Ep. 23 - Vendas na Perspetiva do Comprador - João Porto

Já se perguntou como os seus clientes pensam, sentem e decidem na hora de comprar o seu produto ou serviço? Se a resposta é sim, então tem de ouvir este episódio do "Parar para Vender", com João Porto.João Porto passou 25 anos a gerir empresas em vários sectores de atividade. Foi gestor de topo em grandes empresas (PSI 20) em Portugal e geriu empresas de média dimensão.Atualmente é Docente na Porto Business School, na Pós-Graduação Sales Management. É Partner da Expense Reduction Analysts, uma consultora internacional na área da optimização de custos e geração de cash flow. Neste episódio, podem ouvir as dicas para a criação de um plano de ação que permita a concretização deste objetivo. Como complemento deste podcast, João Porto aconselha a leitura de "The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation" de Matthew Dixon e Brent Adamson. Papel e caneta na mão, para mais um plano de ação.