Еп. 23 с Марто Константинов: Премълчаваш ли нещо? Как да разбера какво? 📻 Радиоточка 2

🎙️ Еп. 23 с Марто Константинов: Премълчаваш ли нещо? Как да разбера какво? 📻 Радиоточка 2 🧭 Мартин Константинов, основател на PFG Bulgaria, е нашия Soft Skills изследовател в епизода. Той споделя своя опит за това как да разпознаваме по-добре отсрещната страна по невербалните и вербалните сигнали, които ни изпраща. 💛 Благодарим на Launchee, които ни пазеха от 💧 и ❄ докато записвахме при тях! 😊 🎙️ На честотата на: Премълчаваш ли нещо? Как да разбера какво? - с Марто Константинов 0:00 История с демотивирани синиър 4:10 Защо на Марто му е интересна темата? 4:44 Какво ли щеше да е ако хората не лъжат? 6:57 Защо хората лъжат? 11:00 Как мозъка разпознава, че има лошо поведение? 12:07 Как мъжете и жените се разминават в тесни пространства? 15:52 До какво може да доведе премълчаване в личен план? 16:43 Какво означава репликата “имам нужда от промяна”? 18:00 Как по естествен начин да накараме човек да каже истината? 20:30 Практически съвети как да предразположим човек да каже истината 25:03 Какви въпроси да задаваме на 1-на-1 срещи? Защо Калата вече не иска задачата? 31:22 Пример: колата на шефа и това влияе ли заобикалящата ни среда за това да кажем истината? 33:35 Всичко е преговори - подходи от Крис Вос 34:57 Как да конструираме въпросите си? 35:36 Пример: Искаш ли да работиш по този проект? 39:22 Какви реакции да наблюдаваме в другия човек? 47:34 Експеримент: Марто анализира поведението на Хари 52:06 Не можеш да хванеш цялата информация! (+ още малко анализ от Марто) 56:23 Полезни материали за разпознаване на невербален език 1:03:37 Какво ни казват самите думи? 1:11:07 Времевата линия - инструмент за хващане на лъжа 1:13:40 Пример: Напускането и “Ние vs Вие” 1:17:13 Експеримент: Марто менталист ли е? 1:20:51 Влез с подготовка в една среща 1:22:24 SPIN моделът и два хубави въпроса за 1-на-1 срещи 1:26:35 Как да хванем ако някой се скатава? 1:33:48 Как да получим истинската обратна връзка от клиент? 1:38:21 Как да вземеш повече пари като заплата? 1:39:05 Как да разбереш колко пари иска другия? 1:46:06 На каква честота е Марто? 📞 "Обади" се в Радиоточката Разкажи ни история с добър пример, задай ни въпрос, дай ни обратна връзка или сподели любим момент от този епизод, за да може Алекс, Ножарят на Радиоточка 2, да го ✂️ в отделен кратък откъс 👇 📻 Радиоточка 2 - Подкастът за Soft Skills изследователи 📻 https://tochka2.com/radiotochka2