En Latinoamérica los referidos pueden representar fácil el 60% de los leads. Y casi nadie lo trabaja - Rodrigo Peña Gerente de Ventas del Cono Sur - Motorola Solutions

En este episodio de Medios Propios conversamos con Rodrigo Peña, gerente de ventas del Cono Sur en Motorola Solutions, la división B2B de Motorola que desde 2010 opera completamente separada de la marca de teléfonos celulares. Mientras la mayoría conoce el nombre por los smartphones, Rodrigo trabaja en el lado que pocos ven: sistemas de radiocomunicación crítica para la policía, bomberos y SAMU, soluciones de seguridad electrónica para empresas y software de gestión centralizada para municipios y grandes industrias.En esta conversación, Rodrigo abre la cocina completa de cómo se vende tecnología B2B de ciclo largo: desde un proceso de Discovery que puede tomar cuatro o cinco meses antes de cerrar una venta, hasta cómo el 60% de sus leads llegan por referidos en Latinoamérica. También hablamos del desafío interno que vivió Motorola cuando pagó la suscripción de IA para toda la compañía y solo el 30% de los empleados la había usado, y de por qué para Rodrigo cualquier tecnología debería funcionar como un microondas: sin importar lo que hay adentro, tiene que resolver el problema.En este episodio encontrarás:Por qué Motorola Solutions y Motorola Mobile son dos compañías completamente distintas desde 2010, con capitales y estructuras separadasCómo funciona la venta consultiva en tecnología B2B: Discovery, implementación, adaptación y acompañamiento permanentePor qué el 60% de los leads en Motorola Solutions Cono Sur vienen de referidos, y cómo se construye esa redEl fenómeno del trimestre: las primeras dos semanas todos de vacaciones, las últimas dos el apocalipsis de cierresEl desafío interno de IA: Motorola pagó la suscripción de Gemini para toda la compañía y solo el 30% la había usadoPor qué a veces Rodrigo refiere clientes a su propia competencia, y qué retorno le genera eso a largo plazo