EPISODE · Aug 31, 2022 · 52 MIN
[ENG] David Brock | Dovremmo rivedere il modello SDR/BDR
from The Sales Strategist Podcast (Italiano) · host Tobia La Marca
Nel 2019 David Brock (CEO di Partners in Excellence e autore di 'Sales Manager Survival Guide') scrisse un articolo interessante e in controtendenza.Secondo David il modello SDR/BDR non era adeguato per le vendite complesse e proprio per questo andava rivisto.A distanza di 3 anni quell'articolo è ancora più attuale del giorno in cui è stato scritto: proprio per questo ho voluto approfondire il tema con David in persona, cercando di capire cosa lo ha spinto ad elaborare una visione diversa e fuori coro.
What this episode covers
Nel 2019 David Brock (CEO di Partners in Excellence e autore di 'Sales Manager Survival Guide') scrisse un articolo interessante e in controtendenza.Secondo David il modello SDR/BDR non era adeguato per le vendite complesse e proprio per questo andava rivisto.A distanza di 3 anni quell'articolo è ancora più attuale del giorno in cui è stato scritto: proprio per questo ho voluto approfondire il tema con David in persona, cercando di capire cosa lo ha spinto ad elaborare una visione diversa e fuori coro.
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[ENG] David Brock | Dovremmo rivedere il modello SDR/BDR
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