EP.230 如何讓人聽你的 善用神奇的文字咒語 By 雷恩

所以說服的力量並非來自理由本身，而是來自理由前面的那個詞，「因為」。 很神奇吧。 另外，像是 不說你喜歡一樣東西，而是說 你推薦一樣東西，可以讓你的提議被接受的比例上升百分之三十二。 在開口要小朋友幫忙的時候，不說「你可以幫忙洗碗嗎?」，而是說「你可以當我的小幫手，把碗洗乾淨嗎?」，讓孩子願意幫忙的案例增加了三分之一。 所以，這些咒語究竟是什麼，我們又該如何去掌握他們的魔力呢？ 善用神奇的咒語，也就是「對的字眼用在對的時間就能夠改變人的心意，抓住群眾的注意力。把「行動變成身分認同」、利用名詞的力量比動詞更有效；把「不能改成不要」，使用「不要」代替「不能」，可以讓我們更有控制權，更容易拒絕誘惑；「把『應該』如何，改成『可以』如何。」這樣的轉變讓我們更主動，可以探索新的解決辦法，而不只是被動地在兩個選擇之間掙扎，同時也更容易發揮創意。 -- Hosting provided by SoundOn