El Socio Correcto: Estrategias de Distribución de IVD en Estados Unidos

En este episodio, exploramos por qué la selección del distribuidor adecuado en los Estados Unidos es fundamental para el éxito de los fabricantes de dispositivos de diagnóstico in vitro (IVD). Analizamos la importancia de evaluar los "puntos de contacto" (*call-points*) existentes de un distribuidor y de asegurar un compromiso real para promover nuevos productos en un mercado competitivo. • ¿Sabe a qué segmentos de mercado se dirige su distribuidor potencial en EE. UU.? • ¿Cómo puede asegurarse de que un socio distribuidor defenderá activamente su nuevo producto IVD? • ¿Su producto encaja con la base de clientes actual de un distribuidor? • ¿Qué preguntas críticas debe hacer antes de firmar un acuerdo de distribución para un dispositivo médico? • ¿Por qué es vital que un distribuidor asigne representantes dedicados a su marca? • ¿Está su estrategia de distribución alineada con los laboratorios hospitalarios, de referencia o consultorios médicos correctos? • ¿Cómo evitar que su producto quede olvidado en el catálogo de un distribuidor? ¿Listo para convertir estas ideas en su ventaja competitiva? Los expertos en regulación de Pure Global guían a las empresas de MedTech en cada paso en más de 30 mercados de todo el mundo. Descubra cómo podemos acelerar su entrada al mercado en https://pureglobal.com o envíe un correo electrónico a [email protected] para obtener asistencia personalizada.