El error que cometes cuando el cliente duda (y te está costando ventas)

📩 Si quieres seguir entrenando tu mentalidad y técnica de ventas cada día, suscríbete a mi newsletter:👉 https://tucoachejecutivo.com/newsletter¿Te ha pasado alguna vez?Todo iba bien.Buen proceso, buena reunión, interés claro del cliente…Y de repente:“Déjame pensarlo.”Silencio.Y el acuerdo se enfría hasta desaparecer.Desde mi experiencia, esto no ocurre por falta de interés.Ocurre por algo mucho más peligroso: la indecisión del cliente.En este episodio te explico por qué entre el 40% y el 60% de las oportunidades B2B no se pierden contra la competencia… sino contra la “no decisión”.Y lo más importante: qué hacer cuando el cliente duda.Hablamos del método JOLT, una de las metodologías más potentes en ventas hoy en día, y cómo aplicarlo en situaciones reales para desbloquear acuerdos.Además, comparto algo que veo constantemente trabajando con equipos comerciales:muchas veces el problema no es el producto… es que el cliente se pierde.Por eso te explico cómo simplificar tu propuesta y evitar la sobrecarga de información, con ejemplos reales de cómo estructuro mis propios servicios para facilitar la decisión.Si vendes en B2B, lideras un equipo comercial o estás construyendo tu propio sistema de ventas… este episodio es para ti.🎧 Dale al play y empieza a cerrar más… sin presionar más.