenas de idiomas que responde à grande questão da humanidade com sabedoria, graça e simplicidade. Apoiado em mais de 1.200 versículos bíblicos, o pastor Rick Warren nos aponta o real sentido da vida. ―CARLITO PAES (Pastor sênior da Igreja da Cidade, em São José dos Campos, SP). Uma vida com propósitos nos ajudou muito a sintetizar e memorizar as prioridades da vida, nas quais devemos nos concentrar durante nossa jornada neste mundo: adoração, comunhão, discipulado, serviço e missão. Concentre nestes propósitos sua vida, e sua congregação florescerá e frutificará mais e mais. ― JEREMIAS PEREIRA Есть 42 главы, все они сопровождаются авторским видео и еженедельным учебным пособием, которое поможет вам достичь своей истинной цели. Целеустремленная жизнь — это классика на десятках языков, которая отвечает на главный вопрос человечества с мудростью, изяществом и простотой. Основываясь на более чем 1200 библейских стихах, пастор Рик Уоррен показывает нам настоящий смысл жизни. ―КАРЛИТО ПАЕС (старший пастор городской церкви в Сан-Жозе-дус-Кампус, СП). Целеустремленная жизнь очень помогла нам синтезировать и запомнить жизненные приоритеты, на которых мы должны сосредоточиться во время нашего путешествия в этом мире: поклонение, общение, ученичество, служение и миссия. Сосредоточьте свою жизнь на этих целях, и ваше собрание будет процветать и приносить все больше и больше плодов. ― ДЖЕРЕМИАС ПЕРЕЙРА

PARTE 3 FINAL

PARTE 2

El arte de la guerra es uno de los grandes tratados sobre la guerra que ha sobrepasado su ámbito y constituye un clásico de la cultura universal. Esta exquisita edición parte de una nueva traducción realizada por un sinólogo británico, James Trapp, y está encuadernada siguiendo técnicas tradicionales desarrolladas durante la dinastía Ming. Военное искусство — один из великих трактатов о войне, вышедший за рамки своих возможностей и ставший классикой мировой культуры. Это изысканное издание основано на новом переводе британского синолога Джеймса Траппа и переплетено с использованием традиционных методов, разработанных во времена династии Мин.

PARTE 15 FINAL

PARTE 14

PARTE 13

PARTE 12

PARTE 11

PARTE 10

PARTE 9

PARTE 8

PARTE 7

PARTE 6

PARTE 5

PARTE 4

PARTE 3

PARTE 2

Torne-se um especialista em natureza humana Robert Greene é um guia para milhões de leitores. Ele destila sabedoria antiga e filosofia em textos essenciais para aqueles que buscam poder, influência e maestria. Agora, em um livro que representa o pico dos estudos que realizou ao longo da vida, Greene escreveu a obra definitiva sobre as leis fundamentais da natureza humana. Nós somos animais sociais. Nossas vidas dependem das nossas relações. Saber por que as pessoas fazem o que fazem é a ferramenta mais importante que podemos ter, sem a qual outros talentos não nos levarão muito longe. A partir de ideias e exemplos de Péricles, Rainha Elizabeth I, Martin Luther King Jr. e muitos outros, Greene ensina como se desvincular de suas emoções e dominar o autocontrole; como desenvolver a empatia que traz insights; como olhar por trás das máscaras das pessoas; e como resistir à conformidade e desenvolver um sentido singular de propósito. Seja no trabalho, nos relacionamentos ou ao mudar o mundo ao redor, As leis da natureza humana oferece táticas brilhantes de sucesso, aperfeiçoamento e autodefesa. Станьте знатоком человеческой природы Роберт Грин является путеводителем для миллионов читателей. Он перерабатывает древнюю мудрость и философию в основные тексты для тех, кто ищет силы, влияния и мастерства. Теперь, в книге, которая представляет собой вершину его пожизненной учености, Грин написал окончательную работу о фундаментальных законах человеческой природы. Мы социальные животные. Наша жизнь зависит от наших отношений. Знание того, почему люди делают то, что они делают, — это самый важный инструмент, который у нас есть, без которого другие таланты не помогут нам далеко продвинуться. На основе идей и примеров Перикла, королевы Елизаветы I, Мартина Лютера Кинга-младшего. и многие другие, Грин учит вас, как отстраниться от своих эмоций и овладеть самоконтролем; как развить эмпатию, которая приносит понимание; как смотреть за маски людей; и как сопротивляться конформизму и развивать уникальное чувство цели. Будь то на работе, в отношениях или в изменении мира вокруг вас, «Законы человеческой природы» предлагают блестящие тактики для достижения успеха, совершенствования и самозащиты.

PARTE 7 FINAL

Reduzir em 15% ― ou até 3% ― os custos dos bens e serviços que sua empresa contrata de fornecedores externos? Saber quanto cada um dos seus clientes está disposto a pagar para poder cobrar o maior preço possível? Estimular seus funcionários a maximizar os lucros da empresa? Conseguir um aumento significativo de eficiência em sua equipe de vendas? Dobrar os lucros da sua empresa em seis meses ou menos? Então, Dobre seus lucros é o livro perfeito! Baseado nos resultados obtidos em empresas incluídas na lista das 5 maiores feita pela revista Fortune, Bob Fifer mostra como maximizar seus lucros em etapas fáceis de aplicar na sua empresa. Сократить на 15% или даже на 3% стоимость товаров и услуг, которые ваша компания нанимает у внешних поставщиков? Зная, сколько каждый из ваших клиентов готов заплатить, чтобы получить максимально возможную цену? Поощрять своих сотрудников максимизировать прибыль компании? Добиться значительного повышения эффективности вашего отдела продаж? Удвоить прибыль вашей компании за шесть месяцев или меньше? Тогда «Удвойте свою прибыль» — идеальная книга! Основываясь на результатах пяти лучших компаний по версии журнала Fortune, Боб Файфер покажет вам, как максимизировать прибыль с помощью простых шагов, применимых к вашему бизнесу.

PARTE 10 FINAL

PARTE 9

PARTE 8

PARTE 7

PARTE 3

PARTE 2

A Lei da Atração é a força mais poderosa do Universo. Ela rege todos os detalhes de nossa vida, desde aspectos relacionados a saúde e bem-estar até conquistas materiais. A mensagem é simples: podemos realizar tudo em que acreditamos ou desejamos. Em Dinheiro atrai dinheiro, Esther e Jerry Hicks explicam a Lei da Atração direcionada para a vida financeira, com o objetivo de torná-la equilibrada e promissora. Закон притяжения — самая мощная сила во Вселенной. Он управляет всеми деталями нашей жизни, от аспектов, связанных со здоровьем и благополучием, до материальных достижений. Послание простое: мы можем достичь всего, во что верим или чего желаем. В книге «Деньги привлекают деньги» Эстер и Джерри Хикс объясняют закон притяжения, направленный на финансовую жизнь, с целью сделать ее сбалансированной и многообещающей.

PARTE 4

PARTE 3

PARTE 2

O que torna as coisas populares?Se você respondeu propaganda, pense de novo. As pessoas não dão mais tanta importância aos anúncios, elas escutam opiniões.Mas por que as pessoas falam mais sobre certos produtos e ideias que outros? Por que algumas histórias e boatos são mais infecciosos? E o que faz um conteúdo online tornar-se viral?Jonah Berger, professor de Marketing de Wharton, passou a última década respondendo essas perguntas. Ele estudou por que artigos do New York Times chegam a Lista dos Mais Enviados por e-mail, por que produtos geram boca a boca, e como a influência social define desde os carros que compramos às roupas que vestimos e os nomes que damos a nossos filhos. Neste livro, Berger revela a ciência secreta por trás do boca a boca e da transmissão social. Что делает вещи популярными? Если вы ответили на рекламу, подумайте еще раз. Людей больше не интересует реклама, они прислушиваются к мнению, но почему об одних продуктах и ​​идеях люди говорят больше, чем о других? Почему некоторые истории и слухи более заразительны? «Что делает онлайн-контент вирусным?» Профессор маркетинга Wharton Джона Бергер провел последнее десятилетие, отвечая на эти вопросы. Он изучил, почему статьи New York Times попадают в список самых отправляемых по электронной почте, почему продукты вызывают молву и как социальное влияние определяет все, начиная от автомобилей, которые мы покупаем, заканчивая одеждой, которую мы носим, ​​и именами, которые мы даем нашим клиентам и детям. В этой книге Бергер раскрывает тайную науку, стоящую за сарафанным радио и социальной передачей.

PARTE 17 FINAL

PARTE 16

PARTE 15

PARTE 14

PARTE 13