[ENG] Tal Paperin | L’AI non ha ucciso il SaaS, ha ucciso le vendite "pigre".

L’AI non ha ucciso il SaaS, ha ucciso le vendite "pigre".Per anni, le aziende software hanno operato in un mercato in cui i buyer tolleravano cicli brevi, pricing per seat, modelli in abbonamento e team commerciali che si limitavano a prendere ordini.Quel mondo non esiste più.In questo episodio di The Sales Strategist, Tal Paperin ci aiuta a capire perché questo cambiamento è strutturale e cosa significa davvero per founder, CRO e team sales. Parliamo di:cosa è cambiato davvero dal lato buyerperché aggiungere più tool e più AI spesso peggiora la situazioneperché la parola “valore” è diventata vuota nelle venditecosa significa avere un vero vantaggio competitivo quando il prodotto può essere replicatoe se i playbook tradizionali stiano arrivando al capolineaSe stai costruendo o guidando una SaaS, questa conversazione ti costringerà a ripensare come vendi, non solo cosa vendi.