Ep. 42 - Chefe de Vendas e Chefe de Pessoas - com Fernando SIlva

Gostaria de saber mais sobre o método DPSS? Este é o método que já utilizei com centenas de vendedores e permitiram-lhes alcançar altos resultados comerciais. Clique aqui: https://impulsionarvendas.com/dpss/ Nesta edição especial de "Pare para Vender", recebi Fernando Silva, para conversar sobre a complexa e crucial relação entre Chefe de Vendas e Chefe de Pessoas. É um dos formadores de vendas com mais experiência em Portugal (mais de 35), mantendo ativo o permanente gosto pela aprendizagem permanente e melhoria contínua. De seguida, apresento um resumo dos temas abordados: 02:56 - A Importância da Liderança em Vendas 07:52 - Evolução do Papel do Chefe de Vendas 12:30 - Princípios e Valores na Liderança 20:33 - O Ciclo de Vendas e a Relação com o Cliente 27:47 - A Importância da Prospeção e do CRM 35:25 - Reuniões de Vends e o seu Impacto 36:48 - Coaching e Planeamento de Vendas 39:15 - A Filosofia Kaizen e a Melhoria Contínua 42:10 - A Importância do Feedback e Desenvolvimento Pessoal 44:24 - Formação e Academias Internas nas Empresas 47:46 - A Inteligência Artificial e o Futuro das Empresas 01:00:17 - Desfios e Oportunidades com Tecnologias Emergentes 01:10:30 - Reflexões Finais O podcast é patrocinado pela Neuro Business School. Entre no site e coloque o código PARARPARAVENDER5 para usufruir de um desconto de 5% em todos os programas de ensino.