[ENG] Seth Marrs | 2026: L’anno dell’efficacia commerciale

🇮🇹La maggior parte dei team revenue oggi ha più strumenti, più dati e ora anche più AI che mai.Quindi perché, quando la pressione sale, l’esecuzione continua comunque a rompersi?Questa è una delle tensioni centrali dietro “The Era of Precision Growth in B2B: A GTM Motion Powered by Data”, parte dei 2026 Growth Imperatives creati insieme a leader di Trilliad, Sercante e Sandler.Perché il problema non è più avere accesso alle informazioni.Il problema è riuscire a trasformare quelle informazioni in un’esecuzione che regga davvero nel tempo.La formazione viene fatta. L’enablement viene lanciato. L’AI viene aggiunta.Ma troppo spesso i venditori tornano agli stessi vecchi comportamenti e i manager se ne accorgono tardi.E i leader fanno ancora fatica a dimostrare se tutto questo investimento stia davvero migliorando la performance oppure stia solo aumentando l’attività ed è proprio per questo che questa conversazione conta.In questo episodio di The Sales Strategist, parlo con Seth Marrs, Chief Strategy Officer di Sandler, per approfondire proprio questo passaggio: da efficiency a effectiveness, da training una tantum a esecuzione sostenuta nel tempo, da metriche di partecipazione a vera prova dell’impatto economico… e molto altro.🇬🇧Most revenue teams have more tools, more data, and now more AI than ever before.So why does execution still break down under pressure?That is one of the core tensions behind 'The Era of Precision Growth in B2B: A GTM Motion Powered by Data', part of the 2026 Growth Imperatives created with leaders across Trilliad, Sercante, and Sandler.Because the problem is no longer access to information, the problem is turning that information into execution that actually sticks.Training happens. Enablement gets rolled out. AI gets added.But too often, sellers still fall back into old behaviors and managers detect it late.And leaders still struggle to prove whether all this investment is improving performance or just increasing activity.That is why this conversation matters.In this episode of The Sales Strategist, I sit down with Seth Marrs, Chief Strategy Officer at Sandler, to unpack that exact shift: from efficiency to effectiveness, from one-off training to sustained execution, from enablement participation to financial proof... and way more.