[ENG] Brad Deutser | Cosa possono fare i Leader per rinforzare il senso di appartenenza dei collaboratori individuali?

Uno dei problemi più grandi che i team commerciali si trovano ad affrontare è sicuramente il passaggio di uno o più venditori alla concorrenza.Molto spesso ciò che genera questo passaggio è quello che chiamiamo 'Problema di Appartenenza': i commerciali (sia interni che esterni) non si sentono realmente parte dell'azienda che rappresentano.Ma cosa possono fare i direttori commerciali per rinforzare questo senso di appartenza ed evitare che le risorse migliori passino alla concorrenza?Ne ho parlato con Brad Deutser, President & CEO della Consulting Firm Deutser, del Clarity Institute e del Belonging Rules Institute ed autore di "Leading Clarity: The Breakthrough Strategy to Unleash People, Profit, and Performance" e di "Belonging Rules: Five Crucial Actions That Build Unity and Foster Performance".