[ENG] Darius Lahoutifard | Full Sales cycle AE vs SDR + AE Sales cycle

Nei primi anni 2000 è avvenuta una grande rivoluzione in ambito commerciale: la maggior parte delle aziende è infatti passata da un modello di vendita a ciclo unico guidato dal/lla commerciale a un modello spezzato, in cui figure più junior (SDR/BDR) si occupavano del Prospecting e i/le commerciali si occupavano di chiudere la vendita.Sebbene questo modello sia considerato scalabile dalla maggior parte delle aziende vi sono alcuni pareri contrastanti a riguardo, soprattutto dal punto di vista della centralità del cliente e della profittabilità.Ho avuto modo di affrontare l'argomento con Darius Lahoutifard, creatore della metodologia MEDDIC, Founder della Meddic Academy ed autore del libro "Always Be Qualifying: M.E.D.D.I.C.".