EP-31「"検討します"は、断り文句じゃない」

「検討します」と言われた時、押さないようにしています。押すとかえって相手は引いていく。大事なのは、何を検討したいのかということ。「今の時点で何か質問ありますか」と聞くと、必ず何か出てきます。自分にもできるだろうかという不安。投資に対する金銭的な不安。つまり「検討します」の時点では、こちらが伝えきれていないことがある。相手が悩んでいるのではなく、こちらの説明が届いていない状態なんです。そこに具体的に答えると、言葉が変わります。「どうやったらやれますかね」「いつから始められますか」——疑いの質問から、実行の質問へ。売り込んで決まるんじゃなく、不安が解けて決まる。押し切ったり言いくるめても、後で歪みが出て、結局自分もきつくなります。「あなたが最近『検討します』と言った時、本当は何を迷っていましたか？」─────────────────■まつけんのメルマガhttps://1nqbc.hp.peraichi.com/■公式LINEhttps://kli.jp/f/lJwn/■threadshttps://www.threads.com/@kensurf01■notehttps://note.com/kensurf─────────────────