[ENG] Tony Pearson | Il recruiting commerciale è in crisi: ecco come sistemarlo

Tutti dicono che trovare bravi venditori è difficile.Ma come sottolinea Tony Pearson, il vero problema potrebbe essere il modo in cui proviamo a farlo.Dopo oltre 20 anni di esperienza, più di 5.000 colloqui e 500 assunzioni, Tony sa che il colloquio non è il miglior indicatore di successo.È curato, preparato a tavolino, ma raramente mostra come una persona pensa, reagisce o si comporta quando le cose si fanno difficili.Allora, come si può aggiustare qualcosa di così rotto?Guardando più a fondo, ai tratti personali che determinano davvero la performance: determinazione, impegno, mentalità, apertura al feedback, senso di responsabilità.Questo episodio è una vera masterclass su come riconoscere il potenziale reale durante il processo di selezione e su come i migliori leader riescono a ridurre il rischio di ogni assunzione.