E118 - Comisiones en el aire: ¿Cómo navegar por el nuevo paisaje inmobiliario?

Las nuevas reglas de la NAR pueden parecer un reto, pero representan una oportunidad para fortalecer la transparencia y profesionalismo en el sector inmobiliario. Aquí conversamos sobre su impacto y resumimos los cambios más importantes y las mejores prácticas para profesionales inmobiliarios.1. Contratos Formales con CompradoresTodos los Realtors que trabajen con compradores deben contar con un contrato formal que establezca su compensación. Esto asegura claridad en la relación y evita malentendidos. ✅ Acción recomendada: Discute y acuerda las comisiones desde el inicio de la transacción.2. Negociación de ComisionesLas comisiones son negociables y deben acordarse en el contrato al hacer una oferta. Se debe definir quién asume este costo. ✅ Acción recomendada: Sé transparente con tus clientes y aclara todas las opciones disponibles.3. Eliminación de la Publicación de Compensaciones en el MLSYa no se puede publicar en el MLS cuánto se pagará a los agentes de compradores, lo que evita prácticas de direccionamiento injusto (steering). ✅ Acción recomendada: Asegura una negociación abierta entre las partes para definir la compensación.4. El Vendedor Decide la ComisiónAhora, el vendedor determina cuánto pagará a su agente y a cualquier otro agente involucrado, lo que debe reflejarse en el contrato. ✅ Acción recomendada: Si eres vendedor, aclara este aspecto desde el principio para evitar conflictos en la transacciónConsejos para Agentes Inmobiliarios✅ Sé Transparente: Explica claramente las comisiones y cualquier otro aspecto relevante de la transacción para generar confianza con tus clientes.✅ Negocia con Claridad: Asegúrate de discutir y acordar las comisiones desde el inicio para evitar confusiones o malentendidos más adelante.✅ Mantén una Comunicación Activa: La clave para una transacción exitosa es una comunicación fluida y constante entre todas las partes involucradas.ConclusiónLo más importante es que compradores, vendedores y agentes comprendan sus derechos y responsabilidades desde el principio. Establecer acuerdos claros y mantener una comunicación abierta garantiza transacciones más seguras y eficientes.Y recuerden, para analizar precios en una urbanización o apartamento, utilizen el Urbital App como referencia!