[ENG] Nicholas Read | Come trovare chi può influenzare una vendita

Trovare i Deal Influencer sta diventando estremamente complicato.Con l'aumento della complessità dei processi decisionali, lidentificarli è diventato sempre più difficile.Le aziende si affidano a team più numerosi, le informazioni sono più frammentate e i veri responsabili delle decisioni non sono sempre quelli con i titoli professionali più 'alti' in una gerarchia aziendale.Come possiamo quindi identificarli e coinvolgerli in modo efficace?Nell'ultimo episodio del mio podcast ho parlato con Nicholas Read, che ha sviluppato un sistema per trovarli e trasformarli in alleati strategici.Il sistema è apparso nel suo libro “Target Opportunity Selling”, pubblicato per la prima volta nel 2013. Se vuoi imparare:Chi sono i Deal Influencer e perché sono importantiCome trovarli utilizzando un approccio strutturatoe delle Strategie per costruire relazioni di valoreascolta l'episodio del podcast: troverai la maggior parte delle risposte che stai cercando.